Coordenador de Prospecção e Desenvolvimento de Mercado - PJ

Copapel; Joinville; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de papéis em Joinville está em busca de um Coordenador de Prospecção e Desenvolvimento de Mercado para liderar a equipe de vendas, implementar estratégias de prospecção e garantir um pipeline de vendas qualificado. Este profissional deve ter formação superior em gestão ou comunicação e experiência em vendas B2B. Benefícios incluem descontos em combustíveis e seguros, seguro de vida, e suporte em saúde mental.

Serviços

Descontos em combustíveis

Seguro de Vida

Descontos especiais em compras

Desconto em Educação

Sessões de terapia gratuitas

Qualificações

• Experiência prévia em gestão comercial em segmentos B2B.
• Conhecimento em metodologias de vendas.
• Capacidade analítica para análise de mercado.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver a equipe de LDR, SDR e BDR.
• Desenvolver estratégias de prospecção ativa e qualificação de leads.
• Garantir a qualidade e volume de leads e prospects.

Conhecimentos

Proatividade

Boa comunicação verbal e escrita

Criatividade e inovação

Gestão de tempo

Formação académica

Formação superior nas áreas de gestão ou comunicação

Ferramentas

Ferramentas de CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

O Coordenador de Prospecção e Desenvolvimento de Mercado será o líder tático da Geração de Oportunidades (Pré-vendas e Inteligência Comercial). O foco principal é estruturar, gerenciar e otimizar o processo de prospecção, reativação, segmentação de mercado, além do contato e aquecimento dos leads de campanhas de marketing, garantindo um pipeline de vendas qualificado e em volume consistente para o time de Closers. Este profissional atuará na identificação de novos mercados e segmentos, na gestão da equipe de LDR, SDRs e BDRs e na utilização de dados para aprimorar as estratégias de aquisição de clientes B2B. Ainda, será o responsável pela implementação de táticas de onboarding de clientes.

Main responsibilities

• Liderar, treinar e desenvolver a equipe de LDR, SDR e BDR, garantindo alta performance e motivação, seja em táticas de vendas, abordagens e treinamento de produtos e sistemas;
• Desenvolver e implementar estratégias de prospecção ativa e de qualificação de leads, alinhada aos perfis de clientes ideais da empresa;
• Garantir a qualidade e o volume de leads e prospects comerciais, garantindo o cumprimento das metas de agendamento, reuniões, primeira venda e onboarding de clientes;
• Estruturar, documentar e otimizar os fluxos de trabalho e as cadências de prospecção (e-mail, cold call, social selling);
• Monitorar e analisar as principais métricas e KPIs de pré-vendas (volume de prospecção, taxas de conversão, pipeline gerado, SLA com vendas), propondo planos de ação para correção de gargalos e melhoria contínua;
• Conduzir a Inteligência comercial no mapeamento de mercado, construção de listas de leads altamente segmentadas e enriquecimento de dados;
• Atuar em forte parceria com as áreas de Marketing e Vendas (receptivo e relacionamento);
• Gerenciar e garantir o uso correto das ferramentas de prospecção e do CRM (Customer Relationship Management) pela equipe.

Requirements and skills

HARD SKILLS

• Formação superior completa nas áreas de gestão, comunicação correlatas;
• Experiência prévia em gestão comercial em segmentos B2B;
• Conhecimento em metodologias de vendas;
• Capacidade analítica para análise de mercado;
• Habilidade com ferramentas de CRM e Funil de Vendas;
• Experiência com automatização de marketing;
• Experiência na definição e acompanhamento de métricas e KPIs de prospecção.

SOFT SKILLS

• Proatividade e iniciativa para lidar com demandas diárias.
• Boa comunicação verbal e escrita
• Criatividade e inovação para desenvolver campanhas e projetos.
• Gestão de tempo e trabalho em equipe.
• Postura ética e alinhamento com valores de sustentabilidade, colaboratividade e melhoria contínua.

Additional information

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