Consultor Comercial

Soma Desenvolvimento Humano; Brasília; Presencial; BRL 67 000 - 112 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Soma Desenvolvimento Humano está em busca de um profissional para atuar na área comercial, realizando vendas consultivas, prospecção de novos clientes e fechamento de negócios na área de mídia digital.

O candidato ideal possui experiência em vendas B2B, conhecimento de marketing digital é desejável e está cursando graduação em Marketing, Administração ou Gestão Comercial.

Qualificações

• Experiência com venda consultiva, preferencialmente no segmento de comunicação ou mídias.
• Noção de marketing digital será um diferencial.

Responsabilidades

• Realizar vendas PAP (porta a porta) e vendas B2B.
• Captação ativa de clientes, agendamentos de reuniões, visitas e qualificação de leads.
• Identificar oportunidades comerciais em empresas com potencial de contratar produtos de mídia.
• Atualizar cadastro de clientes e enviar apresentações institucionais.
• Conduzir reuniões comerciais e apresentações de soluções de mídia digital.
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e conduzir o fechamento.
• Acompanhar a jornada do cliente desde a prospecção até a contratação e pós-venda.
• Atualizar o CRM e manter registros das interações e etapas do processo.

Conhecimentos

Venda consultiva

Prospecção de clientes

CRM

Marketing digital

Formação académica

Ensino Médio ou graduação cursando em marketing/administração/gestão comercial

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição:

• Realizar vendas PAP (porta a porta) e vendas B2B.
• Realizar captação ativa de clientes, agendamentos de reuniões, visitas e qualificação dos leads.
• Identificar e prospectar oportunidades comerciais em empresas com potencial de contratação dos produtos de mídia.
• Realizar cadastro e atualização de clientes.
• Enviar apresentações comerciais e materiais institucionais aos potenciais clientes.
• Realizar agendamento e captação de visitas.
• Conduzir reuniões comerciais e apresentações dos produtos e soluções de mídia digital.
• Identificar as necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas ao seu perfil e objetivo.
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e conduzir o processo até o fechamento.
• Acompanhar a jornada do cliente, desde a prospecção até a contratação e pós-venda.
• Garantir o acompanhamento necessário para a retirada/ativação da mídia contratada, conforme o serviço comercializado.
• Realizar follow-up de propostas, contatos e oportunidades em negociação.
• Manter relacionamento ativo com clientes, buscando fidelização e novas oportunidades.
• Acompanhar metas, indicadores e resultados comerciais.
• Atualizar o CRM e manter os registros das interações e etapas do processo de vendas.
• Desenvolver ações para ampliação da carteira de clientes e geração de novos negócios.

Requisitos:

• Ensino Médio ou graduação cursando na área de marketing, administração, gestão comercial ou afins.
• Experiência com venda consultiva, preferencialmente no segmento de comunicação ou midias;
• Noção de marketing digital será um diferencial.