Consultor de Vendas Sênior - MRO & Varejo - SP

Apex Tool Group; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em ferramentas está buscando um profissional para atuar em vendas consultivas em São Paulo. O candidato ideal terá experiência em vendas e será responsável por desenvolver e manter relacionamentos com clientes, além de conduzir negociações personalizadas. A posição oferece uma variedade de benefícios, incluindo assistência médica e participação nos lucros.

Serviços

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale Alimentação e Vale Refeição

Seguro de Vida

Descontos em produtos

Participação de lucros

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas.
• Experiência no mercado de ferramentas manuais.
• Residir em São Paulo Capital ou regiões próximas.

Responsabilidades

• Prospectar novos negócios e desenvolver relacionamento com clientes.
• Conduzir negociações personalizadas com clientes estratégicos.
• Planejar e executar estratégias de vendas com foco em crescimento.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Gerenciamento de relacionamento com clientes

Negociação

Análise de mercado

Integração entre áreas

Formação académica

Ensino Superior completo

Pós-Graduação em áreas correlatas

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Overview

Diversidade e Inclusão fazem parte da nossa cultura e da nossa estratégia.

Na Apex Tool Group, acreditamos que a diversidade é o caminho para a inovação.

Ela amplia visões, gera impacto nos negócios e promove novas ideias, contribuindo para a evolução contínua dos nossos processos, produtos e do relacionamento com nossos clientes.

Por isso, nossas vagas são abertas a todos os profissionais, valorizando a diversidade em todos os seus aspectos — gênero, raça e etnia, orientação sexual ️, pessoas com deficiência (PCDs), diferentes idades, gerações, crenças religiosas e muito mais.

Objetivo do cargo

Responsável por prospectar novos negócios e desenvolver relacionamento com clientes dos canais Varejo Tradicional e MRO. Atuará com visitas externas, negociações comerciais, gestão de carteira, elaboração de propostas e relatórios, além de buscar novas oportunidades de mercado e garantir o cumprimento das políticas e metas da empresa.

Principais responsabilidades

• Aplicar modelo e ferramentas de venda consultiva, compreendendo profundamente o negócio e as necessidades dos clientes;
• Desenvolver relacionamento duradouro com clientes estratégicos, especialmente os Top Clientes;
• Gerir informações sobre clientes e concorrentes, fornecendo dados relevantes para a tomada de decisão da Apex;
• Conduzir negociações personalizadas, avaliando expectativas e apresentando soluções adequadas;
• Reforçar a missão da empresa, agregando valor e costruindo parcerias de confiança e benefícios mútuos;
• Atuar junto a decisores (compras, vendas e influenciadores) para fortalecer vínculos e apoiar decisões de compra;
• Conhecer o processo decisório e etapas de compra dos clientes;
• Realizar visitas regulares e manter o relacionamento ativo no pós-venda;
• Planejar e executar estratégias de vendas, analisando resultados e potencial de mercado com o gerente;
• Elaborar e acompanhar o Plano Estratégico de Vendas Consultivas, com foco em crescimento e parceria ganha-ganha;
• Garantir precisão no Forecast e colaborar para a gestão eficiente de estoque e demandas;
• Prospectar novos clientes, alinhados à estratégia do canal e do modelo de negócios da Apex;
• Acompanhar todo o ciclo de vendas, assegurando qualidade no atendimento e entrega;
• Colaborar com áreas de apoio em melhorias de processos e atendimento;
• Promover integração entre áreas, com foco na satisfação e fidelização do cliente.

Requisitos e habilidades

Ensino Superior completo;

Experiência em vendas consultivas;

Experiência no mercado de ferramentas manuais e no relacionamento com grandes clientes dos segmentos de ferramentas, ferragens, construção civil e alimentício será considerada um diferencial;

Residir em São Paulo Capital ou regiões próximas;

Conhecimentos avançados do Pacote Office como diferencial;

Desejável Pós-Graduação nas áreas correlatas;

Informações adicionais

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale Alimentação e Vale Refeição

️ Seguro de Vida

Parceria com instituições de ensino

Veículo da Empresa

Wellhub

Programa de apoio e cuidado OPTUM(apoio jurídico, financeiro, psicológico e social)

Dias pontes para feriados nacionais

️ Descontos em produtos

Participação de lucros