COORDENADOR DE PRÉ VENDAS

TOTVS; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está buscando um gerente de pré-venda responsável por coordenar equipes e garantir o atendimento de excelência. O candidato ideal deve ter experiência em liderança, formação em negócios ou áreas correlatas, e habilidades em ferramentas de produtividade. A função inclui o desenvolvimento de equipes de alta performance e o cumprimento das políticas da área.

Qualificações

• Formação superior em negócios, tecnologia ou comunicação.
• Experiência em liderança e gestão de equipes de pré-vendas.
• Capacidade de estruturar planejamento estratégico.

Responsabilidades

• Coordenar time de pré-venda de soluções.
• Garantir cumprimento do orçamento da área.
• Promover a integração entre áreas comerciais e serviços.

Conhecimentos

Liderança de Equipes de Pré-vendas

Gestão de Projetos Interdepartamentais

Técnicas de Negociação

Estruturação de Planejamento

Ferramentas de produtividade

Formação académica

Graduação em áreas de negócios ou relacionadas

Ferramentas

Pacote Office

Google Workspace

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Responsável pela gestão de pessoas, processos de pré-venda, contribuindo o atingimento do resultado comerciais da área, sempre visando desenvolver equipes de alta performance, que atendam às necessidades dos clientes e/ou prospects nas soluções de sua responsabilidade.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Coordenar time de pré-venda de soluções TOTVS para soluções de CRM e complementares ao ERP, garantindo o cumprimento das políticas, normas e procedimentos definidos pela área, através do atendimento de excelência de clientes e prospects;
• Identificar as melhores práticas de mercado, buscando aplicar e trabalhar a atualização e evolução da área;
• Garantir o cumprimento do orçamento planejado de sua área, por meio do acompanhamento das informações oriundas do planejamento e de relatórios de orçado versus planejado;
• Contribuir nas oportunidades em andamento e relacionamento com os clientes, mantendo contato com todo o ecossistema TOTVS, objetivando a troca de conhecimento e auxílio mútuo;
• Definir e acompanhar os indicadores de desempenho da área através da gestão de indicadores, relatórios gerenciais e reuniões periódicas com as lideranças de vendas das unidades TOTVS, visando aumentar a produtividade/qualidade dos Deals (Qualificação);
• Promover, desenvolver e manter um time de alta performance, por meio do levantamento do perfil necessário e seleção adequada de candidatos, feedback formais e informais, one-on-one, reuniões, follow ups e outras atividades;
• Apoiar a área comercial durante todo o processo, tanto na solução técnica, como no melhor modelo de comercialização do produto;
• Apoiar na organização e execução de eventos, presenciais ou online, para abordagem de temas de negócio ou relacionadas a produtos e soluções TOTVS, atuando com as áreas internas da TOTVS;
• Promover a integração entre as áreas comerciais e de serviços, objetivando o mesmo direcionamento técnico e qualidade do atendimento no projeto de implantação ou pós-venda;
• Promover capacitação e apoio ao time de Vendas, disponibilizando treinamentos, materiais e ferramentas para aumentar a eficiência comercial.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Graduação em áreas de negócios ou relacionadas (Tecnologia, Administração, Comunicação, Marketing)
• Liderança de Equipes de Pré-vendas;
• Estruturação de Planejamento tático e estratégico de pré-vendas;
• Negócios, inovação e estratégia de produto.
• Gestão de projetos interdepartamentais e processos colaborativos
• Ferramentas de produtividade (Pacote Office e Google Workspace).
• Desejável – Técnicas de Negociação, Liderança de Equipes, Técnicas de Vendas.