Consultor Comercialização - Lojas

Ancar; Campinas; On-site; BRL 89,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

PLR

VR

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Plano de Carreira

Folga no Aniversário

Universidade Corporativa

Job summary

A Ancar, uma das maiores plataformas de shoppings do Brasil, busca um Consultor Comercialização - Lojas para mapear cenários, prospectar lojistas e gerenciar carteira regional.

Você conduzirá negociações complexas, preparará propostas e acompanhará ações de divulgação, buscando cross-selling entre portfólio e clientes. Requer experiência sólida em B2B e domínio de Excel/PowerPoint.

Qualifications

• Experiência de 3 a 5 anos na área Comercial/Prospecção, com foco em B2B e vendas de espaços em shopping centers.
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
• Forte visão de negócio, análise de concorrência e leitura de cenários econômicos aplicados ao varejo.
• Domínio em técnicas de negociação complexa (renovações contratuais, prazos, carências e formatos de locação).
• Elaboração e apresentação de relatórios gerenciais e propostas comerciais formais.
• Comunicação assertiva, persuasão e facilidade para construir networking e relacionamentos de longo prazo.

Responsibilities

• Mapear cenário econômico, concorrência e tendências do varejo para negociações rentáveis de alocação de espaços.
• Prospectar novos lojistas, gerir carteira regional e realizar cross-selling entre o portfólio da Ancar.
• Conduzir negociações complexas com lojistas (renovações, carências, reformas, repasses e locação).
• Elaborar papers e relatórios gerenciais para aprovação de propostas e acompanhar ações de divulgação e vistorias de lojas.
• Apoiar a Gerência Regional em metas de grande porte e promover integração entre Shopping e Holding.

Skills

Negociação Complexa

Prospecção de clientes

Análise de mercado

Comunicação persuasiva

Networking

Visão estratégica

Gestão de carteira de lojistas

Education

Superior completo

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Somos a Ancar, uma das maiores plataformas de shopping centers de capital privado do Brasil, com 23 shoppings e mais de 5 mil lojas. Ao longo de mais de 50 anos de atuação, evoluímos junto com o varejo, criando experiências relevantes para mais de 200 milhões de pessoas que circulam anualmente pelos nossos empreendimentos.Nossas equipes atuam para transformar cada shopping em um ecossistema vivo, inovador e estratégico. Na Ancar, desenvolvemos soluções que conectam marcas, consumidores e oportunidades de negócio.

Sobre a vaga:

Estamos em busca de um(a) Consultor Comercialização - Lojas, para fazer parte do time da Ancar.

Principais responsabilidades:

• Mapear o cenário econômico, concorrência e tendências do varejo, aplicando inteligência de mercado em negociações rentáveis de alocação de espaços em shopping centers.

Prospectar novos lojistas, gerir a carteira da região e explorar o portfólio da Ancar para realizar vendas cruzadas (cross-selling) entre equipamentos corporativos e regionais.

Conduzir negociações complexas com lojistas (renovações, carências, reformas, repasses e locação de espaços internos/externos) e solucionar demandas operacionais e comerciais.

Elaborar papers e relatórios gerenciais (RIG/PAC) para aprovação de propostas junto à Gerência e Empreendedores, além de acompanhar ordens de serviço, ações de divulgação e vistorias de lojas.

Apoiar a Gerência Regional em metas de grande porte, auxiliar na capacitação técnica de novos executivos e promover a integração entre o Shopping e a Holding.

Requisitos:

• Ensino Superior completo
• Experiência de 3 a 5 anos de atuação sólida na área Comercial/Prospecção, com foco em B2B, comercialização de espaços em shopping centers, varejo ou mercado imobiliário comercial.
• Domínio do Pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint).
• Forte visão de negócio, capacidade de análise de concorrência e leitura de cenários econômicos aplicados ao varejo.
• Domínio em técnicas de negociação complexa (renovações contratuais, prazos, carências e formatos de locação).
• Habilidade para elaboração e apresentação de relatórios gerenciais e propostas comerciais formais.
• Comunicação assertiva, alta capacidade de persuasão e facilidade para construir networking e relacionamentos de longo prazo.
• Visão estratégica, foco em metas e busca constante por rentabilidade.
• Agilidade na resolução de conflitos e atendimento a clientes.
• Perfil colaborativo e integrador para atuar em sinergia com os times operacionais e executivos.
• Conhecimento prévio da dinâmica operacional e comercial de Shopping Centers ou do setor imobiliário corporativo será considerado um diferencial.
• Carteira de relacionamentos prévia com lojistas, marcas e varejistas regionais ou nacionais será considerado um diferencial.

Benefícios:

• Salário competitivo + Participação nos Resultados (PLR).
• VR + Plano de Saúde + Plano Odontológico + Seguro de Vida.
• Plano de Carreira (Ambiente GPTW ) + Folga no Aniversário + Universidade Corporativa.