Consultor de Vendas – Prospecção B2B

abler Vagas; Florianópolis; Híbrido; BRL 45 000 - 78 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Auxílio Transporte

Resumo da oferta

abler Vagas está recrutando para a função de Consultor(a) de Vendas com foco em prospecção B2B para atuar na geração e desenvolvimento de novos negócios. O candidato ideal tem perfil executor, consultivo, e orientado a resultados, com facilidade para prospectar clientes e conduzir negociações.

O posto oferece atuação híbrida em Florianópolis/Grande Florianópolis, com jornada de trabalho de segunda a sexta, das 08h às 18h, e benefícios como plano de saúde e auxílio transporte.

Qualificações

• Experiência mínima de 1 ano na área comercial.
• Experiência com prospecção ativa.
• Vivência com vendas B2B.
• Disponibilidade para atuação híbrida em Florianópolis/Grande Florianópolis.
• Boa comunicação verbal e escrita; organização e gestão da rotina comercial.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais.
• Realizar prospecção ativa e gerar novas oportunidades.
• Qualificar potenciais clientes e entender necessidades.
• Conduzir negociações comerciais e apoiar o fechamento de negócios.
• Elaborar propostas e cotações.
• Acompanhar visitas comerciais junto à gestão.
• Registrar informações no CRM e manter carteira de clientes.
• Analisar mercado, concorrentes e oportunidades.
• Contribuir com informações estratégicas sobre clientes.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Vendas B2B

Comunicação

Negociação

Follow-up

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Nível

Consultor

Escolaridade

Ensino médio - Completo

Tipo de contrato

CLT

Jornada de trabalho

Segunda a sexta-feira, das 08h às 18h

Disponibilidade para viajar a trabalho

Benefícios

• Plano de saúde
• Auxílio Transporte

Responsabilidades Da Posição

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas com experiência em prospecção B2B para atuar na geração e desenvolvimento de novos negócios.

A posição é estratégica para a expansão comercial da empresa e exige um profissional com perfil executor, consultivo, persistente e orientado a resultados, que tenha facilidade para prospectar novos clientes, identificar oportunidades e conduzir negociações.

Você terá autonomia para atuar em diferentes etapas do processo comercial, desde a prospecção e qualificação até o acompanhamento das oportunidades e fechamento, contando com o suporte da gestão em negociações estratégicas.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais;
• Realizar prospecção ativa e geração de novas oportunidades;
• Identificar e qualificar potenciais clientes;
• Reativar clientes inativos e desenvolver a carteira;
• Entender as necessidades e desafios dos clientes para identificar oportunidades;
• Realizar follow-ups e acompanhar as oportunidades ao longo do funil;
• Conduzir negociações comerciais e apoiar o fechamento de negócios;
• Elaborar e acompanhar propostas e cotações;
• Agendar e acompanhar visitas comerciais junto à gestão;
• Registrar informações e atividades no CRM;
• Organizar e desenvolver a carteira de clientes;
• Acompanhar o mercado, concorrentes e novas oportunidades;
• Contribuir com informações estratégicas sobre o mercado e os clientes.

Procuramos um profissional que goste de vender de verdade: prospectar, abordar, ouvir o cliente, fazer perguntas, entender necessidades, contornar objeções, fazer follow-up e buscar o fechamento.

É importante ter maturidade comercial, disciplina e consistência para trabalhar com prospecção ativa e cobrança por resultados.

Você não precisa necessariamente conhecer o segmento da empresa, mas precisa ter boa experiência comercial e capacidade de aprender rapidamente sobre produtos, soluções e mercado.

Se você é movido por desafios, gosta de construir oportunidades do zero e tem perfil comercial consultivo, essa oportunidade pode fazer sentido para você.

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

• Experiência mínima de 1 ano na área comercial;
• Experiência com prospecção ativa;
• Vivência com vendas B2B;
• Experiência utilizando telefone, WhatsApp e e-mail para prospecção e relacionamento;
• Conhecimento de técnicas de vendas, negociação e follow-up;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização e capacidade de gestão da rotina comercial;
• Perfil proativo, executor e orientado a resultados;
• Resiliência para lidar com rejeições e objeções;
• Disponibilidade para atuação híbrida em Florianópolis/Grande Florianópolis;
• Disponibilidade para deslocamentos e visitas comerciais.