Consultor Técnico de Vendas Pleno - Comercial Insumos Agrícola

#VemserCastrolanda; Itapeva; Presencial; BRL 100 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Refeição no trabalho

Vale-mercado

Transporte

Plano de saúde

Plano odontológico

Wellhub

Seguro de vida

Previdência privada

Apoio à família

Day Off de aniversário

Reconhecimento pela trajetória

Desenvolvimento profissional

Resumo da oferta

A Castrolanda está buscando um Consultor Técnico de Vendas para atuar na comercialização de insumos agrícolas, desenvolvendo e gerenciando carteira de clientes ecooperados, identificando oportunidades e realizando vendas consultivas.

O profissional atuará de forma proativa, construindo relacionamentos, planejando visitas e contribuindo para o crescimento do faturamento, margem e participação da cooperativa, com foco em soluções como fertilizantes, defensivos e foliares.

Qualificações

• Ensino superior completo em Agronomia, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Conhecimento do mercado agrícola, especialmente em fertilizantes, defensivos, foliares e demais insumos.
• Experiência com gestão de carteira de clientes e prospecção comercial.
• Vivência em vendas consultivas e negociações comerciais.
• Conhecimento de CRM e gestão de pipeline de vendas.
• Habilidade para análise de mercado, concorrência e indicadores comerciais.
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes e cooperados.
• Prospectar novos clientes e recuperar oportunidades em clientes com baixa frequência de compra.
• Planejar visitas comerciais com objetivo definido, estratégia de abordagem e próximo passo.
• Identificar necessidades e oportunidades de fertilizantes, defensivos, foliares e demais insumos.
• Realizar vendas consultivas, conectando a necessidade do produtor à solução adequada.
• Conduzir negociações considerando valor, margem, mix, volume e relacionamento, evitando dependência de redução de preço.
• Acompanhar propostas, cotações e negociações até conclusão.
• Registrar e acompanhar oportunidades e atividades no CRM.
• Trabalhar em conjunto com a equipe técnica e demais áreas da cooperativa para construção de soluções ao cliente.
• Cumprir metas comerciais e indicadores definidos pela organização.
• Identificar problemas e oportunidades na carteira e propor melhoria dos resultados.
• Manter acompanhamento estruturado do pipeline e dos próximos passos de cada oportunidade.

Conhecimentos

Gestão de carteira de clientes

Vendas consultivas

Negociação comercial

Análise de mercado

Conhecimento do mercado agrícola

CNH B

Formação académica

Ensino superior completo em Agronomia, Engenharia Agronômica, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Buscamos um profissional para atuar como Consultor Técnico de Vendas na comercialização de insumos agrícolas, desenvolvendo e gerenciando carteira de clientes ecooperados, identificando oportunidades, realizando vendas consultivas e contribuindo para o crescimento sustentável do faturamento, margem e participação da Castrolanda. O profissional deverá atuar de forma proativa e estratégica, não se limitando ao atendimento de cotações, construindo relacionamento e identificando oportunidades antes que elas se transformem em uma simples disputa de preço.

Main responsibilities

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes e cooperados.
• Prospectar novos clientes e recuperar oportunidades em clientes com baixa frequência de compra.
• Planejar visitas comerciais com objetivo definido, estratégia de abordagem e próximo passo.
• Identificar necessidades e oportunidades de fertilizantes, defensivos, foliares e demais soluções do portfólio.
• Realizar vendas consultivas, conectando a necessidade do produtor à solução adequada.
• Conduzir negociações considerando valor, margem, mix, volume e relacionamento, evitando dependência de redução de preço.
• Acompanhar propostas, cotações e negociações até conclusão.
• Monitorar concorrência, preços, condições comerciais em movimentos do mercado.
• Registrar e acompanhar oportunidades e atividades no CRM.
• Trabalhar em conjunto com a equipe técnica e demais áreas da cooperativa para construção de soluções ao cliente.
• Cumprir metas comerciais e indicadores definidos pela organização.
• Identificar problemas e oportunidades na carteira e proporações para melhoria dos resultados.
• Manter acompanhamento estruturado do pipeline e dos próximos passos de cada oportunidade.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Agronomia, Engenharia Agronômica, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Conhecimento do mercado agrícola, especialmente em fertilizantes, defensivos, foliares e demais insumos.
• Experiência com gestão de carteira de clientes e prospecção comercial.
• Vivência em vendas consultivas e negociações comerciais.
• Conhecimento de CRM e gestão de pipeline de vendas.
• Habilidade para análise de mercado, concorrência e indicadores comerciais.
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes.

Additional information

Refeição no trabalho
Disponibilizamos até duas refeições diárias, conforme sua escala, com cardápios elaborados por nutricionista.

Vale-mercado
Um apoio mensal para as compras do dia a dia, aceito em estabelecimentos conveniados.

Transporte
Transporte fretado para facilitar seu deslocamento até o trabalho, conforme a localidade e as regras aplicáveis.

Saúde e bem-estar
Plano de saúde e plano odontológico para cuidar de você e da sua família.

Wellhub
Acesso a uma plataforma de bem-estar com academias, estúdios, treinos online, nutrição e apoio emocional. Colaboradores elegíveis também podem incluir dependentes.

Seguro de vida
Mais tranquilidade e proteção para você e sua família.

Previdência privada
Apoio para que você possa planejar o futuro com mais segurança.

Apoio à família
Benefícios como licença-maternidade estendida, programa Gerando com Amor e auxílio-creche, conforme elegibilidade.

Day Off de aniversário
Um dia especial para você aproveitar como preferir.

Reconhecimento pela trajetória
Gratificação por tempo de serviço e participação nos resultados, valorizando o esforço coletivo e a construção de uma história em conjunto.

Desenvolvimento profissional
Programas de capacitação e treinamentos para apoiar sua evolução e ampliar suas possibilidades de carreira.