CONSULTOR DE PRÉ-VENDAS

Grupo Positivo; Curitiba; Presencial; BRL 45 000 - 89 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Restaurante na sede

Mercadinho

Vale transporte

Estacionamento

Auxílio creche

Licença maternidade/paternidade estend

Folga no aniversário

Auxílio home office

Descontos Positivo Mais

Resumo da oferta

O Grupo Positivo, atuando em educação, busca profissional para atuar com pré-vendas e SDR, com foco na prospecção consultiva e qualificação de oportunidades para o mercado público. Você mapeará municípios, identificará tomadores de decisão, estabelecerá relacionamento inicial por telefone, e‑mail e redes, além de registrar tudo no CRM.

A posição é em Curitiba, com benefícios compatíveis ao mercado. Se você tem experiência em CRM, comunicação clara e visão de negócios, venha somar ao nosso time

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em pré-vendas, SDR, Inside Sales ou prospecção consultiva.
• Conhecimento de processos de prospecção, qualificação de oportunidades e gestão de pipeline.
• Experiência com ferramentas de CRM.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Pesquisa, organização e análise de informações.
• Conhecimento do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.

Responsabilidades

• Mapear municípios com potencial de negócio usando fontes públicas e ferramentas de inteligência comercial.
• Identificar secretários de educação, prefeitos, equipes técnicas e demais influenciadores do processo de decisão.
• Levantará informações sobre cenário político, orçamento, contratos vigentes, momento de compra e oportunidades comerciais.
• Desenvolverá o relacionamento inicial com os municípios por meio de telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outros canais de comunicação.
• Aplicará os critérios de qualificação definidos pela empresa antes do encaminhamento das oportunidades ao Executivo Comercial.
• Agendará reuniões presenciais e on-line entre os municípios e os Executivos Comerciais.
• Elaborará dossiês comerciais contendo histórico, cenário, oportunidades e informações estratégicas para apoiar a atuação do Executivo Comercial.
• Registrará todas as interações e oportunidades no CRM, garantindo a qualidade das informações do funil comercial.
• Trabalhará em parceria com as áreas Comercial, Marketing, Inteligência de Mercado e demais áreas envolvidas na geração de demanda.
• Acompanhará indicadores de desempenho, como oportunidades qualificadas, reuniões agendadas, taxa de conversão, no-show e produtividade.

Conhecimentos

Pré-vendas

SDR

Inside Sales

Prospecção consultiva

Gestão de pipeline

CRM

Comunicação

Pesquisa e análise

Excel

PowerPoint

Formação académica

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Job description

Mudar a o panorama da educação pública brasileira é o nosso objetivo. Para isso, oferecemos aos municípios parceiros Soluções Educacionais completas que incluem literaturas, materiais impressos e digitais, Objetos Educacionais Digitais (OEDs), consultoria pedagógica e formação continuada para professores que utilizam nossos serviços.

Promovemos a construção de um ambiente plural, com uma equipe diversa. Por aqui, contamos com o apoio de profissionais que atuam em diferentes áreas buscando o mesmo propósito: apoiar o alcance de resultados em prol da educação dos municípios.

Estamos comprometidos em atrair os melhores talentos, pessoas movidas por desafios e inspiradaspor oportunidades de crescimento pessoal e profissional.

VAGA DESTINADA PARA PESSOAS COM OU SEM DEFICIÊNCIA

Main responsibilities

O que nossa área faz aqui no Aprende Brasil Educação? Vem ver!

Nossa área é responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, apoiando a expansão da atuação da Aprende Brasil nos municípios brasileiros. Atuamos com inteligência comercial, prospecção consultiva e qualificação de oportunidades, conectando informações estratégicas, relacionamento e planejamento para que o time comercial direcione seus esforços às oportunidades com maior potencial de conversão. Nosso desafio é transformar dados em oportunidades qualificadas, contribuindo para um funil comercial mais eficiente e sustentável.

Saiba como irá contribuir com a nossa equipe:

• Mapeará municípios com potencial de negócio utilizando fontes públicas e ferramentas de inteligência comercial.
• Identificará secretários de educação, prefeitos, equipes técnicas e demais influenciadores do processo de decisão.
• Levantará informações sobre cenário político, orçamento, contratos vigentes, momento de compra e oportunidades comerciais.
• Desenvolverá o relacionamento inicial com os municípios por meio de telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outros canais de comunicação.
• Aplicará os critérios de qualificação definidos pela empresa antes do encaminhamento das oportunidades ao Executivo Comercial.
• Agendará reuniões presenciais e on-line entre os municípios e os Executivos Comerciais.
• Elaborará dossiês comerciais contendo histórico, cenário, oportunidades e informações estratégicas para apoiar a atuação do Executivo Comercial.
• Registrará todas as interações e oportunidades no CRM, garantindo a qualidade das informações do funil comercial.
• Trabalhará em parceria com as áreas Comercial, Marketing, Inteligência de Mercado e demais áreas envolvidas na geração de demanda.
• Acompanhará indicadores de desempenho, como oportunidades qualificadas, reuniões agendadas, taxa de conversão, no-show e produtividade.

