Coordenador de Distribuição Industrial

Sika AG; Osasco; On-site; BRL 167,000 - 301,000; Full time

Job summary

A Sika procura profissional com forte atuação no canal de distribuição industrial para liderar políticas comerciais, gerenciar portfólio e expandir a rede de distribuidores no Brasil. O(a) candidato(a) ideal tem experiência em vendas técnicas, disponibilidade para viagens e inglês/espanhol como diferencial.

Essa posição envolve planejamento anual de crescimento, treinamento de equipes de vendedores de distribuidores e monitoramento de peers, concorrência e resultados de sell-in/sell-out, com

Qualifications

• 8 anos de experiência na área comercial, com atuação no canal de distribuição industrial.
• Residência no Estado de São Paulo, preferencialmente na Grande São Paulo.
• Disponibilidade para viagens frequentes em território nacional.

Responsibilities

• Revisar a política comercial da distribuição incorporando melhores práticas.
• Gerenciar o portfólio de produtos e identificar oportunidades de lançamento.
• Ampliar a cobertura nacional com mapeamento estratégico e abertura de novos distribuidores.
• Desenvolver planos anuais de crescimento com distribuidores-chave.
• Definir metas de compras Sell-In e vendas Sell-Out.
• Assegurar capacitação técnica da força de vendas dos distribuidores.
• Monitorar conflitos comerciais, políticas de preços e descontos por volume.
• Desenvolver campanhas de incentivo e monitorar resultados da rede de distribuição.
• Acompanhar ações da concorrência e estudos de mercado atualizados.
• Gerenciar projetos no Salesforce e apoiar materiais de venda com Marketing.
• Identificar oportunidades para fortalecimento da marca Sika e fidelização de clientes.

Skills

Experiência em vendas

Gestão de canais de distribuição

Negociação B2B

Education

Superior completo em Administração, Engenharia, Química

Tools

Salesforce

Job description

A Sika é uma empresa especializada em produtos químicos, que ocupa uma posição de liderança no desenvolvimento e na produção de sistemas e produtos de fixação, vedação, amortecimento, reforço e proteção no setor de construção e na indústria automobilística. A Sika tem subsidiárias em 101 países em todo o mundo e opera em mais de 300 fábricas. A Sika emprega mais de 27.000 pessoas e gerou vendas de CHF 10,49 bilhões de francos suíços no ano fiscal de 2022. No final de 2019, a Sika ganhou o Swiss Technology Award por uma inovadora tecnologia adesiva.

Descrição do emprego

• Revisar a política comercial da distribuição, incorporando as melhores práticas de mercado.
• Gerenciar o portfólio de produtos e identificar oportunidades para lançamento de novas soluções.
• Ampliar a cobertura nacional por meio do mapeamento estratégico e da abertura de novos distribuidores.
• Desenvolver e executar planos anuais de crescimento junto aos principais distribuidores.
• Definir e acompanhar metas de compras (Sell-In) e vendas (Sell-Out).
• Garantir a capacitação técnica da força de vendas dos distribuidores para comercialização dos produtos Sika.
• Monitorar e mediar conflitos comerciais relacionados a território e precificação, assegurando uma concorrência saudável.
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, tabelas de preços e descontos por volume.
• Desenvolver campanhas de incentivo e acompanhar periodicamente os resultados da rede de distribuição.
• Monitorar ações da concorrência e manter estudos de mercado atualizados.
• Gerenciar projetos e atividades no Salesforce, acompanhando prazos, ações e status.
• Desenvolver, em parceria com a área de Marketing, materiais de apoio à venda, como folders, campanhas digitais, anúncios e demais ferramentas promocionais.
• Identificar oportunidades para fortalecimento da marca Sika e aumento da fidelização de clientes.
• Acompanhar o abastecimento e a reposição de produtos, contribuindo para a adequada gestão dos estoques dos clientes.

Qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Química ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 8 anos na área comercial, com atuação no canal de distribuição industrial.
• Residir no Estado de São Paulo, preferencialmente na Grande São Paulo.
• Disponibilidade para viagens frequentes em território nacional.

Informações Adicionais

• Conhecimento de inglês e/ou espanhol.
• Experiência nos segmentos de adesivos, selantes, tintas, abrasivos ou ferramentas.
• Vivência no desenvolvimento e gestão de canais de distribuição.

Oferecemos salários competitivos, alinhados com os padrões do mercado local e com o escopo e as responsabilidades específicas de cada função. A remuneração é determinada com base nas habilidades relevantes para o cargo, formação acadêmica e/ou treinamento. Estamos comprometidos com práticas salariais justas e equitativas, de acordo com as leis e regulamentos aplicáveis.