Consultor Técnico Pleno B2B – Siderurgia

TOTAL Deutschland GmbH; Brasil; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma multinacional líder em energia busca um profissional para desenvolver e implantar produtos na área de siderurgia. O candidato ideal deve ter experiência em vendas técnicas de lubrificantes, formação em Engenharia e habilidades em relacionamento interpessoal e negociação. A função inclui visitas a clientes e suporte técnico. O trabalho é predominantemente presencial com um dia em home office por semana e abrange diversas regiões do Brasil.

Serviços

Oportunidades de desenvolvimento de carreira

Ambiente de trabalho seguro e ético

Qualificações

• Experiência de 3 a 5 anos em área técnica comercial no segmento de lubrificantes.
• Desejável inglês e espanhol.
• Conhecimento técnico em lubrificantes e siderurgia.

Responsabilidades

• Desenvolver e implantar produtos de laminacao e lubrificantes.
• Planejar e controlar a agenda de visitas a clientes.
• Dar suporte técnico comercial aos clientes.

Conhecimentos

Relacionamento interpessoal

Capacidade de negociação

Organização e gestão de indicadores

Formação académica

Superior completo em Engenharia ou áreas afins

Ferramentas

Sales Force SALSA

Word

Excel

Power Point

Descrição da oferta de emprego

Foco no desenvolvimento dos negócios no seguimento siderurgia

Visitar e atender os clientes do seguimento sob responsabilidade,

Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais, especialidades, Lubrilog e laminação para clientes de Vendas Diretas;

Interface com os departamentos: ADV, planejamento, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito, marketing, Logística na fábrica;

Área de atuação: Nacional, com foco em São Paulo, Rio de Janeiro, Espirito Santo e Minas Gerais.

Responsabilidades

• Desenvolver e implantar gama de produtos laminação, LUBRILOG e demais lubrificantes nos seguimentos de siderurgia.
• Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. ( Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades ) KPIs Maturity Degree;
• Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas mínimo 40 mensais, clientes siderurgia e mercados estratégicos ( Lubrilog, Especialidades, laminação).
• Dar suporte técnico comercial aos clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance;
• Acompanhar o pós-venda do cliente, logística e nível de serviços, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade da carteira, garantir a saúde financeira das operações.
• Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias.
• Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência;
• Promover junto ao time técnico a realização de treinamentos quando necessários, buscando sempre satisfação e confiança do cliente em nossos produtos e atendimento. (Treinamentos referentes aplicações de Lubrificantes);
• Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Relatórios de Performance TCO, sempre que possível;
• Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integra-los a proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;
• Viagens e deslocamentos rotineiros da função no estado e região de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP.
• Reportar diretamente ao coordenador de venda as informações de visitas realizadas e os resultados alcançados para a definição de novas ações de desenvolvimento.
• Apoiar no desenvolvimento e na execução dos Planos de Key Account para os principais clientes de siderurgia da TEBR, juntamente com os Gerentes de Segmento Global.
• Promover o uso de uma imagem padrão da TotalEnergies BR Solutions for Steel em feiras/eventos/treinamentos e visitas a clientes.
• Trabalho externo sendo um sexta-feira em home office/office para atualização e realização das atividades internas e burocráticas, assim como a programação de agenda de trabalho com o mínimo 20 dias de antecedência.

Qualificações

• Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afins;
• Informatica (Word – Excel – Outlook – Power Point ) Nível Intermediário
• Desejável Inglês Nível intermediário, Espanhol básico;
• Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relacionadas ao ambiente siderúrgico;
• Conhecimento Técnico em Lubrificantes;
• Experiência mínima de 3 a 5 anos em área técnica comercial no seguimento de lubrificantes industriais, produção e/ou manutenção usinas siderúrgicas, máquinas e equipamentos industriais, peças e insumos indústrias e mineração, Bons conhecimentos de produtos e serviços do mercado de Mineração e manufatura geral

COMPETÊNCIAS do Grupo:

Trabalhar a distância / Habilidade relacionamento Interpessoal-equipe / Capacidade de Negociação e influência / Dinamismo / orientação para resultados / Organização e gestão de indicadores / Espírito de “Dono” / Atitude / Organização / Habilidade para escuta ativa / Capacidade auto motivacional.

Você já pensou em oferecer sua experiência e habilidades a uma empresa multinacional?

Somos uma multinacional francesa e um dos maiores players do mercado de óleo, gás e energia. Estamos presentes em mais de 130 países e contamos com mais de 100.000 colaboradores ao redor do mundo. Há mais de 40 anos no Brasil, nos so país é considerado um forte ator no crescimento estratégico da TotalEnergies.

Nós oferecemos um ambiente com alto nível de segurança, cuidado ao meio-ambiente, fortes valores éticos, e excelentes oportunidades de desenvolvimento de carreira.

Acreditamos que o crescimento só é sustentável se for compartilhado, inclusivo e diverso. Como construímos nos so desenvolvimento? No respeito ao próximo e na contribuição ativa com a sociedade e as comunidades onde estamos inseridos.

Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.