Consultor(a) Operacional Comercial

Canei Consultoria; Balneário Camboriú; On-site; BRL 60,000 - 120,000; Full time

Job summary

A Canei Consultoria busca um Consultor(a) Operacional Comercial com perfil analítico para atuar presencialmente em Balneário Camboriú/SC. O profissional diagnostica clientes, estrutura processos comerciais, desenvolve materiais de apoio e implementa CRM, capacitando equipes de vendas.

É essencial experiência com materiais comerciais, SDR/BDR, CRM (Pipedrive) e capacidade analítica para propor soluções práticas, com foco em melhoria contínua e resultados comerciais.

Qualifications

• Experiência comprovada na criação de materiais comerciais (scripts, playbooks, manuais).
• Vivência com equipes de SDR/BDR ou times de vendas e seus indicadores.
• Capacidade de compreender, mapear e estruturar processos comerciais.
• Conhecimento prático em CRM, preferencialmente Pipedrive.
• Boa comunicação e habilidade para conduzir treinamentos e reuniões.
• Capacidade analítica para identificar problemas e propor soluções práticas.

Responsibilities

• Realizar diagnósticos comerciais, identificando gargalos e necessidades dos clientes.
• Mapear, desenhar e estruturar processos de aquisição, pré-vendas, vendas e pós-vendas.
• Desenvolver materiais comerciais como scripts, playbooks, manuais e fluxogramas.
• Estruturar e otimizar o CRM Pipedrive, incluindo funis, etapas e automações.
• Conduzir treinamentos para equipes comerciais sobre os processos desenvolvidos.
• Acompanhar a implementação das soluções propostas com orientação aos clientes.
• Definir e acompanhar indicadores de desempenho comercial.
• Participar de reuniões com clientes, apresentando diagnósticos e planos de ação.

Skills

Materiais comerciais

SDR/BDR teams

Mapeamento de processos

CRM (Pipedrive)

Treinamento de equipes

Indicadores de desempenho

Análise de dados

Comunicação

Tools

Pipedrive

Job description

Buscamos um(a) Consultor(a) Operacional Comercial com perfil analítico, organizado e orientado à execução, que tenha facilidade para compreender processos comerciais, identificar oportunidades de melhoria e transformar estratégias em rotinas práticas e eficientes.

Esse profissional será responsável por atuar diretamente com nossos clientes, realizando diagnósticos, estruturando processos comerciais, desenvolvendo materiais de apoio, implementando ferramentas de CRM e capacitando equipes de vendas.

Principais responsabilidades

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Consultor(a) Operacional Comercial com perfil analítico, organizado e orientado à execução, que tenha facilidade para compreender processos comerciais, identificar oportunidades de melhoria e transformar estratégias em rotinas práticas e eficientes.

Esse profissional será responsável por atuar diretamente com nossos clientes, realizando diagnósticos, estruturando processos comerciais, desenvolvendo materiais de apoio, implementando ferramentas de CRM e capacitando equipes de vendas.

Principais responsabilidades

• Realizar diagnósticos comerciais, identificando gargalos, oportunidades de melhoria e necessidades dos clientes.
• Mapear, desenhar e estruturar processos de aquisição, pré-vendas, vendas e pós-vendas.
• Desenvolver materiais comerciais, como scripts de abordagem, playbooks, manuais, fluxogramas, rotinas e procedimentos operacionais.
• Estruturar, configurar e otimizar o CRM Pipedrive, incluindo funis, etapas, campos personalizados, atividades e automações.
• Conduzir treinamentos e capacitações para equipes comerciais, garantindo a compreensão e aplicação dos processos desenvolvidos.
• Acompanhar a implementação das soluções propostas, orientando os clientes na adoção de novas práticas.
• Apoiar na definição e acompanhamento de indicadores de desempenho comercial.
• Participar de reuniões com clientes, apresentando diagnósticos, entregáveis e planos de ação.
  

Requisitos

• Experiência comprovada na criação de materiais comerciais, como scripts, playbooks, manuais e procedimentos.
• Vivência com equipes de SDR, BDR ou times de vendas, compreendendo suas rotinas, desafios e indicadores.
• Facilidade para compreender, mapear e estruturar processos comerciais.
• Conhecimento prático em ferramentas de CRM, preferencialmente Pipedrive.
• Boa comunicação e desenvoltura para conduzir reuniões, apresentações e treinamentos.
• Capacidade analítica para identificar problemas e propor soluções práticas.
• Organização, autonomia e habilidade para gerenciar diferentes demandas e projetos simultaneamente.
• Boa redação e capacidade de transformar informações complexas em materiais claros e aplicáveis.
  

Diferenciais

• Experiência em implantação e configuração de Pipedrive.
• Experiência anterior em consultoria comercial ou estruturação de operações de vendas.
• Conhecimento em metodologias de vendas, gestão de funil e Arquitetura de Receita.
• Experiência na criação e acompanhamento de indicadores comerciais.
• Conhecimento em automações e integrações de ferramentas comerciais.
  

Perfil que buscamos

Procuramos alguém que tenha visão de processos e capacidade de execução, que consiga transitar entre o planejamento e a prática.

Um profissional que saiba ouvir o cliente, compreender a realidade da operação, organizar informações e transformá-las em soluções simples, estruturadas e replicáveis.

Valorizamos proatividade, raciocínio lógico, atenção aos detalhes, didática, relacionamento interpessoal e compromisso com a qualidade das entregas.

Informações da vaga

• Cargo: Consultor(a) Operacional Comercial
• Modelo de contratação: PJ
• Modalidade de trabalho: Presencial
• Localização: Balneário Camboriú, Santa Catarina
• Remuneração: A combinar