Consultor(a) Técnico de Vendas - Onco-Hematologia - Recife/PE

AbbVie; Pernambuco; Presencial; BRL 100 000 - 167 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A AbbVie procura um Consultor(a) de Onco-Hematologia para promover o portfólio em Pernambuco, com atuação também nos estados do Pará e Paraíba, mantendo o foco em estratégias de Marketing e Vendas.

Você desenvolverá planos orientados por dados, apoiado por IA, para alcançar metas de vendas, engajar médicos e operadoras de saúde, e manter relacionamentos com especialistas e formadores de opinião, em um ambiente de alta exigência ética.

Qualificações

• Ensino superior completo, preferência em Administração, Marketing ou áreas da saúde.
• Inglês intermediário.

Responsabilidades

• Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do Gerente Distrital.
• Identificar direcionadores de resultados das principais contas e apoiar desenvolvimento de soluções com o time de Acesso ao Mercado.
• Construir inteligência de mercado com insights gerados por IA para entender clientes, território, concorrência e contas-chave.
• Desenvolver e executar um plano de visitação orientado por dados com métricas de cobertura e frequência.
• Trabalhar com time In Field para garantir execução dos planos de engajamento e jornadas transacionais.
• Manejar objeções para evitar conflitos que prejudiquem a demanda.
• Acompanhar desempenho e KPIs, propondo planos de mitigação.
• Entregar desempenho de vendas, KPIs da marca e metas financeiras.
• Manter relacionamento com especialistas, speakers e grupos de influência, participando de congressos para aumentar presença da marca.

Conhecimentos

Mercado farmacêutico

Hematologia/Oncologia

Análise de mercado

Dados e IA para insights

Negociação/Engajamento com médicos

Formação académica

Superior completo em Administração/Marketing/áreas da saúde

Ferramentas

Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word)

Ferramentas de Inteligência Artificial

Descrição da oferta de emprego

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us atwww.abbvie.com. Follow @abbvie onLinkedIn,Facebook,Instagram,XandYouTube.

MISSÃO:

Desempenhar com excelência o papel de Consultor(a) de Onco-Hematologia, implementando as estratégias de Marketing e Vendas nos estados da Pará, Paraíba e Pernambuco.

Atuará promovendo um portfólio de alto valor terapêutico e contribuindo diretamente para que pacientes com câncer e doenças hematológicas tenham acesso a tratamentos de alto impacto clínico, com os mais elevados padrões de ética e compliance.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do Gerente Distrital;
• Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado, contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas;
• Construir inteligência de mercado de forma contínua, apoiada por insights gerados por IA, compreendendo as necessidades dos clientes, a dinâmica do território, concorrência, segmentação, contas-chave, doenças, produtos e estudos clínicos;
• Desenvolver e executar um plano de visitação orientado por dados e ferramentas de Inteligência Artificial, com objetivos claros e métricas que otimizem cobertura, frequência e qualidade das interações com os principais clientes, avaliando continuamente o desempenho pós-visita;
• Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do território;
• Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda;
• Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando planos de mitigação para correção de rotas, quando necessário, reportando de forma estruturada a evolução de resultados;
• Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca e metas financeiras, a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos;
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com especialistas, speakers, formadores de opinião e grupos de influência, participando de congressos e eventos médicos para maximizar o desempenho e a presença da marca.

ESCOLARIDADE:

• Ensino superior completo, preferencialmente em Administração de Empresas, Marketing ou áreas da saúde.
• Inglês intermediário.

CONHECIMENTOS:

• Mercado farmacêutico e de saúde, com foco em Oncologia e/ou Hematologia.
• Visão estratégica de negócios e atuação em ambiente matricial.
• Análise de mercado, inteligência territorial e gestão orientada por dados.
• Ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à otimização de performance comercial e tomada de decisão estratégica.
• Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word).
• CNH ativa.

EXPERIÊNCIA:

• Experiência prévia no mercado farmacêutico com geração de demanda e interação com médicos/operadoras de saúde, em Hematologia ou Oncologia.
• Experiência com Sistema de Saúde público e privado.
• Experiência com análise de mercado e gestão de negócios, com capacidade de utilizar ferramentas digitais e de Inteligência Artificial para otimização de análises, processos administrativos, financeiros e visão estratégica do território.

LOCAL DE TRABALHO:

• Recife (PE) - 70% - com cobertura dos estados da Pará, Paraíba e Pernambuco (30%).

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.