Coordenador(a) Comercial de Varejo

Grupo Hinode; Barueri; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de cosméticos em São Paulo está à procura de um Coordenador Comercial de Varejo. O profissional será responsável pela gestão do canal B2C, liderando equipes e implementando estratégias de vendas. É essencial ter visão estratégica e conhecimento do varejo de moda ou cosméticos. O cargo requer formação superior, especialização em áreas afins e experiência na gestão de operações multiloja.

Qualificações

• Formação completa em Administração, Marketing ou Gestão Comercial.
• Especialização em Gestão de Negócios ou Varejo é um diferencial.
• Experiência no varejo de moda, cosméticos ou bens de consumo.

Responsabilidades

• Coordenar a estratégia de implementação do canal varejo.
• Acompanhar a performance da loja e realizar análises de expansão.
• Supervisionar atividades comerciais e garantir execução de vendas.
• Desenvolver planos de ação para melhorar desempenho comercial.
• Realizar visitas frequentes às lojas para suporte e orientação.

Conhecimentos

Liderança

Visão estratégica

Análise de performance

Gestão de equipes

Familiaridade com metodologias ágeis

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Especialização em Gestão de Negócios, Varejo ou áreas afins

Ferramentas

Ferramentas de BI

Descrição da oferta de emprego

Job description

O Coordenador Comercial de Varejo é o responsável pelo canal varejo B2C da empresa (lojas próprias e franquias) no que diz respeito à sua implementação, monitoramento e expansão. Deve atuar diretamente na gestão do canal, pessoas, processos, indicadores e interface com demais áreas da empresa, garantindo alinhamento, eficiência e o cumprimento dos objetivos de crescimento e resultados. Procuramos um profissional com visão estratégica, forte habilidade de liderança e paixão por resultados, que esteja com energia para implantar um novo canal.

Main responsibilities

• Coordenar a estratégia de implementação do canal varejo garantindo cumprimento de todas as fases (piloto e roll out), bem como alinhamento interno entre as áreas.
• Responsável pelo acompanhamento da performance da primeira loja bem como condução das análises sobre expansão do modelo.
• Coordenar e supervisionar as atividades comerciais do canal, garantindo a execução das estratégias de vendas e o atingimento das metas estabelecidas.
• Desenvolver e implementar planos de ação para impulsionar o desempenho comercial e maximizar os resultados.
• Realizar análises periódicas de indicadores de performance (sell-out, ticket médio, conversão, produtividade), KPIS (incluindo NPS e padrão de atendimento), implementar melhorias e compartilhar os resultados com a diretoria.
• Acompanhar a gestão de estoque, em parceria com a área de demanda, de modo a assegurar o mix ideal de produtos e evitando rupturas ou excessos.
• Fazer a gestão direta do time de vendas das lojas próprias, de analista comercial, e gestão indireta de times das áreas de VM, Planejamento Comercial, CRM, Demanda e Atendimento.
• Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, realizando treinamentos, acompanhamentos e fornecendo feedbacks construtivos.
• Garantir a padronização de processos operacionais, políticas comerciais e boas práticas de atendimento.
• Apoiar na elaboração do planejamento comercial, orçamentos, campanhas e ações promocionais.
• Realizar visitas frequentes às lojas para acompanhamento, suporte e orientação aos gerentes de vendas.

Requirements and skills

• Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Especialização em Gestão de Negócios, Varejo ou áreas afins.
• Desejável possuir carro e CNH válida
• Experiência no varejo de moda, cosméticos ou bens de consumo.
• Atuação prévia em operações multiloja ou franquias.
• Familiaridade com metodologias ágeis e ferramentas de BI.