Consultor Técnico Comercial - Belo Horizonte - MG

Sumitomo Rubber do Brasil; Belo Horizonte; Hybrid; BRL 67,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição

Vale Alimentação

Plano de Saúde

Plano odontológico

Seguro de Vida

PPR (Mediante atingimento de KPIs)

Convênios com instituições de ensino/í

Aprendizado de uma nova cultura

Job summary

A Sumitomo Rubber do Brasil procura um profissional para atuar na área Comercial, apoiando distribuidores, lojistas e frotas, com foco em desenvolvimento de negócios e parcerias. Você lidará com visitas, suporte técnico, treinamento de equipes e ações para ampliar o volume de vendas e o mix de produtos, incluindo pneus de maior valor agregado.

É essencial ter formação superior, experiência em vendas em campo e disponibilidade para viagens.

Qualifications

• Residir em Belo Horizonte ou Contagem.
• Superior completo nas áreas listadas.
• Experiência em funções comerciais ou técnicas de vendas, com foco em relacionamento com clientes e distribuidores, atuando em campo.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Pacote Office Intermediário.
• Inglês básico.

Responsibilities

• Desenvolver, implementar e acompanhar o plano de negócio com o distribuidor, alinhando metas, estratégias e ações para o crescimento sustentável do negócio.
• Realizar visitas periódicas a clientes ativos e potenciais, visando vender, fechar novos negócios e fortalecer o relacionamento comercial.
• Executar suporte técnico e assessoramento aos clientes, sugerindo alternativas e soluções para melhor atender suas necessidades.
• Propor e implementar ações para aumentar o volume e melhorar o mix de produtos, com foco em pneus de maior valor agregado e rentabilidade.
• Mapear ações da concorrência (4 P’s), comportamento do consumidor e posicionamento de preços, subsidiando a definição de estratégias comerciais.
• Administrar informações de vendas dos distribuidores, analisando compatibilidade entre volume de compras e vendas, e identificando oportunidades de melhoria.
• Planejar e ministrar treinamentos técnicos e de qualidade para equipes de vendas de distribuidores, frotas e clientes, promovendo conhecimento de produto e valor agregado.
• Definir e executar ações promocionais junto aos distribuidores, participar de feiras e eventos para divulgação da marca e geração de demanda.
• Monitorar a performance dos produtos no mercado, identificando falhas, má performance e necessidades de produção/importação de novas medidas, além de orientar sobre aspectos ambientais, riscos das atividades e políticas de gestão integrada.

Skills

Relacionamento com clientes

Vendas em campo

Comunicação

Visitas a clientes

Education

Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Comércio Exterior, Economia

Tools

Pacote Office Intermediário

Job description

Job description

Supere objetivos, Seja a Mudança!

Quem faz parte do nosso time Comercial se desenvolve junto com a empresa, promove o desenvolvimento de novos negócios e parcerias tendo como principal responsabilidade o suporte comercial aos nossos distribuidores, acompanhando e desenvolvendo a equipe de vendas.

É um departamento extremamente dinâmico, focado em resultados, no qual você lidará diretamente com distribuidores, lojistas e frotas, atuando como ponto de apoio entre o distribuidor e a empresa.

Buscamos profissionais que tenham um olhar crítico e criativo, perfil proativo e comunicativo, se você se identifica com essas características, vem construir os próximos capítulos dessa história com a gente.

Main responsibilities

Veja como você poderá contribuir nesta posição:

• Desenvolver, implementar e acompanhar o plano de negócio com o distribuidor, alinhando metas, estratégias e ações para o crescimento sustentável do negócio;
• Realizar visitas periódicas e programadas a clientes ativos e potenciais, visando vender, fechar novos negócios e fortalecer o relacionamento comercial;
• Executar suporte técnico e assessoramento aos clientes, sugerindo alternativas e soluções para melhor atender suas necessidades;
• Propor e implementar ações para aumentar o volume e melhorar o mix de produtos, com foco em pneus de maior valor agregado e rentabilidade;
• Mapear ações da concorrência (4 P’s), comportamento do consumidor e posicionamento de preços, subsidiando a definição de estratégias comerciais;
• Administrar informações de vendas dos distribuidores, analisando compatibilidade entre volume de compras e vendas, e identificando oportunidades de melhoria;
• Alimentar a base de dados da área de Inteligência de Mercado, contribuindo para geo-mapeamento e identificação de áreas potenciais para parcerias;
• Planejar e ministrar treinamentos técnicos e de qualidade para equipes de vendas de distribuidores, frotas e clientes, promovendo conhecimento de produto e valor agregado;
• Definir e executar ações promocionais junto aos distribuidores, participar de feiras e eventos para divulgação da marca e geração de demanda.;
• Monitorar a performance dos produtos no mercado, identificando falhas, má performance e necessidades de produção/importação de novas medidas, além de orientar sobre aspectos ambientais, riscos das atividades e políticas de gestão integrada.

Requirements and skills

O que você precisa ter e/ou saber para esta posição:

• Residir em Belo Horizonte ou Contagem;
• Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Comércio Exterior, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência em funções comerciais ou técnicas de vendas, com foco em relacionamento com clientes e distribuidores e atuação em campo;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• Pacote Office Intermediário;
• Inglês básico.

Será um diferencial caso você conheça ou tenha:

• Experiência na área automotiva, auto peças e/ou lubrificantes.

Additional information

Com mais de 400 anos de história o Grupo Sumitomo vem deixando marcas e legados e há 10 anos, chegou ao Brasil para somar forças da cultura japonesa com a cultura brasileira e prosperar ainda mais em seus negócios.

Buscando desafios, sendo confiáveis e valorizando um ao outro, conforme seus valores, a Sumitomo Rubber do Brasil procura profissionais alinhados a esta cultura e dispostos a juntos, fazer o mundo girar através da fabricação dos pneus Dunlop, Falken e Sumitomo.

Na Sumitomo Rubber do Brasil nós valorizamos e promovemos uma cultura diversa e inclusiva. Considerando assim pessoas com deficiência (PCD) para todas as nossas oportunidades.

O que nós oferecemos aqui?

• Salário CLT;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Plano de Saúde extensivo aos dependentes legais;
• Plano odontológico;
• Seguro de Vida;
• PPR (Mediante atingimento de indicadores internos);
• Convênios com instituições de ensino e escolas de idioma;
• Aprendizado de uma nova cultura;
• Oportunidade de trabalhar em uma das empresas mais antigas do mundo com produtos inovadores.

Faça parte deste time você também!