Requirements and skills

O que esperamos que você saiba:

• Deverá possuir ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Deverá ter experiência em pré-vendas, SDR, Inside Sales ou prospecção consultiva.
• Deverá conhecer processos de prospecção, qualificação de oportunidades e gestão de pipeline comercial.
• Deverá ter experiência na utilização de ferramentas de CRM.
• Deverá apresentar boa comunicação verbal e escrita.
• Deverá possuir facilidade para pesquisa, organização e análise de informações.
• Deverá ter conhecimento do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.

Será um diferencial se você apresentar:

• Deverá ter vivência com vendas consultivas para o mercado público (B2G).
• Deverá conhecer processos de compras públicas, licitações e orçamento municipal.
• Deverá ter experiência em inteligência comercial e pesquisa de mercado.
• Deverá possuir experiência com Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou outros sistemas de CRM.
• Deverá conhecer ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator e plataformas de inteligência comercial.
• Deverá ter atuado no segmento de Educação, EdTech ou empresas de tecnologia.

Additional information

Por que trabalhar aqui? Conheça nossos benefícios e comodidades para deixar sua jornada com mais qualidade e bem-estar:

• Queremos o seu bem-estar e você sempre sorrindo, para isso disponibilizamos plano de saúde, plano odontológico e seguro de vida
• Na nossa sede, em Curitiba, temos restaurante com comida caseira todos os dias! Também temos um mercadinho maravilhoso, para comprar o café da manhã ou o lanche da tarde.
• Você é do time marmita? Temos uma área equipada para você realizar sua refeição
• Ah, seu trabalho é externo? Temos voucher diário para sua alimentação
• Oferecemos vale alimentação e/ou refeição, você pode escolher o que se adequa melhor a sua rotina
• Quer continuar se especializando e aprendendo? Aqui você recebe incentivo à Educação em instituições parceiras. Além disso, temos a plataforma Gestão de Gente, com cursos online preparados para você acelerar seu desenvolvimento e um espaço para feedback, que faz parte da nossa cultura
• Alcance o equilíbrio entre trabalho e bem-estar com o Wellhub: cuidado de sua saúde mental e física conosco!
• Valorizamos quem está conosco, colaboradores com mais de 06 meses de empresa podem participar de recrutamento interno para vagas de quaisquer unidades do Grupo Positivo.
• Vem de ônibus? Por aqui oferecemos vale transporte para o seu deslocamento
• Vem de bike? Oferecemos bicicletário e um vestiário para tomar aquela ducha
• Vem de carro ou moto? Por aqui também temos estacionamento
• Seus filhos tem entre 3 e 5 anos podem ficar em um local seguro enquanto você trabalha, com o auxílio creche. Quando a família crescer você terá licença maternidade ou paternidade estendidos
• Folga no dia do seu aniversário para você aproveitar o seu dia do jeito que quiser
• Oferecemos auxílio home office para apoiar nosso time que trabalha de casa
• Quer descontos exclusivos em diversos estabelecimentos? O Positivo Mais Vantagens é nosso clube para colaboradores e dependentes. Quem é da casa também tem acesso ao Meu Positivo para comprar produtos da Positivo Tecnologia com desconto esperto
• Incentivamos o uso consciente do seu rendimento. Oferecemos o Good Card e empréstimo com limite de acordo com o salário e desconto em folha de pagamento

Afinal, por que o Grupo Positivo?

O nosso DNA é o conjunto das nossas quatro competências universais, são: Encantamento, Simplicidade, Aprendizado e União. Estas competências em conjunto, fazem com que a nossa digital nos torne: ÚNICOS.

Essa vaga é para pessoas que adoram trazer o #encantamento com todo mundo - clientes, colegas, fornecedores - não importa quem seja! Nós sabemos que trabalhar em equipe é essencial para fazer projetos incríveis e é por isso que a #união é fundamental aqui na nossa empresa. A gente acredita que a #simplicidade é a chave para entregar um bom trabalho, por isso, tentamos sempre simplificar as coisas e evitar complicações desnecessárias.

Ah, e o #aprendizado é o nosso lema por aqui - estamos sempre ensinando e aprendendo, por isso, queremos pessoas que estejam ansiosas para fazer parte dessa jornada de evolução constante.

Vamos construir um mundo #Positivo juntos?