Coordenador(a) Comercial

WeTalent: Gestão de Pessoas; Blumenau; Presencial; BRL 100 000 - 167 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Pacote de benefícios

Comissionamento

Salário fixo CLT

Resumo da oferta

A WeTalent: Gestão de Pessoas procura um profissional para coordenar equipes comerciais, definindo metas, gestão de pipeline e plano de recuperação de desempenho no setor de energia solar. A função envolve vendas B2B e B2C, negociação de propostas e sustentabilidade dos resultados.

Você atuará com Engenharia, Financeiro, Marketing e DHO para alinhar viabilidade, prazos e condições comerciais, mantendo CRM, relatórios de desempenho e previsões de vendas atualizados, além de participar da seleção

Qualificações

• Experiência em coordenação de equipes comerciais.
• Domínio de CRM, organização de pipeline, previsão de vendas e leitura de indicadores de conversão, receita, margem e produtividade.
• Excel ou planilhas em nível intermediário a avançado para análises, projeções, painéis e apresentação de resultados.
• Capacidade de conduzir vendas consultivas B2B e B2C, negociação de preço, análise de concorrência e construção de propostas de valor.
• Conhecimento do setor de energia solar e das etapas comerciais de projetos fotovoltaicos; familiaridade com mercado livre, armazenamento e serviços de manutenção é diferencial.
• Experiência com prospecção ativa, gestão de carteira, desenvolvimento de vendedores externos e articulação com áreas técnicas.
• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, áreas correlatas ou experiência equivalente em gestão comercial.

Responsabilidades

• Planejar metas e prioridades por vendedor, carteira, canal e período.
• Conduzir reuniões comerciais, análises de funil e conversas individuais de desempenho, com orientação prática, registro de compromissos e acompanhamento dos resultados.
• Coordenar pré-vendas, vendas externas e pós-vendas em conjunto com os responsáveis, mantendo critérios claros para qualificação, passagem de oportunidades, propostas, retorno ao cliente e acompanhamento posterior.
• Acompanhar prospecção ativa, ligações, reuniões qualificadas, visitas, propostas, negociações, fechamento e motivos de perda; corrigir gargalos identificados em cada etapa.
• Apoiar negociações de maior complexidade, especialmente objeções de preço, comparação com concorrentes e demonstração do valor técnico e econômico das soluções.
• Organizar a atuação comercial em energia fotovoltaica, mercado livre de energia, operação assistida, baixa tensão, baterias, carregadores e serviços, respeitando a capacidade técnica e as ofertas vigentes.
• Atuar com a Engenharia, Financeiro, Marketing e DHO para alinhar viabilidade, prazos, condições comerciais, campanhas, contratação, capacitação e integração do time.
• Manter CRM, previsões de vendas e relatórios confiáveis; apresentar à Diretoria riscos, oportunidades, desempenho e medidas corretivas.
• Participar da seleção, integração, treinamento e desenvolvimento dos profissionais comerciais; tratar desvios de desempenho com critérios objetivos.

Conhecimentos

Coordenação de equipes

CRM e pipeline

Previsão de vendas

Excel avançado

Vendas B2B/B2C

Negociação de preço

Conhecimento energia solar

Gestão de carteira

Interação com áreas técnicas

Formação superior

Formação académica

Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia

Ferramentas

CRM

Excel

Descrição da oferta de emprego

• Planejar metas e prioridades por vendedor, carteira, canal e período; distribuir oportunidades e acompanhar a execução individual e coletiva.
• Conduzir reuniões comerciais, análises de funil e conversas individuais de desempenho, com orientação prática, registro de compromissos e acompanhamento dos resultados.
• Coordenar pré-vendas, vendas externas e pós-vendas em conjunto com os responsáveis, mantendo critérios claros para qualificação, passagem de oportunidades, propostas, retorno ao cliente e acompanhamento posterior.
• Acompanhar prospecção ativa, ligações, reuniões qualificadas, visitas, propostas, negociações, fechamento e motivos de perda; corrigir gargalos identificados em cada etapa.
• Apoiar negociações de maior complexidade, especialmente objeções de preço, comparação com concorrentes e demonstração do valor técnico e econômico das soluções.
• Organizar a atuação comercial em energia fotovoltaica, mercado livre de energia, operação assistida, baixa tensão, baterias, carregadores e serviços, respeitando a capacidade técnica e as ofertas vigentes.
• Atuar com a Engenharia, Financeiro, Marketing e DHO para alinhar viabilidade, prazos, condições comerciais, campanhas, contratação, capacitação e integração do time.
• Manter CRM, previsões de vendas e relatórios confiáveis; apresentar à Diretoria riscos, oportunidades, desempenho e medidas corretivas.
• Participar da seleção, integração, treinamento e desenvolvimento dos profissionais comerciais; tratar desvios de desempenho com critérios objetivos.

• Planejar metas e prioridades por vendedor, carteira, canal e período; distribuir oportunidades e acompanhar a execução individual e coletiva.
• Conduzir reuniões comerciais, análises de funil e conversas individuais de desempenho, com orientação prática, registro de compromissos e acompanhamento dos resultados.
• Coordenar pré-vendas, vendas externas e pós-vendas em conjunto com os responsáveis, mantendo critérios claros para qualificação, passagem de oportunidades, propostas, retorno ao cliente e acompanhamento posterior.
• Acompanhar prospecção ativa, ligações, reuniões qualificadas, visitas, propostas, negociações, fechamento e motivos de perda; corrigir gargalos identificados em cada etapa.
• Apoiar negociações de maior complexidade, especialmente objeções de preço, comparação com concorrentes e demonstração do valor técnico e econômico das soluções.
• Organizar a atuação comercial em energia fotovoltaica, mercado livre de energia, operação assistida, baixa tensão, baterias, carregadores e serviços, respeitando a capacidade técnica e as ofertas vigentes.
• Atuar com a Engenharia, Financeiro, Marketing e DHO para alinhar viabilidade, prazos, condições comerciais, campanhas, contratação, capacitação e integração do time.
• Manter CRM, previsões de vendas e relatórios confiáveis; apresentar à Diretoria riscos, oportunidades, desempenho e medidas corretivas.
• Participar da seleção, integração, treinamento e desenvolvimento dos profissionais comerciais; tratar desvios de desempenho com critérios objetivos.

Requisitos

• Experiência em coordenação de equipes comerciais, definição de metas, gestão de rotina e planos de recuperação de desempenho.
• Domínio de CRM, organização de pipeline, previsão de vendas e leitura de indicadores de conversão, receita, margem e produtividade.
• Excel ou planilhas em nível intermediário a avançado para análises, projeções, painéis e apresentação de resultados.
• Capacidade de conduzir vendas consultivas B2B e B2C, negociação de preço, análise de concorrência e construção de propostas de valor.
• Conhecimento do setor de energia solar e das etapas comerciais de projetos fotovoltaicos; familiaridade com mercado livre, armazenamento e serviços de manutenção é diferencial.
• Experiência com prospecção ativa, gestão de carteira, desenvolvimento de vendedores externos e articulação com áreas técnicas.
• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, áreas correlatas ou experiência equivalente em gestão comercial.

Benefícios

• Pacote de benefícios
• Comissionamento
• Salário fixo CLT