Coordenador de Contas Licitações

Dentsply Sirona; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia odontológica busca um Coordenador de Vendas para Licitações para liderar a equipe de Vendas Governamentais em São Paulo. O profissional será responsável por desenvolver estratégias de vendas, analisar o mercado e garantir a participação em licitações. É necessário ter Ensino Superior completo em Administração e experiência comercial no mercado público. A empresa valoriza o desenvolvimento profissional e a inovação.

Serviços

Desenvolvimento profissional rápido

Cultura de alto desempenho

Oportunidade de moldar a indústria

Qualificações

• Sólida experiência comercial no mercado público é obrigatória.
• Forte conhecimento de processos licitatórios é necessário.
• Experiência no Setor de Saúde ou Odontologia desejável.

Responsabilidades

• Liderar a equipe de Vendas Governamentais para atingir as metas.
• Desenvolver e implementar estratégias de negócios.
• Analisar o mercado para responder a mudanças e tendências.

Conhecimentos

Experiência comercial no mercado público

Conhecimento de processos licitatórios

Experiência no Setor de Saúde ou Odontologia

Formação académica

Ensino Superior em Administração ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

A Dentsply Sirona é a maior fabricante mundial de produtos e tecnologias odontológicas profissionais, com uma história de 130 anos de inovação e serviços para a indústria odontológica e pacientes em todo o mundo. A Dentsply Sirona desenvolve, fábrica e comercializa uma oferta abrangente de soluções, incluindo produtos de saúde bucal e dentária, bem como outros dispositivos médicos consumíveis sob um forte portfólio de marcas de classe mundial. Os produtos da Dentsply Sirona fornecem soluções inovadoras, eficazes e de alta qualidade para aprimorar o atendimento ao paciente e oferecer odontologia melhor e mais segura. A sede global da Dentsply Sirona está localizada em Charlotte, Carolina do Norte. As ações da empresa estão listadas nos Estados Unidos na NASDAQ sob o símbolo XRAY.

Despertando o melhor nas pessoas

Por mais avançada que seja a odontologia nos dias de hoje, estamos empenhados em torná-la ainda melhor. Nossos colaboradores têm paixão pela inovação e estão empenhados em aplicá-la para melhorar o atendimento odontológico. Vivemos e respiramos alto desempenho, trabalhando como uma equipe global e trazendo o melhor de cada um para benefício dos pacientes odontológicos e dos profissionais que os atendem. Se você deseja crescer e se desenvolver como parte de uma equipe que está moldando a indústria, saiba que estamos procurando as melhores pessoas para se juntarem a nós na missão de fazer sorrir!

Trabalhando Na Dentsply Sirona, você pode:

• Desenvolver-se mais rápido - com nosso compromisso com o melhor desenvolvimento profissional.
• Melhorar seu desempenho - como parte de uma cultura de alto desempenho e capacitação.
• Moldar uma indústria - com um líder de mercado que continua a impulsionar a inovação.
• Fazer a diferença ajudando a melhorar a saúde bucal em todo o mundo.

Escopo

O Coordenador de Vendas para Licitações é responsável por liderar a equipe de Vendas Governamentais para atingir e superar as metas de vendas no Mercado Público e garantir a participação efetiva em licitações. É responsável por desenvolver e implementar estratégias de negócios e relacionamento para os territórios definidos, gerenciando uma base de clientes nova e em expansão.

Principais Atribuições

• Desenvolver e gerenciar o plano anual de Vendas da Região, orientando os Executivos na operacionalização de seus planos de território para garantir a realização das metas.
• Realizar e consolidar análises de mercado estratégicas contínuas para garantir a capacidade de resposta da equipe às mudanças, tendências de mercado e atividades dos concorrentes.
• Apoiar a Diretoria no desenvolvimento de planos estratégicos de longo prazo, fornecendo insights consolidados da equipe e do mercado.
• Liderar e orientar a equipe na construção de relacionamentos com clientes externos e internos para capitalizar todos os negócios e oportunidades.
• Desenvolver estratégias para a equipe aumentar o investimento de clientes atuais, identificando planos de longo prazo para o crescimento dentro desses relacionamentos.
• Capacitar a equipe para identificar os principais decisores e líderes de opinião, e fomentar a colaboração entre a equipe e outros departamentos para garantir o desenvolvimento de relações comerciais sólidas.
• Consolidar e comunicar as necessidades e expectativas do cliente (coletadas pela equipe) aos acionistas internos, garantindo que a empresa atenda e exceda as expectativas.
• Avaliar e consolidar o sucesso das estratégias e atividades de vendas realizadas nos territórios, modificando as abordagens regionais quando necessário para otimizar os resultados.
• Garantir a conformidade da equipe no registro de todas as atividades de vendas em software de CRM diariamente.
• Realizar e apresentar a análise mensal de vendas da equipe, implementando ações corretivas e planos de ação para garantir a realização das metas.
• Garantir que a análise de vendas e o desempenho por segmento sejam revisados mensalmente para o fornecimento de relatórios gerenciais do portfólio.
• Estabelecer e otimizar sistemas e processos para permitir o manuseio eficiente da carga de trabalho funcional e das atividades da equipe.
• Garantir a continuidade do conhecimento funcional e de produtos de toda a equipe, identificando necessidades de treinamento, coordenando sessões de desenvolvimento e atuando como mentor.
• Manter-se como especialista nos sistemas, procedimentos e produtos, através de aprendizado autônomo e participação em treinamentos, para atuar como referência para a equipe.
• Promover ativamente o envolvimento da equipe em programas de treinamento e desenvolvimento.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração ou áreas correlatas.
• Sólida experiência comercial no mercado público - obrigatório.
• Forte conhecimento de processos licitatórios.
• Experiência no Setor de Saúde ou Odontologia.

A Dentsply Sirona é uma empregadora de oportunidades iguais. Todos os candidatos qualificados serão considerados para as vagas independentemente de raça, cor, religião, gênero, nacionalidade, idade, orientação sexual, deficiência ou background. Agradecemos o seu interesse na Dentsply Sirona.