Consultor(a) Comercial B2B Sr | Canais Indiretos (Natal/RN)

Alares Internet; Natal; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição ou Alimentação

Vale Combustível

Vale Transporte

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Participação nos Lucros

Desconto nos Pacotes de Internet

Resumo da oferta

Alares Internet está buscando Consultor(a) Comercial B2B em Natal para criar conexões com novos assinantes, gerindo carteira de parceiros indiretos, acompanhando pipeline e planos de ação.

Você prospectará e onboardará parceiros estratégicos, desenvolverá programas de parceria, conduzirá JBPs e treinamentos, além de coordenar ações de marketing e reportar KPIs, visando crescimento de receita e eficiência operacional.

Qualificações

• Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, TI ou áreas correlatas.
• Experiência em gestão de canais indiretos, vendas B2B ou parcerias corporativas.
• Experiência em prospecção e negociação com canais e elaboração de JBPs.
• Habilidades analíticas para controle de pipeline, forecast e análise de métricas.
• Disponibilidade para viagens eventuais.

Responsabilidades

• Gerir carteira de parceiros indiretos, acompanhando performance, pipeline e execução de planos de ação.
• Prospectar, qualificar e onboardar novos parceiros estratégicos.
• Desenvolver e implementar programas de parceria, políticas comerciais, comissões e incentivos.
• Conduzir Joint Business Plans (JBP), forecasts e revisões periódicas com parceiros.
• Habilitar e treinar parceiros (vendas, pré-venda e pós-venda) em produtos, posicionamento comercial e processos.
• Coordenar campanhas e ações conjuntas de marketing (Geração de leads, eventos, webinars, materiais de co-marketing).
• Negociar termos comerciais, contratos e acordos de cooperação.
• Monitorar KPIs de canal e elaborar relatórios e análises para tomada de decisão.
• Articular demandas internas com times de Produto, Marketing, Vendas e Customer Success para suporte aos canais.
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos de canal e propor iniciativas para aumentar a eficiência e receita.

Conhecimentos

Habilidades analíticas

Prospecção e negociação

Gestão de canais indiretos

JBPs

Análise de métricas

Formação académica

Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, TI ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Job description

Você é uma pessoa entusiasmada? Tem atitude?

Venha ser nosso Consultor(a) Comercial B2B, e criar conexões com novos assinantes, através de um atendimento íntegro, ágil e de excelência.

O nosso time Comercial está aguardando você!

#vemseralaresinternet

#vagasalares

Main responsibilities

Você vai fazer aqui:

• Gerir a carteira de parceiros indiretos, acompanhando performance, pipeline e execução de planos de ação.


• Prospectar, qualificar e onboardar novos parceiros estratégicos.


• Desenvolver e implementar programas de parceria, políticas comerciais, comissões e incentivos.


• Conduzir Joint Business Plans (JBP), forecasts e revisões periódicas com parceiros.


• Habilitar e treinar parceiros (vendas, pré-venda e pós-venda) em produtos, posicionamento comercial e processos.


• Coordenar campanhas e ações conjuntas de marketing (Geração de leads, eventos, webinars, materiais de co-marketing).


• Negociar termos comerciais, contratos e acordos de cooperação.


• Monitorar KPIs de canal e elaborar relatórios e análises para tomada de decisão.


• Articular demandas internas com times de Produto, Marketing, Vendas e Customer Success para suporte aos canais.


• Identificar oportunidades de melhoria nos processos de canal e propor iniciativas para aumentar a eficiência e receita.

Requirements and skills

Você não pode deixar de ter:

• Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, TI ou áreas correlatas.


• Experiência comprovada em gestão de canais indiretos, vendas B2B ou parcerias corporativas.


• Experiência em prospecção e negociação com canais e elaboração de JBPs.


• Habilidades analíticas (controle de pipeline, forecast e análise de métricas).


• Disponibilidade para viagens eventuais.

Additional information

Você terá aqui:

• Vale Refeição ou Alimentação;


• Vale Combustível;


• Vale Transporte;


• Plano de Saúde;


• Plano Odontológico;


• Seguro de Vida;


• Participação nos Lucros;


• Desconto nos Pacotes de Internet.