Consultor de vendas B2B

HR BUSINESS CAPITAL HUMANO; Goiânia; Presencial; BRL 31 000 - 134 000; Tempo integral

Resumo da oferta

HR BUSINESS CAPITAL HUMANO procura Consultor Comercial para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios no mercado B2B, com regime PJ. Remuneração fixa de R$ 2.800,00, ajuda de custo, garantia de R$ 7.000,00 nos primeiros meses e expectativa de remuneração acima de R$ 12.000,00 conforme resultados.

Horário comercial de segunda a sexta-feira, buscando ampliar carteira de clientes na área de gestão, transporte, tratamento e reciclagem de resíduos da construção civil (RCC).

Qualificações

• Formação superior completa ou em andamento, preferencialmente em Gestão Comercial, Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas B2B, especialmente na prospecção, negociação e fechamento de contratos.
• Vivência com vendas consultivas e ciclo de vendas de médio ou longo prazo.
• Experiência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
• Capacidade de realizar negociações comerciais com empresas, construtoras, incorporadoras, indústrias e grandes geradores.
• Forte habilidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Perfil hunter, com iniciativa para abertura de mercado e geração de novas oportunidades.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes B2B, identificando empresas com potencial para contratação dos serviços de gestão, transporte, tratamento e reciclagem de resíduos.
• Mapear o mercado e desenvolver novas oportunidades de negócios, ampliando a carteira de clientes e a presença da empresa na região.
• Realizar prospecção ativa por telefone, WhatsApp, e-mail, networking e visitas comerciais.
• Conduzir reuniões comerciais para entender as necessidades e desafios do cliente, apresentando soluções adequadas ao seu perfil e volume de geração de resíduos.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzindo todo o processo desde o primeiro contato até a negociação e fechamento do contrato.
• Desenvolver vendas consultivas, demonstrando o valor econômico, operacional e ambiental das soluções oferecidas pela empresa.
• Negociar preços, condições comerciais, contratos e prazos, buscando rentabilidade e sustentabilidade para o negócio.
• Realizar visitas técnicas e comerciais a clientes e potenciais clientes, em conjunto com as áreas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação

Comunicação

Formação académica

Superior completo ou em andamento

Descrição da oferta de emprego

Empresa especializada no gerenciamento, transporte e reciclagem de resíduos da construção civil (RCC), busca Consultor Comercial para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios no mercado B2B.

Remuneração: regime PJ, com fixo mensal de R$ 2.800,00 + ajuda de custo, garantia de R$ 7.000,00 nos 3 primeiros meses e expectativa de remuneração acima de R$ 12.000,00 conforme resultados.

Horário: segunda a sexta-feira, em horário comercial.

Principais Atribuições:

• Prospectar ativamente novos clientes B2B, identificando empresas com potencial para contratação dos serviços de gestão, transporte, tratamento e reciclagem de resíduos;
• Mapear o mercado e desenvolver novas oportunidades de negócios, ampliando a carteira de clientes e a presença da empresa na região;
• Realizar prospecção ativa por telefone, WhatsApp, e-mail, networking e visitas comerciais;
• Conduzir reuniões comerciais para entender as necessidades e desafios do cliente, apresentando soluções adequadas ao seu perfil e volume de geração de resíduos;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzindo todo o processo desde o primeiro contato até a negociação e fechamento do contrato;
• Desenvolver vendas consultivas, demonstrando o valor econômico, operacional e ambiental das soluções oferecidas pela empresa;
• Negociar preços, condições comerciais, contratos e prazos, buscando rentabilidade e sustentabilidade para o negócio;
• Realizar visitas técnicas e comerciais a clientes e potenciais clientes, em conjunto com as áreas

Requisitos

• Formação superior completa ou em andamento, preferencialmente em Gestão Comercial, Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em vendas B2B, especialmente na prospecção, negociação e fechamento de contratos;
• Vivência com vendas consultivas e ciclo de vendas de médio ou longo prazo;
• Experiência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios;
• Capacidade de realizar negociações comerciais com empresas, construtoras, incorporadoras, indústrias e grandes geradores;
• Forte habilidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
• Perfil hunter, com iniciativa para abertura de mercado e geração de novas oportunidades;