Consultor técnico de vendas

Confidential Careers; Porto Alegre; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Confidential Careers hledl em Porto Alegre, Brasil, busca profissional para gerenciar relacionamento com clientes estratégicos (Key Accounts) no setor de pneus, acompanhando resultados e identificando novas oportunidades de negócio. O candidato atuará com monitoramento de KPIs, visitas a lojas e desenvolvimento de equipes comerciais, visando melhoria contínua.

É necessário diploma superior e experiência em gestão de grandes contas, com disponibilidade para viagens, atuação presencial e linguagem

Qualifications

• Experiência na área comercial, preferencialmente com gestão de grandes contas, redes de varejo ou autocenters.
• Conhecimento do mercado de pneus e do segmento automotivo.
• Excel intermediário a avançado, capaz de analisar dados e acompanhar indicadores de desempenho.
• Perfil analítico, organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados.
• Capacidade de negociação e gestão de conflitos com diferentes áreas e níveis hierárquicos.
• Familiaridade com metodologias de melhoria contínua (PDCA ou Falconi) será diferencial.
• Inglês básico a intermediário.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver relacionamento com clientes estratégicos (Key Accounts).
• Monitorar KPIs comerciais, analisar indicadores e elaborar planos de ação.
• Realizar visitas frequentes a lojas próprias, redes parceiras e potenciais clientes.
• Desenvolver lojas e equipes comerciais, oferecendo treinamentos quando necessário.
• Prospectar novos clientes e apoiar expansão da rede, incluindo abertura de novas lojas.
• Conduzir negociações comerciais e buscar soluções que conciliem interesses dos clientes e da empresa.
• Analisar relatórios, conferência de notas fiscais e acompanhar pedidos.
• Atuar de forma integrada com Logística, Transporte e demais departamentos.

Skills

Gestão de grandes contas

Negociação

Análise de dados

Excel

Acompanhamento de KPIs

Gestão de equipes

Education

Graduação em Administração/Economia/Engenharia/Marketing/Comunicação/Vendas

Job description

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos (Key Accounts), acompanhando resultados e identificando novas oportunidades de negócio.
• Monitorar KPIs comerciais, analisar indicadores e elaborar planos de ação para melhoria contínua dos resultados.
• Realizar visitas frequentes a lojas próprias, redes parceiras e potenciais clientes, acompanhando a operação e identificando oportunidades de crescimento.
• Desenvolver lojas e equipes comerciais, realizando treinamentos e capacitações quando necessário.
• Prospectar novos clientes e apoiar a expansão da rede, incluindo a abertura de novas lojas.
• Conduzir negociações comerciais, administrar conflitos relacionados a preços e buscar soluções que conciliem os interesses dos clientes e da empresa.
• Elaborar análises, relatórios e cálculos comerciais, incluindo conferência de notas fiscais e acompanhamento de pedidos.
• Atuar de forma integrada com as áreas de Logística, Transporte e demais departamentos internos, garantindo a fluidez dos processos comerciais.
• Acompanhar o mercado, a concorrência e as tendências do segmento de pneus, identificando oportunidades para ampliar a participação do negócio.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Comunicação, Vendas ou áreas correlatas.
• Experiência na área comercial, preferencialmente com gestão de grandes contas, redes de varejo ou autocenters.
• Conhecimento do mercado de pneus e do segmento automotivo.
• Excel intermediário a avançado, com capacidade de analisar dados e acompanhar indicadores de desempenho.
• Perfil analítico, organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados.
• Capacidade de negociação, gestão de conflitos e relacionamento com diferentes áreas e níveis hierárquicos.
• Conhecimento em metodologias de melhoria contínua, como PDCA e/ou metodologia Falconi, será um diferencial.
• Inglês básico a intermediário.

Disponibilidade e condições de atuação

• Residência em Porto Alegre - RS.
• Disponibilidade para viagens frequentes por todo o estado do Rio Grande do Sul, incluindo aproximadamente três noites fora de casa por semana.
• Disponibilidade para atuação presencial em campo, com visitas recorrentes à carteira de clientes.