CONSULTOR DE VENDAS – JUNIOR I

TOTVS; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está em busca de um profissional que seja referência na demonstração e validação de requisitos técnicos e comerciais dos produtos TOTVS. O cargo requer conhecimento pleno do produto, habilidades de interação com clientes e a capacidade de estruturar propostas de valor, visando suportar canais de distribuição. Formação completa é necessária, e a posição é baseada em São Paulo, Brasil. Oportunidade para atuar em um ambiente colaborativo e dinâmico.

Qualificações

• Conhecimento pleno em produto ou serviço de média ou alta complexidade.
• Interação com clientes e/ou prospects com baixo nível de supervisão.
• Preparação de ambientes e sistemas para demonstrações.

Responsabilidades

• Demonstrar o produto ou serviço aos clientes e prospects.
• Apoiar na elaboração e execução dos planos de vendas das distribuições.
• Preparar propostas de valor alinhadas ao planejamento estratégico do cliente.

Formação académica

Graduação completa

Descrição da oferta de emprego

Descrição

MISSÃO

Ser referência para entender, demonstrar e validar os requisitos técnicos e comerciais de um determinado produto e/ou serviço TOTVS, a fim de apoiar os canais de distribuição na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.

Responsabilidades e atribuições

• Ter conhecimento pleno de um produto ou serviço TOTVS, de média ou alta complexidade, para realizar demonstrações e validações de requisitos técnicos.
• Conhecer plenamente a política comercial e tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio para apoiar os canais de distribuição TOTVS em suas negociações.
• Interagir com clientes e/ou prospects, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS, para esclarecer suas dúvidas e propor soluções relacionadas ao produto sob seu domínio.
• Preparar ambientes e sistemas, com baixo nível de orientação e supervisão, para a realização de demonstrações, eventos e webinars.
• Demonstrar o produto ou serviço TOTVS sob seu domínio aos clientes e/ou prospects, através do cumprimento do checklist da apresentação, roteiro e processos estabelecidos pela área.
• Apoiar, com baixo nível de orientação e supervisão, na elaboração e execução dos planos táticos de vendas dos canais de distribuição TOTVS.
• Apoiar no levantamento e entendimento, com baixo nível de supervisão e orientação, das necessidades de clientes e/ou prospects.
• Apoiar na precificação e montagem das propostas técnicas de implementação com base em seu conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect.
• Preparar e apresentar proposta de valor (benefícios e melhorias), através do atendimento das necessidades do cliente/prospect, alinhado ao planejamento estratégico dos mesmos.
• Responder RFP (Request for Proposal), com baixo nível de supervisão e orientação, através da análise dos requisitos e aderência, envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário.
• Estruturar e sustentar um pool de apresentações do produto sob seu domínio, com pontos solicitados por ESNs ou identificados durante o mapeamento do cliente e/ou prospect.
• Sugerir e implantar melhorias nos processos e procedimentos da área, através da estruturação de relatórios AS-IS e TO-BE.
• Orientar demais analistas da equipe nos conhecimentos técnicos necessários, através de capacitações e acompanhamento em atividades de pré-vendas e arquitetura.
• Preparar ambientes, base de dados e sistemas e operacionalizar a POC (Proof of Concept) em qualquer nível, dependendo dos requisitos do cliente, demonstrando a aplicação prática nas soluções TOTVS.
• Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio.

Requisitos e qualificações

Formação: Graduação completa.