Consultor Comercial - São Paulo

ENTERA; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Wellhub

Resumo da oferta

A Entera, referência em tecnologias para medicina estética e saúde da pele, busca profissional para prospecção ativa, abertura de novos mercados e desenvolvimento de clientes no segmento médico dermatológico, atuando na venda consultiva de equipamentos de alto valor.

Conduz o ciclo completo de vendas: mapeamento, qualificação, demonstrações (Workshops/Hands‑on), negociação, fechamento e gestão do CRM, mantendo relacionamento com médicos, clínicas e parceiros.

Qualificações

• Experiência mínima de 3 anos em vendas externas B2B no setor Saúde/Tecnologia Médica.
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Fisioterapia Dermatofuncional, Biomedicina, Engenharia Biomédica ou áreas correlatas.
• Cursos obrigatórios em Técnicas de Vendas Consultivas/Prospecção B2B; Pacote Office/Google Workspace intermediário.
• Cursos complementares: CNH B e disponibilidade para viagens frequentes.

Responsabilidades

• Mapear clínicas dermatológicas e centros estéticos na região de atuação.
• Gerenciar carteira de clientes e identificar novas oportunidades.
• Realizar reuniões comerciais e demonstrações técnicas para médicos.
• Conduzir workshops/demonstrações (Hands-on) e apresentar ROI.
• Elaborar propostas, negociar condições e fechar vendas.
• Manter o CRM 100% atualizado e acompanhar o pipeline.
• Acompanhar crédito, entrega, instalação e faturamento.
• Alcançar metas e KPIs definidos pela gestão.
• Cultivar relacionamentos com médicos e parceiros do setor.
• Monitorar tendências de mercado e concorrência.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Vendas consultivas

Negociação

CRM

Demonstrações técnicas

Formação académica

Administração

Marketing

Fisioterapia Dermatofuncional

Biomedicina

Engenharia Biomédica

Ferramentas

Office/Google Workspace

Descrição da oferta de emprego

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Estamos em busca de um p rofissional responsável pela prospecção ativa, abertura de novos mercados e desenvolvimento de clientes no segmento médico dermatológico, atuando na venda consultiva de tecnologias e equipamentos de alto valor agregado. Conduz o ciclo completo de vendas, desde o mapeamento e qualificação de oportunidades, demonstração prática das soluções ( Workshops/Hands-on ), até a negociação e fechamento de novos negócios, construindo relacionamentos estratégicos com médicos dermatologistas, cirurgiões plásticos e gestores de clínicas. Atua com foco em superação de metas, expansão contínua da cobertura territorial e gestão rigorosa do funil de vendas (CRM), assegurando a passagem de bastão adequada para o pós-venda.

• Mapear, prospectar e desenvolver ativamente novas clínicas dermatológicas, consultórios médicos, spas médicos e centros estéticos na região de atuação.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes, identificando continuamente novas oportunidades de negócios em equipamentos de alto valor agregado.
• Realizar reuniões comerciais, visitas externas e apresentações técnicas consultivas para dermatologistas, cirurgiões plásticos e gestores de clínicas.
• Agendar e conduzir demonstrações práticas (Workshops/Hands-on) dos equipamentos e tecnologias dermatológicas, destacando retornos de investimento (ROI) e benefícios clínicos.
• Conduzir negociações e fechamento de vendas, elaborando propostas comerciais customizadas, prazos e condições de pagamento alinhados às margens autorizadas.
• Gerenciar rigorosamente o pipeline de vendas e manter o CRM 100% atualizado com registros de interações, propostas e previsões de fechamento (forecast).
• Acompanhar os processos comerciais até a aprovação de crédito, entrega, instalação e faturamento do equipamento.
• Atingir e superar as metas de vendas e indicadores-chave de performance (KPIs) estipulados pela gestão.
• Construir e cultivar relacionamentos sólidos com médicos, clínicas e parceiros estratégicos do setor dermatológico.
• Mapear tendências de mercado, movimentações da concorrência e novos potenciais clientes no território sob sua responsabilidade.
• Acompanhar o cliente nas etapas de pré-venda e assegurar uma transição fluida no pós-venda para promover a satisfação e novas oportunidades de vendas futuras (up-sell/cross-sell).
• Experiência mínima: Mínimo de 3 anos de experiência em vendas externas B2B/consultivas no setor de Saúde/Tecnologia Médica (dermatologia, medicina estética, eletromedicina, dispositivos médicos ou correlatos), com histórico comprovado em prospecção ativa (Hunter).
• Escolaridade: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Fisioterapia Dermatofuncional, Biomedicina, Engenharia Biomédica ou áreas correlatas.
• Cursos obrigatórios: Treinamento em Técnicas de Vendas Consultivas/Prospecção B2B e Pacote Office/Google Workspace intermediário.
• Cursos complementares: Habilitação para dirigir (CNH categoria B válida) e disponibilidade para viagens frequentes na região atribuída.
• Plano de Saúde
• Wellhub
• Ferramentas de Trabalho:

Transformando vidas por meio da tecnologia e inovação

Movida pela tecnologia e inovação, a Entera é formada por uma equipe que acredita no poder de transformar vidas por meio de tecnologias pioneiras para o mercado de medicina estética e saúde da pele.

Com mais de 10 anos de experiência, fazemos parcerias com marcas que trazem inovação e transformação em seu DNA, oferecendo aos médicos as melhores soluções para maximizarem suas técnicas e entregarem o melhor atendimento aos seus pacientes.

Por que construir sua carreira na Entera?

Convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa. Aqui, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente estimulante, com aprendizado contínuo e projetos desafiadores para desenvolver suas habilidades, venha fazer parte do nosso time!