Consultor de Vendas

HX BRASIL INFORMATICA LTDA; Fortaleza; On-site; BRL 36,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Comissão

Seguro de vida

Bonificação

Day Off no aniversário

Job summary

A HX BRASIL INFORMATICA LTDA procura um consultor de vendas em Fortaleza para identificar, prospectar e fechar oportunidades, acompanhando o ciclo de venda desde a abordagem até o fechamento, com foco no atendimento às necessidades do cliente. Você trabalhará com CRM (Ploomes), realizará ligações e apresentações, gerenciará o pipeline e fará follow-ups, buscando constantemente superar metas.

É essencial ter graduação e boa persuasão para manter a carteira de dezenas de clientes ativos, com

Qualifications

• Graduação concluída.
• Experiência com CRM (Ploomes) exigida.
• Conhecimento de técnicas de vendas e negociação.
• Capacidade de persuasão e argumentação.

Responsibilities

• Realizar ligações e reuniões com leads inbound ou outbound.
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de venda.
• Realizar cotações e proposições comerciais.
• Apresentar propostas e fazer follow-ups.
• Gerenciar o pipeline e o forecast de vendas.
• Manter o CRM atualizado com as oportunidades.

Skills

Boa persuasão

Negociação

Comunicação eficaz

Prospecção de leads

Education

Graduação

Tools

Ploomes

Job description

O consultor de vendas, ou vendedor, ocupa uma função de caráter estratégico dentro das organizações identificando, prospectando e recebendo oportunidades de clientes em potencial para desenvolver novos negócios, a fim de atender suas necessidades e garantir a satisfação.

Deve conhecer muito bem sua carteira de clientes e suas especificidades, além de ter experiência no mundo dos negócios.

Essa função acompanha todo o processo de venda e é o principal responsável por executar as estratégias que serão utilizadas. Executa estratégias de vendas e realiza o mapeamento de oportunidades para alcance das metas e objetivos da empresa.

A comunicação com o cliente é uma das habilidades mais importantes para o consultor de vendas, afinal, eles terão contato direto com esse profissional.

Para superar os desafios do dia a dia, um vendedor precisa se destacar da concorrência e dominar o uso de ferramentas de CRM (usamos o Ploomes) para organizar sua carteira de clientes.

O consultor de vendas é responsável por qualificar e fechar potenciais clientes, utilizando de técnicas de negociação, rapport e fechamento.

• Realizar ligações e reuniões com leads Inbound ou Outbound
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas em clientes da carteira ou novos
• Realizar cotações em sites dos fornecedores para criação das propostas comerciais
• Realizar apresentações de propostas comerciais
• Fazer follow-ups com oportunidades
• Negociar com os clientes e efetivar vendas
• Gerenciar o pipeline e forecast de vendas
• Apresentação de produtos e serviços
• Envio de orçamentos e propostas
• Manter o CRM (Ploomes) atualizado

Requisitos

Escolaridade

• Graduação

Habilidade Técnica

• Boa capacidade de persuasão e argumentação - Intermediário
• Ter experiência na utilização de softwares CRM (usamos o Ploomes) - Básico
• Desejável ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, etc.) ou ter uma certificação online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Rock University ou RD University) - Básico
• Facilidade com ferramentas de busca na internet e redes sociais (Instagram e LinkedIn principalmente) - Básico
• Experiência ou atuação em projetos que envolvam vendas e qualificação de leads - Básico
• Visão de vendas em escala: ser capaz de gerenciar uma carteira de dezenas de clientes ativos - Básico
• Comissão
• Seguro de vida
• Bonificação
• Day Off no dia do aniversário

Localização

Rua Vicente Linhares, 521, Sala 2404, Aldeota, Fortaleza - CE, Brasil, 60135-270