Consultor Comercial

FERRAZ CONSORCIOS; Sinop; Sur place; BRL 45 000 - 89 000; Plein temps

Résumé du poste

FERRAZ CONSORCIOS procura profissional para gerar novos consorciados, expandir carteira por meio de prospecção ativa, venda consultiva e gestão de pipeline, assegurando aderência às políticas comerciais. Atuará no desenvolvimento comercial de uma ou mais regiões, fortalecendo parceiros, apoiando equipes locais e atuando como elo entre matriz e operação regional.

Principais atividades incluem mapeamento de mercados, qualificação de leads, negociação, fechamento, pós-venda e monitoramento de

Qualifications

• Ensino médio completo. Superior será diferencial (Administração/Gestão Comercial/Marketing).
• Conhecimento em Mercado de consórcios e indicadores de desempenho comercial.

Responsabilités

• Prospecção e gestão do funil de vendas, mapeando mercados e leads.
• Negociação e fechamento, estruturando propostas e adesões.
• Pós-venda e relacionamento, acompanhar assembleias e liberação de cartas.
• Gestão de carteira: ativar bases inativas e estimular upgrades.
• Atualizar CRM, forecast semanal, atingir metas diárias/semanais.
• Parcerias e eventos: treinar parceiros e atuar em pontos de venda.
• Compliance comercial: seguir normas do setor e políticas internas.
• Realizar visitas comerciais e reportar resultados.

Connaissances

Prospecção

Negociação

Fechamento

CRM

Planejamento de vendas

Gestão de carteira

Comunicação

Formation

Ensino médio completo

Superior completo ou em andamento em Administração/Gestão Comercial/Marketing

Outils

CRM

Planilhas

Description du poste

Descrição

Síntese do cargo: Responsável por gerar novos consorciados e expandir a carteira por meio de prospecção ativa, venda consultiva e gestão de pipeline, assegurando qualidade de aderência e compliance comercial.

Atuar no desenvolvimento comercial de uma ou mais regiões, promovendo a expansão das vendas de consórcios, fortalecimento de parceiros e suporte estratégico às equipes comerciais locais.

Atua como elo entre a matriz e a operação regional, garantindo alinhamento às diretrizes comerciais, metas e padrões da administradora.

Principais atividades:

• Prospecção e funil de vendas: Mapear mercados, ativar carteira, redes e parcerias, qualificar leads.
• Negociação e fechamento: Conduzir objeções, estruturar proposta, orientar adesão (documentação, cadastro) e configurar lance quando aplicável.
• Pós venda e relacionamento: Acompanhar assembleias, contemplação e liberação da carta (em conjunto com operações), mantendo o cliente informado e satisfeito.
• Gestão de carteira: Ativar bases inativas, estimular upgrade/novas cotas, gerir cancelamentos e indicações
• Rotina de indicadores: Atualizar CRM, forecast semanal, metas diárias/semanais (ligações/propostas/fechamentos).
• Parcerias e eventos: organizar blitz, feirões, ações em pontos de venda, treinamentos de produto com parceiros.
• Compliance comercial: respeitar normas do setor (Bacen/Lei de Consórcios) e políticas internas.
• Realizar visitas comerciais, reuniões e ações de relacionamento com parceiros e canais de venda.
• Identificar oportunidades de expansão e melhoria de desempenho regional.
• Apoiar ações de treinamento comercial e padronização de processos de venda.
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais e regras do consórcio.
• Elaborar relatórios de desempenho regional e reportar à gestão comercial.
• Atuar como suporte estratégico para resolução de demandas comerciais da região

Requisitos

Qualificação técnica:

• Ensino médio completo
• Será considerado diferencial ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Conhecimento em Mercado de consórcios, Indicadores de desempenho comercial

Experiencia desejável:

• Experiência anterior na área comercial, vendas consultivas (preferencialmente consórcios, financeiro, seguros, crédito, imobiliário ou automotivo).
• Conhecimento de ciclo de consórcio (adesão, assembleia, contemplação, carta de crédito).
• Domínio de CRM (funil, atividades, previsão) e planilhas.
• Vivência com atuação gestão de parceiros ou equipes externas, com metas, indicadores e desenvolvimento de negócio.