Consultor de Negócios

Instituto de Pesquisas ELDORADO; Campinas; Presencial; BRL 80 000 - 120 000; Tempo integral

Resumo da oferta

O Instituto de Pesquisas Eldorado está abrindo oportunidade de atuação para profissionais de vendas com foco em certificação de produtos e serviços. A posição envolve atendimento a clientes, definição de escopo regulatório, negociação de propostas e suporte técnico com equipes de certificação.

Buscamos alguém com experiência em certificação Anatel/Inmetro, conhecimento de qualidade e disponibilidade para viagens.

Qualificações

• Ensino superior em engenharia de telecomunicações ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas de processos de certificação obrigatória.
• Conhecimento de certificação e homologação Anatel e/ou Inmetro.
• Conhecimento de Sistema de Gestão da Qualidade.
• Conhecimento de certificadoras e avaliação da conformidade.
• Domínio do Pacote Office; disponibilidade para viagens.
• Inglês intermediário/avançado.
• Competências: negociação, comunicação, planejamento, visão estratégica, foco no cliente.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio.
• Gerenciar carteira de clientes e fidelização.
• Realizar atendimento personalizado compreendendo necessidades técnicas regulatórias dos clientes.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até a conclusão da venda.
• Atuar com equipes técnicas para definição do escopo de certificação e homologação (Anatel e Inmetro).
• Suportar clientes no entendimento dos requisitos regulatórios das certificações.
• Acompanhar indicadores comerciais, funil de vendas e previsões de receita; garantir rastreabilidade das oportunidades.
• Representar o Eldorado em reuniões, eventos e visitas técnicas.
• Acompanhar alterações regulatórias que possam impactar os clientes e identificar novas oportunidades de negócios.
• Contribuir para o desenvolvimento de estratégias comerciais e expansão do mercado.

Conhecimentos

Vendas técnicas

Negociação

Gestão de contas

Planejamento estratégico

Inglês intermediário/avançado

Formação académica

Superior completo em Engenharia de Telecomunicações

Ferramentas

Pacote Office

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

PcDs são sempre bem-vindas.

Buscamos pessoas apaixonadas por tecnologia. Alguém que se motive por desafios e atue com autonomia. Precisa gostar de trabalhar em equipe e possuir espírito colaborativo.

Main responsibilities

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio;
• Gerenciar carteira de clientes e identificar oportunidades de fidelização;
• realizar atendimento personalizado compreendendo necessidades técnicas regulatórias dos clientes;
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até a conclusão da venda;
• Atuar em conjunto com as equipes técnicas para definição do escopo de certificação e homologação (Anatel e Inmetro);
• Suportar clientes no entendimento dos requisitos regulatórios aplicáveis às certificações;
• Acompanhar indicadores comerciais, funil de vendas e previsões de receita; garantir rastreabilidade das oportunidades comerciais;
• Representar o Eldorado em reuniões, eventos e visitas técnicas;
• Acompanhar alterações regulatórias que possam impactar os clientes e identificar novas oportunidades de negócios;
• Contribuir para o desenvolvimento de estratégias comerciais e expansão do mercado.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em engenharia de telecomunicações ou correlatas;
• Experiência em vendas relacionado à processos de certificação compulsório;
• Conhecimento dos processos de certificação e homologação Anatel e/ou Inmetro;
• Conhecimento de Sistema de Gestão da Qualidade;
• Certificadora e dos processos de avaliação da conformidade;
• Conhecimento do pacote office; disponibilidade para viagens;
• Inglês intermediário/avançado. Competências: negociação, comunicação interpessoal, planejamento e organização, visão estratégica, orientação para resultados, foco no cliente, inteligência emocional, capacidade analítica, proatividade, trabalho em equipe e gestão de prioridades.
• Experiência na atuação comercial do time de Organismo de Certificação Designado (OCD) e/ou Organismo de Certificação de Produto;
• Conhecimento do mercado regulatório nacional, relacionamento com fabricantes, requerentes nacionais e experiência em vendas técnicas de serviços de avaliação da conformidade.

Additional information

“O Instituto de Pesquisas Eldorado valoriza um ambiente diversificado e se orgulha de ser uma organização que oferece oportunidades de forma igualitária. Todos que se candidatarem serão avaliados, independentemente de raça, deficiência, cor, religião, sexo, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, nacionalidade ou idade”.