Coordenador De Trade - Inteligência De Execução, Performancee Merchandising

Tirolez; São Paulo; On-site; BRL 167,000 - 279,000; Full time

Job summary

A Tirolez, tradicional marca de laticínios com operações em MG, SP e SC, busca um profissional para liderar Trade Marketing e Merchandising na área de SP. A função envolve gestão de equipes, análise de dados e melhoria contínua de desempenho nos canais de atacado e varejo, com foco em ROI e governança de promoções.

O candidato ideal tem formação superior relevante, experiência em FMCG e capacidade de influenciar diferentes áreas.

Qualifications

• Experiência consolidada em Trade Marketing, Merchandising ou Inteligência Comercial.
• Gestão de equipes de campo e agências de merchandising.
• Experiência em análise de dados e geração de insights para negócios.

Responsibilities

• Monitorar indicadores de execução em todos os canais de vendas.
• Desenvolver dashboards e relatórios gerenciais para acompanhamento de KPIs de Trade - Performance e Merchandising.
• Identificar oportunidades de melhoria na execução através da análise de dados de campo.
• Garantir a qualidade e confiabilidade das informações coletadas por promotores e equipes terceirizadas.
• Atuar como referência na construção de análises preditivas e diagnósticos de performance.

Skills

Trade Marketing

Merchandising

KPIs

Power BI

Excel avançado

Planejamento Comercial

Gestão de equipes

ROI de ações promocionais

Canais atacado/varejo

Education

Ensino Superior completo em Administração/Marketing/Gestão Comercial/Engenharia/Economia

Pós-graduação ou MBA será diferencial

Tools

Power BI

QSense

Excel avançado

Job description

Fundada há 46 anos, a Tirolez é uma das mais tradicionais marcas de laticínios do País.

A empresa dispõe de sete unidades de negócio nos estados de MG, SP e SC. Na cidade de São Paulo - SP, estão localizadas nossa Matriz Administrativa e nosso Centro de Distribuição. Nossas fábricas estão localizadas em Minas Gerais (Tiros e Arapuá), em São Paulo (Monte Aprazível e Lins) e Santa Catarina (Caxambu do Sul).

Os produtos Tirolez possuem grande aceitação no mercado brasileiro em razão da elevada qualidade. Tal característica decorre, entre outras causas, do leite de alta qualidade que utiliza em sua produção e do cuidado artesanal e o carinho que dedica a seus produtos.

Tirolez, melhor a cada queijo!

Visite nosso website e conheça nossa história!

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Formação

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.

Conhecimentos Técnicos

• Trade Marketing e Merchandising.
• Gestão de indicadores e KPIs.
• Ferramentas de BI (Power BI, QSense, ou similares).
• Excel avançado.
• Planejamento Comercial e Gestão de Performance.
• Gestão de equipes próprias e terceirizadas.
• Construção e acompanhamento de ROI de ações promocionais.
• Conhecimento de canais alimentares, atacado e varejo será diferencial.

Experiência

• Experiência consolidada em Trade Marketing, Merchandising ou Inteligência Comercial.
• Vivência na gestão de equipes de campo e agências de merchandising.
• Experiência em análise de dados e geração de insights para negócios.
• Atuação em empresas de bens de consumo (FMCG) será um diferencial relevante.

Competências Comportamentais

• Forte capacidade analítica.
• Orientação para resultados.
• Visão estratégica e execução disciplinada.
• Capacidade de influenciar e engajar diferentes áreas.
• Comunicação clara e objetiva.
• Senso de urgência.
• Organização e gestão de prioridades.
• Perfil protagonista e solucionador de problemas.
• Tomada de decisão baseada em dados.

Principais KPIs do Cargo

• Índice de Execução no PDV - Loja Perfeita.
• Disponibilidade e Ruptura.
• Share de Gôndola.
• Compliance de Planograma.
• Cobertura e Produtividade da Equipe.
• Execução Promocional.
• Sell-out incremental.
• Nível de serviço dos parceiros de merchandising.
• Acuracidade e tempestividade dos dados de campo.

Inteligência de Execução

• Monitorar e analisar indicadores de execução em todos os canais de vendas.
• Desenvolver dashboards e relatórios gerenciais para acompanhamento de KPIs de Trade - Performance e Merchandising.
• Identificar oportunidades de melhoria na execução através da análise de dados de campo.
• Garantir a qualidade e confiabilidade das informações coletadas por promotores e equipes terceirizadas.
• Atuar como referência na construção de análises preditivas e diagnósticos de performance.

Gestão de Performance

• Definir e acompanhar metas de execução, visibilidade e produtividade.
• Elaborar planos de ação para correção de desvios identificados nos indicadores.
• Liderar rituais de performance com equipes internas- time comercial e parceiros.
• Construir análises de ROI de iniciativas de merchandising e promocionais.
• Apoiar as áreas Comercial, Trade Canal, Marketing e Planejamento com insights para tomada de decisão.

Merchandising e Excelência de Execução

• Desenvolver e garantir a implementação dos padrões de execução da companhia.
• Gerenciar processos, materiais e ferramentas de merchandising.
• Acompanhar indicadores de ruptura, share de gôndola, preço, presença de materiais e execução promocional.
• Garantir aderência aos planogramas e diretrizes de exposição.
• Propor iniciativas e incentivos para aumento da visibilidade da marca e conversão no ponto de venda.

Gestão de Equipes e Parceiros

• Definir prioridades de atuação do campo com base em análises de dados.
• Realizar acompanhamento de performance e desenvolvimento da equipe.
• Garantir alinhamento entre estratégia e execução.

Governança e Processos

• Estruturar e padronizar indicadores, relatórios e processos de Trade Marketing.
• Apoiar o processo de planejamento anual (JBPs, calendários promocionais e planos comerciais).
• Gerenciar orçamento relacionado a merchandising e execução.
• Assegurar conformidade dos processos e correta utilização das ferramentas de campo.