CONSULTOR COMERCIAL EXTERNO TIS

DRS Administração de Estoques LTDA; Campinas; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de logística em São Paulo está buscando um Consultor de Vendas com foco em tecnologia em saúde. Você será responsável por desenvolver projetos para soluções de embalagens térmicas e serviços de logística. O candidato ideal deve ter formação em Administração ou Engenharia e experiência em vendas consultivas no setor farmacêutico. Propostas e análises precisas serão essenciais para garantir a satisfação do cliente e o crescimento da empresa.

Qualificações

• Experiência com vendas consultivas e projetos técnicos, preferencialmente no setor farmacêutico.
• Conhecimento em cadeia fria e normas regulatórias (ANVISA, RDC 430, GDP).
• Capacidade analítica para interpretar dados e estruturar propostas eficientes.

Responsabilidades

• Realizar o mapeamento e benchmark de mercado.
• Responder e acompanhar os processos de concorrências.
• Desenvolver e estruturar propostas comerciais e técnicas.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Análise de dados

Relacionamento com clientes B2B

Pacote Office

Formação académica

Administração, Engenharia de Produção, Logística, Farmácia

Ferramentas

Softwares de CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Buscamos um(a) Consultor de vendas para vendas consultivas com foco em tecnologia em saúde. Soluções IntegradasdeCadeia Fria

Será responsável pelo desenvolvimento de projetos voltadosLocação e Vendade embalagens térmicas, telemetria e serviçosparacadeia fria de medicamentos garantindo soluções eficientes para o transporte e armazenamento de produtos farmacêuticos sensíveis à temperatura., garantindo que as soluções atendam às necessidades do mercado e às regulamentações do setor.

Main responsibilities

• Realizar o mapeamento e benchmark de mercado e concorrência
• Realizar reuniões comerciais, elaborar relatórios comerciais
• Responder e acompanhar os processos de concorrências (BID, RFP, RFI ou RFQ)
• Prover informações para tomada de decisões
• Criar análises e relatórios frequentes com dados financeiros e de vendas
• Elaborar Plano Orçamentário dos Projetos/ Propostas
• Obter feedback de clientes ou possíveis clientes e compartilhar com equipes internas
• Atuar na melhoria de processos, a partir de dados apurados junto aos clientes e mercado de atuação
• Identificar oportunidades de negócio a partir da análise de informações relacionadas com as influências do ambiente interno e externo
• Desenvolvimento de atividades junto às áreas de projetos
• Realizar visitas e reuniões para manutenção e prospecção da carteira de clientes (pré e pós-venda)
• Captar novos clientes e serviços nos clientes existentes
• Prospectar e desenvolver relacionamento de negócios
• Oferecer suporte aos clientes atuais e de novas contas
• Formatar propostas e apresentações comerciais
• Participação em feiras e eventos em nome da empresa
• Ações de fidelização e expansão nos clientes
• Analisar demandas e necessidades dos clientes para proporsoluções personalizadasem embalagens térmicas, telemetria e serviços.
• Desenvolver e estruturarpropostas comerciais e técnicas, considerando custos, prazos e requisitos regulatórios.
• Acompanhara construção das propostas de projetos, desde a concepção até a entrega ao cliente, garantindocumprimento deSLAse qualidade das soluções.
• Trabalhar em conjunto comTransporte,CostumesService, Warehouse e Equipe de qualidadepara otimização de produtos,serviçoseprocessos.
• Realizarpesquisas de mercadopara identificar novas oportunidades e tendências para cadeia fria.
• Oferecer suporte técnico-comercial ao time de vendas, garantindo um alto nível desatisfação e fidelização.
• Monitorar indicadores de desempenho dos projetos e contribuir para a melhoria contínua dos processos de venda e pós-venda.

Requirements and skills

• Formação emAdministração, Engenharia de Produção, Logística, Farmácia ou áreas correlatas.
• Experiência comvendas consultivas e projetos técnicos, preferencialmente no setor farmacêutico ou de embalagens térmicas.
• Conhecimento emcadeia fria, transporte de medicamentos e normas regulatórias (ANVISA, RDC 430, GDP).
• Habilidade emnegociação e relacionamento com clientes B2B.
• Capacidade analítica para interpretar dados e estruturar propostas eficientes.
• Domínio doPacote Office (Excel avançado é um diferencial)e ferramentas
• DiferenciaisExperiência comvalidação térmica de embalagens,Conhecimento emsoftwares de CRM e análise de dados,Atuação prévia emoperações logísticas de produtos sensíveis à temperatura
• Construir relacionamento de longo prazo através de atitudes e comportamentos que possam gerar confiança e assim fidelizar os clientes com nossas soluções.
• Uma atitude positiva e resolução pró-ativa de possíveis problemas ou reclamações do cliente farão com que você tenha sucesso nessa função.
• Por fim, você garantirá que os clientes estejam sempre satisfeitos com nossos produtos e serviços, contribuindo para o crescimento da Cia.