Coordenador/a de Vendas Sênior (Distribution Partner Manager)

Red Bull; Londrina; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Red Bull está buscando um DPM - Distribution Partner Manager para gerir o canal indireto com distribuidores não exclusivos e operações, visando metas e crescimento de distribuição.

Atuará como elo entre parceiros e a Red Bull, implementando estratégias, acompanhando KPIs e liderando a equipe de vendas em rotas com distribuidor e AmBev, residindo em Londrina, Maringá ou Cascavel. Formação superior, CNH B e domínio de Excel/PowerPoint são desejáveis.

Qualificações

• Disponibilidade para residir em Londrina, Maringá ou Cascavel.
• Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• CNH tipo B ativa e válida.
• Experiência na área comercial ou trade marketing com distribuidores.
• Domínio de Excel e PowerPoint.
• Perfil hands-on, planejamento, atenção aos detalhes e visão sistêmica.

Responsabilidades

• Gestão e desenvolvimento do canal indireto via distribuidores e operações.
• Alinhar informações, estratégias e diretrizes da Red Bull com a rede de distribuição.
• Atingir metas de volume e cobertura, implementando ações junto aos parceiros.
• Analisar resultados, identificar problemas e propor planos de ação.
• Conduzir reuniões regulares e disseminar boas práticas com a equipe de vendas.
• Controlar KPIs de vendas usando ferramentas nacionais e regionais.

Conhecimentos

Gestão de canais

Vendas B2B

Negociação

Liderança

Planejamento

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

Pacote Office (Excel e PowerPoint)

Descrição da oferta de emprego

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Se você quer ganhar aaasas no time comercial da Red Bull, essa pode ser a sua chance!

Como DPM (Distribution Partner Manager), você será responsável por realizar a gestão e desenvolvimento do canal indireto, através de distribuidores não exclusivos e operações (CDDs e Revendas), com foco no atingimento de resultados mensurados por objetivos quantitativos e qualitativos com foco no GTM, ganho de distribuição e share. Agindo como principal interlocutor para alinhamento das informações, estratégias e diretrizes da Red Bull para com a malha de distribuição

Disponibilidade para residir em Londrina, Maringá ou Cascavel.

A Red Bull informa que todas as oportunidades de trabalho são divulgadas exclusivamente em nossos canais oficiais.

Caso receba mensagens suspeitas utilizando o nome da empresa, recomendamos não acessar links, não compartilhar dados pessoais e confirmar a veracidade das informações em nossos canais oficiais.

GESTÃO DO DISTRIBUIDOR e PARCEIROS

Gestão e desenvolvimento do time de Vendas do DP

Conhecimento profundo de rotinas e processos dos parceiros

Atuar como interlocutor entre os parceiros e a Red Bull

Garantir a realização da meta de volume e cobertura do DP
Implementar estratégias Red Bull através dos parceiros e desenvolver o mercado de sua responsabilidade.

Realizar a análise e acompanhamento dos resultados, identificando problemas e construindo e implementando planos de ação para reversão de cenário

Participação ativa e frequente em reuniões matinais/semanais/mensais, multiplicando conceitos e boas práticas

Controlar os principais KPIs de vendas, através das ferramentas nacionais e regionais de controle, guiando e orientando a equipe de vendas

Incentivar o desenvolvimento de competências de gestão através do "Programa de Reconhecimento de Desempenho"
Propagar estimular os valores da nossa marca, levando aos times a energia e valores Red Bull
Agir de acordo com nosso código de ética e valores da Red Bull, garantindo que os parceiros estarão alinhados e agindo da mesma maneira.

GESTÃO DOS PARCEIROS NO MERCADO

Realizar rotas em campo com a equipe de Distribuidor e AmBev

Treinar a equipe de vendas do distribuidor, disseminando conceitos de execução, feedbacks e liderando pelo exemplo

Gerenciar materiais e programas de mercado da Red Bull, tais como: refrigeradores, planos VIP, "BP AS", planos de ações, entre outros
Criar pontes com demais áreas da Red Bull para sinergia e desenvolvimento 360 dos parceiros e região de sua responsabilidade

GESTÃO DO DISTRIBUIDOR NA RED BULL

Assegurar o cumprimento das metas estipuladas para a sua região

Viver em conformidade com os valores Red Bull (Profissionalismo, Foco, Responsabilidade e Paixão)

Executar 100% dos processos de vendas (análise, reuniões, treinamentos, gerir o "Margin Control")

Gerir a rotina diária com a finalidade de realizar todas as tarefas de uma forma organizada e eficiente

• Disponibilidade para residir em Londrina, Maringá ou Cascavel.
• Formação superior completa em Administração, Marketing e/ou áreas correlatas
• Imprescindível possuir CNH tipo B ativa e válida
• Experiência anterior área comercial e/ou trade marketing, preferencialmente em empresas de bens de consumo que atuem com distribuidores
• Domínio do Pacote Office (Principalmente Excel e Power Point)
• Perfil hands on, planejamento, amor aos detalhes, visão sistêmica, senso de urgência, capacidade para dimensionar e assumir riscos, raciocínio lógico, liderança, criticidade e dinamismo.

We believe in the potential of everyone to give wiiings to people and ideas, regardless of gender expression, race, religion, affective-sexual orientation, origin, age and disability. In the world of Red Bull, everyone is welcome.