Consultor(a) Comercial

Fazcon Inteligência Contábil; Rio Grande do Sul; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Fazcon Inteligência Contábil procura Consultor(a) Comercial de Serviços Contábeis, com perfil comunicativo, proativo, organizado e orientado a resultados, para atuar na prospecção de novos clientes e na apresentação de soluções contábeis sob medida.

Você conduzirá reuniões, elaborará propostas comerciais, manterá o CRM atualizado e coordenará a passagem de clientes para implantação, buscando sempre o fechamento de contratos e o upsell de serviços.

Qualifications

• Experiência comercial e negociação.
• Boa comunicação e relacionamento.
• Organização, pró-atividade e foco em resultados.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes e atender potenciais clientes pelos canais comerciais da Fazcon.
• Qualificar oportunidades, identificando perfil, necessidades e demandas contábeis.
• Conduzir reuniões comerciais para apresentar serviços e diferenciais.
• Elaborar propostas comerciais e envolver a equipe técnica quando necessário.
• Conduzir negociações, acompanhar propostas e buscar fechamento de contratos.
• Manter o CRM atualizado com contatos, oportunidades, propostas e próximos passos.
• Coordenar passagem de novos clientes para implantação e registrar condições acordadas.
• Identificar oportunidades de serviços adicionais e desenvolver parcerias comerciais.
• Monitorar metas e indicadores de desempenho, incluindo conversões e receita recorrente.
• Compartilhar informações relevantes com a direção sobre dúvidas e demandas do mercado.

Skills

Experiência em vendas

Negociação

Comunicação

Organização

Tools

CRM

Ferramentas digitais

Job description

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) Comercial de Serviços Contábeis, comunicativo(a), proativo(a), organizado(a) e orientado(a) a resultados, para atuar na prospecção de novos clientes e na apresentação de soluções contábeis adequadas às necessidades de cada negócio.

Principais atividades:

• Prospectará novos clientes e atenderá potenciais clientes por meio dos canais comerciais da Fazcon.
• Qualificará oportunidades, identificando o perfil, as necessidades e as demandas contábeis dos potenciais clientes.
• Conduzirá reuniões comerciais para apresentar os serviços e diferenciais da Fazcon.
• Elaborará e apresentará propostas comerciais conforme os critérios definidos pelo escritório, envolvendo a equipe técnica quando necessário.
• Conduzirá negociações, acompanhará propostas e buscará o fechamento de contratos, respeitando os limites comerciais autorizados.
• Manterá o CRM atualizado, registrando contatos, oportunidades, propostas, próximos passos e motivos de perda.
• Coordenará a passagem dos novos clientes para a equipe de implantação, garantindo o registro das condições acordadas e das expectativas alinhadas.
• Identificará oportunidades de serviços adicionais na carteira de clientes e desenvolverá parcerias e indicações comerciais.
• Monitorará metas e indicadores de desempenho, incluindo reuniões, propostas, conversão em contratos e receita recorrente.
• Compartilhará com a direção informações relevantes sobre dúvidas, objeções e demandas identificadas no mercado.

Requisitos:

• Experiência na área comercial e negociação.
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal.
• Organização, proatividade e foco em resultados.
• Familiaridade com ferramentas digitais.

Diferenciais:

• Experiência com vendas B2B e serviços.
• Vivência em escritórios contábeis.
• Conhecimento em CRM e funil de vendas.
• Experiência com prospecção e gestão de carteira de clientes.