Coordenador(a) de Vendas - Canal Cooperativas

Seguros Unimed; Cerqueira César; On-site; BRL 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale refeição

Vale alimentação

Vale transporte

Seguro saúde

Convênio odontológico

Seguro de vida

Previdência privada

Assistência a viagens

Convênio farmácia

Convênio academia

Happy Day no aniversário

PPR

Job summary

A Seguros Unimed busca liderar a atuação dos consultores de negócios no canal de cooperativas, coordenando equipes e garantindo metas de desempenho.

O papel envolve orientar a equipe, manter relacionamento com cooperativas de médio e grande porte e assegurar a rentabilidade ao longo de visitas, eventos e propostas comerciais.

Qualifications

• Liderança de equipes comerciais; gestão de consultores e contas-chave.
• Capacidade analítica para leitura de indicadores e dados.
• Forte atuação com varejo/cooperativas; relacionamento com tomadores de decisão.

Responsibilities

• Coordenar a equipe de consultores e operações de vendas no Canal de Cooperativas.
• Garantir metas de volume, rentabilidade e expansão de mercado.
• Manter relacionamento com cooperativas parceiras e implantar estratégias comerciais.
• Conduzir visitas a clientes, feiras e eventos do setor.
• Aprovar propostas comerciais dentro da alçada financeira e planejar visitas.

Skills

Liderança

Gestão de equipes

Análise de dados

Análise de indicadores

Comunicação

Education

Graduação em Administração

Ciências Contábeis

Economia

Pós-graduação em Gestão

Job description

Somos a Seguros Unimed, a Seguradora do Sistema Unimed, uma empresa criada por médicos e que tem o cooperativismo na essência. Cuidamos das instituições e das pessoas, para que possam viver bem o presente e planejar o futuro com segurança. Trabalhamos todos os dias para oferecer soluções completas, que potencializem novos negócios. E estamos ao lado dos nossos clientes na hora em que mais precisam. Acreditamos que a cooperação nos conecta para crescermos juntos.

Pelo 7º ano consecutivo, a Seguros Unimed integra o ranking dos Lugares Mais Incríveis para Trabalhar 2025, da FIA e do Estadão. E este ano, alcançamos o patamar MÁXIMO: somos O MAIS INCRÍVEL!

O que oferecemos nessa Jornada:

• Remuneração compatível com o mercado;
• PPR - Programa de Participação nos Resultados;
• Vale Refeição e Alimentação;
• Vale transporte ou desconto em estacionamento;
• Seguro Saúde;
• Convênio Odontológico;
• Seguro de Vida e Acidentes Pessoais;
• Previdência Privada;
• Assistência a Viagens;
• Convênio com farmácia;
• Convênio com academia;
• Happy Day - um dia de folga no aniversário.

Além disso, você encontra por aqui:

• Trilha de desenvolvimento;
• Plataforma exclusiva com treinamentos;
• Diversas parcerias e descontos pela região.

Sobre a Oportunidade

Estamos em constante evolução e buscando uma liderança para orquestrar a atuação dos consultores de negócios e realizar a interlocução com as áreas internas da companhia.

No seu dia-a-dia:

• Coordenar a equipe de consultores e as operações de vendas focadas no Canal de Cooperativas, garantindo o cumprimento das metas de volume, rentabilidade e expansão de mercado para pequenas, médias e grandes indústrias (PJ). Assegurar a excelência no relacionamento com as cooperativas parceiras e a implementação das estratégias comerciais da companhia.
• Garantir a motivação e o atingimento de metas de uma equipe de consultores geograficamente dispersa.
• Estreitar o relacionamento institucional com tomadores de decisão em cooperativas de médio e grande porte.
• Equilibrar a necessidade de expansão da carteira com a manutenção das margens de rentabilidade estabelecidas.
• Liderar, capacitar e acompanhar a equipe de consultores em visitas de
• campo, feiras e eventos do setor.
• Analisar os resultados de vendas do canal, identificando desvios e implementando planos de correção de rota.
• Aprovar propostas comerciais e condições especiais de preço e prazo dentro de sua alçada financeira.
• Coordenar o planejamento de visitas e a distribuição da carteira de clientes entre os consultores para otimizar a cobertura de mercado.
• Validar os requisitos técnicos e comerciais documentados pela equipe antes do envio de grandes propostas.
• Garantir o alinhamento da equipe com as normas de segurança, regulamentos internos e diretrizes de compliance da companhia.

Esperamos de você:

• Formação: Graduação em Administração de Empresas, Ciências Contábeis, Economia ou áreas afins.
• Complementar (Desejável): Pós-graduação ou Especialização em Gestão
• Comercial, Gestão de Negócios ou Comércio Cooperativo.
• Experiência: De 04 a 06 anos de experiência na área comercial, com vivência prévia no segmento de cooperativas de crédito ou Unimed e pelo menos 1 a 2 anos em posições de liderança de equipe ou gestão de contas-chave (Key Accounts).
• Competências de Gestão: Empatia e sólida capacidade de gestão de pessoas (liderança de consultores seniores e autônomos).
• Capacidade Analítica: Leitura e interpretação de indicadores e ciência de dados para tomada de decisão.
• Localização prioritária em São Paulo, com flexibilidade para profissionais de regiões próximas a escritórios regionais (necessária disponibilidade para viagens).

Informações adicionais

• Vaga extensiva a Pessoa com Deficiência - PcD;
• Horário de trabalho: de segunda a sexta-feira, comercial flexível;
• Local de trabalho: São Paulo - SP
• Todos os nossos processos seletivos são totalmente online nas etapas iniciais.

A Seguros Unimed respeita a pluralidade de identidades e trabalha para promover uma cultura inclusiva. Não fazemos distinção de raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo, reforçando nosso compromisso de uma empresa focada em cooperar e no seu cliente interno e externo.