Coordenação Trade Marketing - Estratégia de Vendas

Nestle SA; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 360,000; Full time

Job summary

Nestlé Brasil, São Paulo, posição de liderança em Trade Marketing - Estratégia de Vendas, com atuação 100% presencial na sede de São Paulo.

Você liderará análise de Market Share, penetração, distribuição e penetração, desenvolvendo insights que guiarão decisões comerciais e o plano de sell-out da empresa. Será responsável por conduzir projetos estratégicos, liderar uma equipe de dois analistas e representar a área em fóruns sêniores.

Qualifications

• Experiência em gestão de pessoas, com liderança direta de time.
• Experiência em Estratégia de Vendas, Trade Marketing, Category ou Inteligência de Mercado.
• Domínio de fontes de dados de mercado: Nielsen, Scanntech e/ou Neogrid.
• Excel Avançado e Power BI.
• Inglês intermediário a avançado.

Responsibilities

• Liderar plataformas de gestão de market share em nível loja/SKU, convertendo diagnóstico em ação de campo e respondendo pelo ganho de share.
• Conduzir o programa de incentivo da rede de Brokers, desde a mecânica até o acompanhamento de resultados.
• Liderar e desenvolver um time de dois analistas (Sr. e Jr.).
• Direcionar análises de Market Share, Giro, Distribuição, Penetração e Frequência, traduzindo em recomendações para a liderança.
• Estruturar e liderar novos projetos de sell out e alavancas corporativas, do desenho ao rollout.
• Representar a área em fóruns sêniores: lideranças regionais, Unidades de Negócio e diretoria.

Skills

Excel avançado

Power BI

Inglês intermediário

Liderança de equipe

Análise de Market Share

Education

Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou áreas afins

Tools

Nielsen

Scanntech

Neogrid

Job description

RESUMO DA POSIÇÃO

• Localização: São Paulo/SP
• Modalidade: 100% Presencial
• Área / BU: Trade Marketing - Estratégia de Vendas
• Reporte: Gerente de Trade Marketing Corporativo
• Alguma pessoa interna mapeada? Não

O dia a dia...

• Liderar plataformas de gestão de market share em nível loja/SKU, garantindo que o diagnóstico e priorização se converta em ação de campo e responder pelo ganho de share nas praças cobertas;
• Conduzir o programa de incentivo da rede de Brokers, da mecânica ao acompanhamento de resultado, entregando ganho de distribuição e penetração nos lares;
• Liderar e desenvolver um time de dois analistas (Sr. e Jr.), priorizando a agenda, elevando o padrão de entrega e desenvolvendo repertório de negócio;
• Direcionar as análises de Market Share, Giro, Distribuição, Penetração e Frequência, garantindo padrão analítico único e traduzindo os achados em recomendação comercial transversais para a liderança;
• Estruturar e liderar novos projetos estratégicos de sell out e alavancas corporativas, do desenho ao rollout, articulando as áreas envolvidas;
• Representar a área em fóruns sêniores: lideranças regionais, Unidades de Negócio e diretoria, trazendo leitura de mercado, recomendação e defesa de prioridades.

O que vai contribuir para o seu sucesso?

• Obrigatório Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou áreas afins;
• Obrigatório Inglês intermediário a avançado;
• Experiência prévia em gestão de pessoas, com liderança direta de time;
• Obrigatório Experiência em Estratégia de Vendas, Trade Marketing, Category ou Inteligência de Mercado em bens de consumo;
• Domínio de fontes de dados de mercado: Nielsen, Scanntech e/ou Neogrid;
• Excel Avançado e Power BI;
• Presença executiva: capacidade de construir narrativa, influenciar múltiplas áreas e sustentar recomendações em fóruns sêniores;
• Perfil de dono, com autonomia para conduzir projetos de ponta a ponta em ambiente de alta complexidade cross-funcional;
• Habilidade de transitar e se comunicação com times de execução e executivos.