Consultor de Vendas Junior

TOTVS; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia líder em São Paulo busca um profissional para demonstrar e validar requisitos técnicos de produtos TOTVS. O papel inclui interação direta com clientes, preparo de ambientes para demonstrações e apoio na criação de propostas técnicas. O candidato ideal deve ter graduação relevante e conhecimento pleno de produtos TOTVS. A empresa oferece um ambiente inclusivo e generosos benefícios como plano de saúde e programas de bem-estar.

Serviços

Universidade em Rede TOTVS

Programa +Saudáveis

Programa +Vantagens

Programa + Cuidado

Einstein Conecta

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição e/ou alimentação

Vale transporte e fretados

Licença maternidade e paternidade estendida

Espaço de lactário

Seguro de vida

Auxílio creche

Previdência privada

Ambiente de trabalho criativo

Qualificações

• Conhecimento pleno de produtos ou serviços TOTVS de média a alta complexidade.
• Experiência em interação direta com clientes e suporte técnico.
• Capacidade de elaborar e apresentar propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente.

Responsabilidades

• Demonstrar e validar requisitos técnicos e comerciais de produtos TOTVS.
• Preparar ambientes para demonstrações e eventos.
• Apoiar os canais de distribuição na elaboração de propostas e precificação.

Conhecimentos

Conhecimento pleno de produtos TOTVS

Interação com clientes

Capacitação técnica

Elaboração de propostas técnicas

Formação académica

Graduação em áreas relacionadas

Descrição da oferta de emprego

Ser referência para entender, demonstrar e validar os requisitos técnicos e comerciais deMISSÃOum determinado produto e/ou serviço TOTVS, a fim de apoiar os canais de distribuiçãona geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios .

Responsabilidades e atribuições

Ter conhecimento pleno de um produto ou serviço TOTVS, de média ou alta complexidade, para realizar demonstraçõese validações de requisitos técnicos; Conhecer plenamente a política comercial e tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio para apoiar os canaisde distribuição TOTVS em suas negociações; Interagir com clientes e/ou prospects, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS,para esclarecer suas dúvidas e propor soluções relacionadas ao produto sob seu domínio; Preparar ambientes e sistemas, com baixo nível de orientação e supervisão, para a realização de demonstrações, eventose webinars; Demonstrar o produto ou serviço TOTVS sob seu domínio aos clientes e/ou prospects, através do cumprimento do checklist daapresentação, roteiro e processos estabelecidos pela área; Apoiar, com baixo nível de orientação e supervisão, na elaboração e execução dos planos táticos de vendas dos canais dedistribuição TOTVS; Apoiar no levantamento e entendimento, com baixo nível de supervisão e orientação, das necessidades de clientes e/ou prospects; Apoiar na precificação e montagem das propostas técnicas de implementação com base em seu conhecimento técnico e denegócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect; Preparar e apresentar proposta de valor (benefícios e melhorias), através do atendimento das necessidades do cliente/prospect,alinhado ao planejamento estratégico dos mesmos; Responder RFP (Request for Proposal), com baixo nível de supervisão e orientação, através da análise dos requisitos e aderência,envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário; Estruturar e sustentar um pool de apresentações do produto sob seu domínio, com pontos solicitados por ESNs ou identificadosdurante o mapeamento do cliente e/ou prospect; Sugerir e implantar melhorias nos processos e procedimentos da área, através da estruturação de relatórios AS-IS e TO-BE; Orientar demais analistas da equipe nos conhecimentos técnicos necessários, através de capacitações e acompanhamento ematividades de pré-vendas e arquitetura; Preparar ambientes, base de dados e sistemas e operacionalizar a POC (Proof of Concept) em qualquer nível, dependendodos requisitos do cliente, demonstrando a aplicação prática nas soluções TOTVS; Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio.

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS