Consultor de Vendas Sênior - MRO & Varejo - SP

Apex Tool Group Brasil; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de ferramentas busca um profissional para desenvolver vendas consultivas em São Paulo. O candidato ideal deve ter ensino superior completo e experiência em vendas. Oferecemos benefícios como assistência médica, vale alimentação, e participação nos lucros.

Serviços

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale Alimentação

Vale Refeição

Seguro de Vida

Descontos em produtos

Participação de lucros

Veículo da Empresa

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas.
• Residir em São Paulo ou regiões próximas.
• Experiência no mercado de ferramentas manuais é um diferencial.

Responsabilidades

• Prospectar novos negócios e desenvolver relacionamento com clientes.
• Aplicar modelo de venda consultiva e conduzir negociações personalizadas.
• Realizar visitas regulares e manter o relacionamento ativo no pós-venda.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Relacionamento com clienti

Pacote Office

Formação académica

Ensino Superior completo

Pós-Graduação

Descrição da oferta de emprego

Overview

🌍 Diversidade e Inclusão fazem parte da nossa cultura e da nossa estratégia.

Na Apex Tool Group, acreditamos que a diversidade é o caminho para a inovação 🚀.

Ela amplia visões, gera impacto nos negócios e promove novas ideias, contribuindo para a evolução contínua dos nossos processos, produtos e do relacionamento com nossos clientes.

Por isso, nossas vagas são abertas a todos os profissionais, valorizando a diversidade em todos os seus aspectos — gênero, raça e etnia, orientação sexual 🏳️🌈, pessoas com deficiência (PCDs), diferentes idades, gerações, crenças religiosas e muito mais 🤝.

Objetivo do cargo

Responsável por prospectar novos negócios e desenvolver relacionamento com clientes dos canais Varejo Tradicional e MRO. Atuará com visitas externas, negociações comerciais, gestão de carteira, elaboração de propostas e relatórios, além de buscar novas oportunidades de mercado e garantir o cumprimento das políticas e metas da empresa.

Main responsibilities

• Aplicar modelo e ferramentas de venda consultiva, compreendendo profundamente o negócio e as necessidades dos clientes;
• Desenvolver relacionamento duradouro com clientes estratégicos, especialmente os Top Clientes;
• Gerir informações sobre clientes e concorrentes, fornecendo dados relevantes para a tomada de decisão da Apex;
• Conduzir negociações personalizadas, avaliando expectativas e apresentando soluções adequadas;
• Reforçar a missão da empresa, agregando valor e construindo parcerias de confiança e benefícios mútuos;
• Atuar junto a decisores (compras, vendas e influenciadores) para fortalecer vínculos e apoiar decisões de compra;
• Conhecer o processo decisório e etapas de compra dos clientes;
• Realizar visitas regulares e manter o relacionamento ativo no pós-venda;
• Planejar e executar estratégias de vendas, analisando resultados e potencial de mercado com o gerente;
• Elaborar e acompanhar o Plano Estratégico de Vendas Consultivas, com foco em crescimento e parceria ganha-ganha;
• Garantir precisão no Forecast e colaborar para a gestão eficiente de estoque e demandas;
• Prospectar novos clientes, alinhados à estratégia do canal e do modelo de negócios da Apex;
• Acompanhar todo o ciclo de vendas, assegurando qualidade no atendimento e entrega;
• Colaborar com áreas de apoio em melhorias de processos e atendimento;
• Promover integração entre áreas, com foco na satisfação e fidelização do cliente.

Requirements and skills

Ensino Superior completo;

Experiência em vendas consultivas;

Experiência no mercado de ferramentas manuais e no relacionamento com grandes clientes dos segmentos de ferramentas, ferragens, construção civil e alimentício será considerada um diferencial;

Residir em São Paulo Capital ou regiões próximas;

Conhecimentos avançados do Pacote Office como diferencial;

Desejável Pós-Graduação nas áreas correlatas;

Additional information

• 🏥 Assistência Médica
• 🦷 Assistência Odontológica
• 🛒 Vale Alimentação e Vale Refeição
• 🛡️ Seguro de Vida
• 🎓 Parceria com instituições de ensino
• 🚘 Veículo da Empresa
• 💪 Wellhub
• 🤝 Programa de apoio e cuidado OPTUM (apoio jurídico, financeiro, psicológico e social)
• 🌴 Dias pontes para feriados nacionais
• 🛍️ Descontos em produtos
• 💰 Participação de lucros