Consultor de Vendas Corporativo

WSP Fibra; Santarém; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de telecomunicações está buscando profissionais para vendas B2B em Santarém, Pará. O candidato ideal deve ter experiência em vendas consultivas, conhecimento em soluções de telecomunicações e habilidade em prospecção ativa. É necessário ensino superior em áreas relevantes, e conhecimentos em ferramentas de CRM como Salesforce. O trabalho envolve forte comunicação e negociação com clientes corporativos.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas consultivas.
• Familiaridade com termos técnicos de telecomunicações.
• Histórico de superação de resultados em metas.

Conhecimentos

Experiência com vendas B2B

Comunicação e persuasão

Proatividade

Negociação e fechamento de contratos

Gerenciamento de relacionamento

Formação académica

Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas

Ferramentas

Salesforce

Pipedrive

Hubspot

Descrição da oferta de emprego

Requisitos Técnicos (Hard Skills)

• Experiência com vendas B2B
• Vivência com clientes corporativos (PMEs, grandes empresas, etc.)
• Experiência prévia em vendas consultivas é um diferencial.
• Conhecimento em soluções de telecomunicações
• Internet dedicada, link dedicado, fibra óptica, MPLS, SD-WAN, VPNs, etc.
• Familiaridade com termos técnicos e capacidade de traduzir isso para o cliente.
• Prospecção ativa
• Experiência em prospecção de novos clientes (cold calls, visitas comerciais, LinkedIn, etc.)
• Negociação e fechamento de contratos
• Habilidade em lidar com objeções e conduzir o cliente até o fechamento.
• CRM e organização de pipeline
• Domínio de ferramentas como Salesforce, Pipedrive, Hubspot ou similares.

🗣️ Habilidades Comportamentais (Soft Skills)

• Boa comunicação e poder de persuasão
• Clareza, escuta ativa e assertividade são essenciais.
• Proatividade e autogerenciamento
• Capacidade de trabalhar com metas e autonomia.
• Foco em resultados
• Perfil orientado a metas e com histórico de superação de resultados.
• Relacionamento interpessoal
• Capacidade de criar e manter relacionamentos duradouros com clientes.
• Resiliência
• Suporte à pressão por metas, rejeições e ciclos de venda longos.

🎓 Formação Acadêmica (desejável)

• Ensino superior completo ou cursando em áreas como:
• Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação, ou áreas correlatas.

💼 Diferenciais

• Carteira de clientes ativa no segmento corporativo.
• Experiência anterior em operadoras de telecomunicação (ex: Vivo, Claro, TIM, Oi, Algar, etc.).
• Veículo próprio e disponibilidade para visitas externas (se aplicável).
• Conhecimento sobre licitações ou vendas para o setor público (quando relevante).