Coordenador(a) Comercial Brasil

Asksuite Hotel Chatbot; Florianópolis; Híbrido; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em crescimento procura um líder comercial em Florianópolis. Responsável por liderar equipes, otimizar vendas e gerenciar um pipeline comercial. Requer experiência em empresas SaaS B2B e habilidades em comunicação. Oferecemos um ambiente dinâmico com diferentes benefícios, incluindo assistência psicológica e horários flexíveis.

Serviços

Plano de saúde nacional e sem coparticipação

Plano odontológico

Cartão Flash Benefícios: R$1.250,00

Wellhub (antigo Gympass)

Auxílio Educação mensal: Até R$200,00

Assistência Psicológica

Seguro de vida

Consultoria e Bem-estar financeiro

Auxílio Mudança (se necessário)

Day Off de aniversário

Horários flexíveis

Qualificações

• Experiência comprovada em liderança de times comerciais em empresas SaaS B2B.
• Sólida experiência em gestão de pipeline e controle de funil de vendas.
• Disponibilidade para atuar em modelo híbrido em Florianópolis.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver um time comercial misto.
• Garantir a maximização do NMRR através do controle do pipeline comercial.
• Acompanhar diariamente as oportunidades em andamento.

Conhecimentos

Liderança de times comerciais

Gestão de pipeline e funil de vendas

Inglês intermediário (B1/B2)

Orientação a resultados

Excelentes habilidades de comunicação

Ferramentas

Plataformas de CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre nós:

A Asksuite desenvolveu o primeiro robô com IA para atendimento hoteleiro, e foi eleita por 6 anos consecutivos a melhor plataforma de chatbot do mundo para o ramo de hospitalidade/turismo. Nossa IA atende 24/7 através de mensagens de forma instantânea, multilíngue e em vários canais de atendimento. Nossa plataforma omnichannel centraliza o atendimento humano de todos os canais de um hotel em uma única tela!

Temos clientes em mais de 80 países, fomos eleitos a 7 ª melhor empresa para trabalhar em SC pela Great Place to Work e a 1ª do mundo pela Hotel Tech Awards, no segmento de tech para o turismo. Nosso time possui aproximadamente 150 talentos em mais de 7 países e estamos buscando uma pessoa com vontade de aprender e crescer junto com a gente!

O que é esperado desse cargo?

Nesta posição estratégica, você será a força motriz por trás do sucesso comercial da Asksuite no Brasil, com responsabilidades que incluem:

• Liderança e Desenvolvimento de Equipes: Liderar e desenvolver um time comercial misto, composto por profissionais de vendas e pré-vendas, em um ambiente dinâmico de SaaS. Isso inclui a condução de 1-1s, fornecimento de feedback e acompanhamento próximo da evolução individual e coletiva.
• Gestão Estratégica do Pipeline: Garantir a maximização do NMRR por meio de um controle integrado e proativo do pipeline comercial, desde a prospecção e qualificação inicial até o fechamento das oportunidades.
• Otimização de Vendas: Para a equipe de vendas, você será responsável pelo acompanhamento diário e minucioso das oportunidades em andamento, identificando proativamente gargalos e implementando ações rápidas e eficazes para destravamento. Seu foco será o aprimoramento contínuo das taxas de conversão, buscando a excelência em cada negociação.
• Eficiência em Pré-Vendas: Para a equipe de pré-vendas, você assegurará a qualificação eficiente de oportunidades, com uma análise técnica e comercial aprofundada. Será crucial otimizar a velocidade e a qualidade da pré-qualificação, garantindo que apenas as oportunidades promissoras avancem no funil.
• Monitoramento e Alinhamento: Monitorar o desempenho individual e coletivo da equipe, oferecendo feedback contínuo e alinhando estratégias para melhorar a eficiência comercial de forma consistente.
• Colaboração Interdepartamental: Manter uma comunicação próxima e sinérgica com as equipes de Marketing e Implantação, garantindo uma transição fluida e a melhor experiência possível na jornada do cliente, desde o primeiro contato até a implementação e o sucesso contínuo.
• Inovação e Melhoria Contínua: Auxiliar ativamente em projetos de melhoria e inovação dentro da sua área, contribuindo para a evolução das nossas estratégias e processos comerciais.

Requisitos da vaga:

• Experiência comprovada em liderança de times comerciais em empresas SaaS B2B - Preferencialmente 2 anos ou mais.
• Sólida experiência em gestão de pipeline, controle de funil de vendas e estratégias para maximização de NMRR.
• Inglês intermediário (B1/B2) ou superior.
• Disponibilidade para atuar em modelo híbrido em Florianópolis, com flexibilidade para viagens quando necessário.

Você vai se dar muito bem se:

• Tiver um espírito de liderança inspirador e gostar de acompanhar pessoas de perto, desenvolvendo seus potenciais ao máximo.
• For altamente orientado(a) a resultados e dados, com um histórico comprovado de superação de metas e maximização de métricas-chave como NMRR e taxas de conversão.
• Possuir uma visão estratégica aguçada para identificar gargalos no pipeline e propor soluções inovadoras e rápidas.
• Acreditar no poder da colaboração e da construção de equipes sinérgicas, promovendo um ambiente onde vendas e pré-vendas trabalham em perfeita harmonia.
• Tiver excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal, essenciais para interagir com equipes internas (Marketing, Implantação) e clientes.
• Gostar de trabalhar em um ambiente dinâmico, de constante aprendizado e melhoria contínua, onde a inovação é valorizada.

Vai ser legal se você tiver (não obrigatório):

• Experiência ou conhecimento aprofundado no setor de Hotelaria/Turismo.
• Vivência com plataformas de CRM e ferramentas de gestão de vendas e pré-vendas (ex.: Pipedrive, Salesforce, HubSpot, etc.).
• Inglês avançado para comunicação com equipes globais e acesso a materiais internacionais.
• Experiência anterior como vendedor SaaS B2B (“sabe como fazer”)

Por que as pessoas amam fazer parte da Asksuite?

Nosso jeito de ser:

• Ser uma empresa nova e em crescimento constante;
• Cultura de feedback e desenvolvimento de carreira dentro da empresa;
• Sem dress code;
• Apoiar para cursos de idiomas e capacitações;
• Estar em expansão internacional para mais de 80 países;
• Estamos entre as 10 melhores empresas para se trabalhar em SC pela GPTW;
• Pioneira e tricampeã global por ter desenvolvido a melhor plataforma de atendimento com 24/7 para o ramo de hospitalidade/turismo.

O que oferecemos:

• Plano de saúde nacional e sem coparticipação;
• Plano odontológico;
• Cartão Flash Benefícios: R$1.250,00;
• Wellhub (antigoGympass);
• Auxílio Educação mensal: Até R$200,00
• Assistência Psicológica;
• Seguro de vida;
• Leve: Consultoria e Bem-estar financeiro;
• Auxílio Mudança (se necessário)
• Day Off de aniversário;
• Horários flexíveis.

E aí se identificou? Então corre e cadastre-se no nosso processo seletivo!