Consultor de Vendas #1067

RHF Florianópolis - Itacurubi #1067; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma agência de turismo em São Paulo busca um Consultor de Vendas para atuar no atendimento consultivo e na gestão de propostas. O candidato ideal aplicará metodologias de vendas como SPIN Selling e HAPPOR, encabeçando o processo comercial desde a prospecção até o fechamento. O trabalho exige experiência em vendas consultivas, habilidade em negociações e a manutenção de um CRM atualizado. Benefícios incluem recesso remunerado e vale presente, com um salário de R$ 3.000,00 mais comissões.

Serviços

30 dias de recesso remunerado

Abono natalino

Vale presente por tempo de casa

Day off de aniversário

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas com foco em resultados.
• Capacidade de personalizar propostas baseadas nas necessidades do cliente.
• Habilidade de gestão de funil de vendas e CRM.

Responsabilidades

• Atender leads gerados com metodologias estruturadas.
• Negociar e fechar vendas de forma sustentável.
• Manter o CRM atualizado e gerenciar o funil de vendas.

Conhecimentos

Venda consultiva

Metodologias SPIN Selling

Gestão de CRM

Negociação

Ferramentas

Bitrix24

Descrição da oferta de emprego

Cargo : Consultor de Vendas

Local : Presencial em São Paulo no centro, Paraíso, perto da linha verde

Horário : segunda a sexta 09 as 18 : 48hs

Salário : R$3.000,00 + comissões

Contratação PJ

Benefício : 30 dias de recesso remunerado, abono natalino, vale presente por tempo de casa, day off de aniversário.

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Objetivo do Cargo

Atuar como especialista em vendas consultivas no atendimento em agência de turismo, conduzindo todo o processo comercial desde a prospecção do lead até o fechamento. Utilizar metodologias estruturadas (SPIN Selling, HAPPOR e técnicas consultivas) para entender necessidades, personalizar propostas e gerar alto nível de conversão e satisfação do cliente.

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Principais Responsabilidades

• Atendimento Consultivo
• Realizar o primeiro contato com leads gerados pelo marketing, campanhas e indicações.
• Aplicar metodologia SPIN Selling (Situação, Problema, Implicação e Necessidade de solução) nas abordagens de qualificação e levantamento de necessidades.
• Utilizar o framework HAPPOR (Hobby, Atividade, Pessoas, Prazer, Objetivo e Realização) para aprofundar o entendimento do perfil do cliente e criar propostas personalizadas.
• Gestão de Propostas e Negociação
• Desenhar roteiros de viagens personalizados considerando desejos, expectativas e limitações do cliente.
• Realizar negociações com foco em ganho mtuo e no fechamento sustentável.
• Atuar com forte disciplina de follow-up, respeitando a jornada de decisão do cliente.
• Gestão de Funil e CRM
• Manter o funil de vendas atualizado diariamente no CRM (Bitrix24 ou similar), com registros completos das interações.
• Analisar o próprio funil de conversão para ajustar abordagens comerciais e de priorização de leads.
• Pós-venda Imediato
• Confirmar o atendimento de todas as solicitações do cliente logo após o fechamento.
• Encaminhar informações de maneira organizada para o time de Operações e Customer Success.
• Melhoria Contínua
• Participar de programas internos de treinamento em vendas consultivas e produtos.
• Reportar insights sobre comportamento de clientes, objeções frequentes e oportunidades de aprimoramento da oferta.
• Local de trabalho : São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo : Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada : Período Integral
• Nível hierárquico : Consultor