Consultor Técnico Sr.

Saint-Gobain; Pacatuba; Vor Ort; BRL 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

A Saint-Gobain Group busca profissional com atuação em vendas técnicas para desenvolver negócios na região de Fortaleza/CE, com foco em obras e clientes da construção civil. O papel envolve prospecção, desenvolvimento de especificações e relacionamento com construtoras, distribuidores e instaladores.

Você realizará visitas técnicas, apresentações e treinamentos, manterá o CRM atualizado e conduzirá oportunidades desde o projeto até a conversão comercial, com disponibilidade para viagens pela

Qualifikationen

• Experiência em vendas técnicas, preferencialmente na construção civil ou soluções de valor agregado.
• Relacionamento e negociação com construtoras, distribuidores, instaladores e especificadores.
• Conhecimento ou interesse em especificação técnica de produtos para construção.
• Formação superior em Engenharia, Arquitetura, Administração ou áreas correlatas é diferencial.
• Residir em Fortaleza/CE ou região.
• Disponibilidade para viagens, principalmente pela região do Ceará e estados vizinhos.

Aufgaben

• Prospectar oportunidades, clientes e obras, atuando como hunter na geração de leads e desenvolvimento de novos negócios.
• Desenvolver e influenciar especificações técnicas em projetos e obras.
• Mapear oportunidades e construir relacionamentos com agentes da cadeia da construção civil.

Kenntnisse

Vendas técnicas

Relacionamento com clientes

Negociação

Desenvolvimento de negócios

CRM

Mapear oportunidades

Comunicação

Ausbildung

Engenharia

Arquitetura

Administração

Tools

CRM

Jobbeschreibung

• Prospectar novas oportunidades, clientes e obras, atuando de forma hunter na geração de leads e no desenvolvimento de novos negócios.
• Desenvolver e influenciar especificações técnicas em projetos e obras.
• Mapear oportunidades e construir relacionamentos com os principais agentes da cadeia da construção civil.
• Monitorar o mercado, concorrência, preços, novas tecnologias e movimentos das construtoras na região.
• Desenvolver e fortalecer uma rede de parceiros estratégicos, ampliando a presença da Saint-Gobain e de suas soluções no mercado.
• Realizar vendas técnicas e especificação de soluções de valor agregado para projetos e obras.
• Construir relacionamento com construtoras, arquitetos, projetistas, instaladores, distribuidores, montadores e demais influenciadores.
• Identificar as necessidades de cada obra e recomendar soluções adequadas do portfólio Saint-Gobain, como sistemas de construção a seco, isolamentos, pinturas, PU flexível, epóxi, uretano e outras soluções técnicas.
• Acompanhar as oportunidades desde a fase de projeto até a conversão comercial, direcionando as vendas por meio dos canais mais adequados, como distribuição ou atendimento direto.
• Negociar condições comerciais, acompanhar indicadores e garantir o avanço do pipeline de oportunidades.
• Realizar visitas técnicas e comerciais, apresentações e treinamentos para clientes e parceiros.
• Manter o CRM atualizado, registrando oportunidades, visitas, projetos e previsões de vendas.
• Trabalhar em parceria com as áreas Comercial, Distribuição, Especificação e demais times internos, garantindo a melhor experiência ao cliente.

Requisitos

• Experiência em vendas técnicas, preferencialmente nos segmentos de construção civil, construtoras, obras ou soluções de valor agregado.
• Vivência em relacionamento e negociação com diferentes públicos, especialmente construtoras, distribuidores, instaladores e especificadores.
• Conhecimento ou interesse em desenvolver conhecimentos sobre especificação técnica de produtos e soluções para a construção.
• Formação superior em Engenharia, Arquitetura, Administração ou áreas correlatas será considerada um diferencial, mas não é obrigatória para profissionais com sólida experiência em vendas técnicas.
• Residir em Fortaleza/CE ou região.
• Disponibilidade para viagens, principalmente pela região do Ceará, Rio Grande do Norte, Piauí, Maranhão, Pará e Amazonas

Diferenciais

• Vivência com especificação de produtos em obras e projetos.