Coordenador(a) de Estratégia de Vendas

Cooperativa Central Ailos; Blumenau; In loco; BRL 180.000 - 260.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Assistência médica

Assistência odontológica

Plano de desenvolvimento individual

Vale refeição/alimentação

Vale transporte

Descrizione del lavoro

A Cooperativa Central Ailos busca um líder de vendas para conduzir a estratégia comercial do Sistema Ailos, traduzindo diretrizes em iniciativas e práticas de gestão de vendas.

Você estruturará metodologias, processos e playbooks, além de liderar planos de vendas com integração entre Produtos, Segmentos, PMM, CRM e consultores de negócio, mantendo relacionamento próximo com as cooperativas para evoluir a performance comercial.

Competenze

• Formação superior em áreas correlatas.
• Experiência em liderança de vendas, estratégia ou planejamento comercial.
• Experiência em implantação de metodologias, processos e ferramentas de gestão comercial.
• Conhecimento em CRM, gestão de funil, pipeline e indicadores de performance.
• Experiência em gestão de projetos estratégicos e atuação com stakeholders.

Mansioni

• Liderar a estratégia e a sustentação de vendas do Sistema Ailos, traduzindo diretrizes em prioridades e iniciativas comerciais.
• Estruturar e evoluir o modelo comercial sistêmico, incluindo processos, playbooks, ferramentas e práticas de gestão de vendas.
• Conduzir planos de vendas com envolvimento de Produtos, Segmentos, CRM e consultores de negócio.
• Manter relacionamento próximo com cooperativas e apoiar adesão e evolução de performance.
• Direcionar evolução de CRM, pipeline, oportunidades, leads e campanhas de incentivo.
• Monitorar KPIs e apresentar análises de desempenho, riscos e oportunidades.
• Conduzir atuação matricial entre áreas envolvidas e representar a área em governança.

Conoscenze

Liderança de vendas

Estratégia comercial

Gestão de CRM

Análise de dados

Comunicação executiva

Visão sistêmica

Tomada de decisão baseada em dados

Formazione

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Tecnologia

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Job description

Se você quer colocar seu talento em expansão, embarque com a gente nessa jornada de oportunidades, desenvolvimento e muita cooperação para mover você em direção a um universo a ser explorado!

Main responsibilities

• Liderar a estratégia e a sustentação de vendas do Sistema Ailos, traduzindo os direcionamentos estratégicos em prioridades, planos e iniciativas comerciais aplicáveis às cooperativas.
• Estruturar, implantar e evoluir o modelo comercial sistêmico, incluindo metodologias, processos, rituais, playbooks, ferramentas e práticas de gestão de vendas.
• Liderar a construção e o acompanhamento de planos de vendas, articulando Produtos, Segmentos, PMM, CRM, Inteligência de Negócios, Educação, consultores de negócio e cooperativas.
• Manter relacionamento próximo com as cooperativas, acompanhando adesão, identificando barreiras de implantação e construindo soluções e planos de ação para evolução da performance comercial.
• Direcionar a evolução do CRM, pipeline, gestão de oportunidades, leads, campanhas de incentivo, capacitações e ferramentas de sales enablement.
• Monitorar indicadores e resultados comerciais, produzindo análises executivas e recomendações sobre performance, riscos, oportunidades e ações de correção ou aceleração.
• Orquestrar a atuação matricial das áreas envolvidas na execução comercial, estabelecendo papéis, responsabilidades, entregáveis e fóruns de decisão.
• Liderar e desenvolver a equipe, gerenciar o portfólio de iniciativas estratégicas e representar a área nos fóruns executivos e de governança do Sistema.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência em liderança de vendas, estratégia ou planejamento comercial, sales enablement ou transformação de modelos de vendas.
• Vivência na estruturação e implantação de metodologias, processos, rituais, planos de vendas e ferramentas de gestão comercial.
• Conhecimento em CRM, gestão de funil, pipeline, oportunidades, leads, automação comercial e indicadores de performance.
• Experiência em gestão de projetos estratégicos, transformação organizacional e atuação com equipes e stakeholders em estruturas matriciais.
• Capacidade de liderança, mobilização e influência, com visão sistêmica, orientação para resultados, pensamento analítico e tomada de decisão baseada em dados.
• Comunicação executiva, capacidade de síntese, autonomia e habilidade para transformar estratégias em iniciativas aplicáveis.
• Pós-graduação em Estratégia, Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou Transformação Digital será considerada um diferencial.
• Conhecimento do mercado financeiro, cooperativista ou de serviços será considerado um diferencial.

Additional information

O QUE TAMBÉM TEMOS POR AQUI...

Assistência Médica – se precisar é bom ter

Assistência Odontológica – porque amamos sorrisos por aqui

Programa Renascer – uma vida renasce a outra

Datas Significativas – a gente ama sentir o que faz sentido

Investimento em Educação – estamos com você na jornada do aprendizado ;)

Participação nos Resultados – construímos juntos, celebramos juntos no dia doPerten-ser!

Plano de Desenvolvimento Individual – valorizamos seu protagonismo de carreira

Previdência Privada – gostamos de pensar nas possibilidades do futuro

Seguro de Vida – importante, né! rs

Tempo Juntos – reconhecemos quem gosta de estar conosco

Vale Refeição e/ou Alimentação – uma delícia!

Vale Transporte – sem descontos ? sim.

Auxílio infantil/babá – porque seu Baby merece ficar em um lugar seguro e acolhedor.

PRIVACIDADE E PROTEÇÃO DE DADOS

O Sistema Ailos utilizará os dados fornecidos durante sua candidatura para fins relacionados aos processos seletivos e oportunidades profissionais, inclusive por meio de plataformas parceiras de recrutamento. Caso deseje exercer seus direitos relacionados à proteção de dados pessoais ou obter mais informações sobre como tratamos seus dados, consulte nossa Declaração de Privacidade e Proteção de Dados para Candidatos e os canais de atendimento nela disponíveis.

Não é necessário qualquer aceite adicional, tratando-se apenas de uma ciência sobre o tratamento dos dados necessários para a participação neste processo seletivo.

Juntos, transformamos vidas com segurança, transparência e respeito à sua privacidade.