Coordenador(a) Comercial - Automação de Ordenha

Merck Gruppe - MSD Sharp & Dohme; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

Merck Gruppe - MSD Sharp & Dohme procura profissional para acelerar soluções de inteligência de ordenha no Brasil, combinando venda com conhecimento da operação leiteira. Liderará oportunidades de maior complexidade, apoiando a equipe regional com especialização de negócio.

O candidato ideal tem formação relevante, experiência em vendas de alto valor, perfil consultivo e disponibilidade para viagens. Localidade: Sudeste e Sul, com foco próximo à malha aérea.

Qualifications

• Formação técnica para discutir infraestrutura, hardware, software, integração e requisitos de serviço.
• Conhecimento técnico suficiente para dialogar com time de campo e clientes.

Responsibilities

• Gerenciar o negócio do parceiro distribuidor com compromissos e metas claras, requisitos de infraestrutura, implementação, treinamento e suporte antes da venda.
• Executar o plano comercial de Milking, definindo segmentos, contas prioritárias, metas e ações de conversão.
• Prospectar e conduzir oportunidades complexas, incluindo diagnóstico da operação, desenho da solução, proposta, negociação e fechamento.
• Apoiar coordenadores regionais em visitas, demonstrações e estratégias de conta que exijam especialização em ordenha.
• Desenvolver junto ao time técnico cases de valor e retorno sobre investimento com premissas claras e aderentes à realidade do cliente.
• Manter forecast confiáveis no CRM, sinalizando dependências, riscos e decisões necessárias.
• Gerar conhecimento de mercado sobre concorrência, necessidades do produtor e barreiras de adoção.

Skills

Account Management

Adaptabilidade

Channel Partner Management

Customer Feedback

Data Analysis

Lead Generation

Milk Production

Motivation Management

Product Knowledge

Profit Planning

Sales Process Management

Sales Promotions

Travel Management

Veterinary Medicine

Education

Medicina Veterinária

Zootecnia

Engenharia

Engenharia Agronômica

Administração

Job description

MISSÃO DA POSIÇÃO

Acelerar o crescimento das soluções de inteligência de ordenha e tecnologias associadas no Brasil, liderando oportunidades comerciais de maior complexidade e apoiando a equipe regional com especialização de negócio. A posição combina responsabilidade de vendas com conhecimento da operação leiteira, assegurando propostas viáveis e valor mensurável ao produtor.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

• Gerenciar o negócio do parceiro distribuidor com compromissos e metas claras, requisitos de infraestrutura, implementação, treinamento e suporte antes da venda.
• Executar o plano comercial de Milking, definindo segmentos, contas prioritárias, metas e ações de conversão.
• Prospectar e conduzir oportunidades complexas, incluindo diagnóstico da operação, desenho da solução, proposta, negociação e fechamento.
• Apoiar coordenadores regionais em visitas, demonstrações e estratégias de conta que exijam especialização em ordenha.
• Desenvolver junto ao time técnico cases de valor e retorno sobre investimento com premissas claras e aderentes à realidade do cliente.
• Manter forecast confiáveis no CRM, sinalizando dependências, riscos e decisões necessárias.
• Gerar conhecimento de mercado sobre concorrência, necessidades do produtor e barreiras de adoção.

SKILLS PRIORITÁRIOS PARA A POSIÇÃO

• Formação em Medicina Veterinária, Zootecnia, Engenharia, Agronomia, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas de soluções de alto valor e ciclo longo é desejável, elaborar business cases e coordenar múltiplos stakeholders.
• Perfil consultivo, negociação, planejamento, autonomia, comunicação e foco em execução.
• Leitura técnica suficiente para discutir infraestrutura, hardware, software, integração e requisitos de serviço são skills complementares.
• Inglês é desejável e disponibilidade para viagens.

Localidade: Próximo à malha aérea, Sudeste (MG e SP) e Sul.

Temos orgulho de ser uma empresa que acredita no valor de trazer pessoas de diferentes perfis, talentosas e comprometidas. A maneira mais rápida de revolucionar a inovação é quando ideias diversas se reúnem em um ambiente inclusivo. Incentivamos nossos colaboradores a abordar os problemas coletivamente e desafiar de forma respeitosa o raciocínio uns dos outros. Somos um empregador focado em promover iguais oportunidades aos nossos colaboradores, comprometido a incentivar um local de trabalho inclusivo e diversificado.

#BRAnimal

Required Skills:

Account Management, Adaptability, Channel Partner Management, Customer Feedback, Data Analysis, Lead Generation, Milk Production, Motivation Management, Product Knowledge, Profit Planning, Sales Process Management, Sales Promotions, Travel Management, Veterinary Medicine

Employee Status: Regular

Relocation: No relocation

VISA Sponsorship: No

Travel Requirements: 75%

Flexible Work Arrangements: Not Applicable

Shift: Not Indicated

Valid Driving License: Yes

Hazardous Material(s): no

Job Posting End Date: 10/24/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID:R421157