COORDENADOR DE VENDAS

Frigelar Comércio e Indústria Ltda; Brasil; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

A Ibrowse, unidade de Campinas, busca Coordenador de Vendas para liderar a equipe comercial, gerindo carteira de clientes e monitorando o desempenho diário, com atuação presencial. O candidato irá prospectar novos negócios, apoiar negociações complexas e orientar a equipe, assegurando o atingimento de metas e o crescimento sustentável da unidade.

É desejável experiência em varejo/atacado e conhecimento em refrigeração.

Qualifications

• Formação superior em Gestão Comercial, Administração, ou áreas afins (em andamento ou completa).
• Conhecimento em E-mail, Sistemas, Telefonia e Office (Word/Excel).
• Desejável experiência mínima de 2 anos com vendas.
• Conhecimento e experiência com liderança de equipes comerciais.
• Desejável atuação em atacado e varejo; experiência em refrigeração é diferencial.

Responsibilities

• Coordenar vendas da unidade e desenvolver a equipe de vendedores.
• Analisar carteira de clientes, monitorar desempenho e prospectar novos negócios.
• Treinar a equipe, seguindo as regras disciplinares da empresa.
• Acompanhar metas de vendas e corrigir distorções para atingir resultados.
• Apoiar negociações complexas e mapear o mercado em potencial.
• Manter relacionamento com áreas de apoio para resolução de problemas.

Skills

Liderança de equipes comerciais

Vendas

Conhecimento em Office

Education

Graduação em Gestão Comercial/ Administração/ Processos Gerenciais (em andamento ou completa)

Tools

Office

CRM

Job description

## COORDENADOR DE VENDAS#### Brasil - Campinas/SP - Presencial**Missão do Cargo**Coordenar as vendas da unidade, atuando diretamente no desenvolvimento da equipe comercial, na gestão da carteira de clientes, no monitoramento de desempenho e na prospecção de novos negócios, além de apoiar negociações mais complexas, visando à maximização dos resultados e ao crescimento sustentável da empresa.**Principais responsabilidades*** Coordenar vendas da Unidade, atuando diretamente no desenvolvimento dos vendedores, analisando carteira de clientes, monitorando desempenho, prospectando novos negócios bem como apoiar em situações de negociações mais complexas, alavancando resultados para a Empresa;* Coordenar a equipe de vendas, conhecendo todos os processos, treinando e capacitando a equipe para o pleno desenvolvimento dos trabalhos da área, respeitando as regras disciplinares da Empresa;* Participar do monitoramento ou monitorar carteira de clientes da equipe, acompanhando os resultados diários de vendas, realocando clientes caso necessário, com o intuito de obter um equilíbrio ideal entre número de clientes atendidos por vendedor e nível (qualidade) de atendimento prestado;* Acompanhar as metas de vendas, através de controles internos, atuando de forma corretiva nas distorções encontradas e tomando as providências junto à equipe para o atingimento esperado;* Orientar a equipe nas negociações, no desenvolvimento de novos clientes (pessoa física e jurídica), liberando descontos dentro dos limites de alçada, divulgando promoções, visitando clientes quando necessário, cumprindo as normas comerciais, financeiras e de logística da Empresa, com o objetivo de minimizar riscos e alavancar resultados para a Organização;* Auxiliar nas atividades de mapeamento do mercado em potencial, buscando maiores possibilidades de vendas com a identificação das necessidades específicas de cada cliente;* Analisar chamados do pós-vendas, direcionando às áreas especialistas para solução da demanda, atuando e monitorando o resultado junto às áreas envolvidas;* Manter relacionamento com áreas de apoio (Comercial, Financeiro, RH, TI e Logística) objetivando resoluções de problemas;* Apoiar na administração de pessoas (admissão, avaliação do desempenho, feedback e desligamentos) e no pleno funcionamento da loja no que tange as rotinas diárias.**Requisitos Básicos*** Imprescindível formação superior completa ou em andamento em Gestão Comercial, Administração, Processos Gerenciais, Gestão de Recursos Humanos, Engenharias, Economia, Contabilidade, Área afins;* Imprescindível conhecimento em tecnologias: E-mail, Sistemas, Telefonia, Office (Word, Excel);* Desejável experiência de no mínimo 2 ano com vendas;* Conhecimento e experiência com liderança de equipes comerciais.**Requisitos desejáveis*** Administração de vendas nos segmentos de atacado e varejo;* Conhecimento e experiência em refrigeração será considerado um diferencial;* Conhecimento na de refrigeração e climatização.