Closer (B2G)

SALES ROCKET BRASIL LTDA; Cascavel; Hybrid; BRL 67,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-alimentação

Plano de saúde

Plano odontológico

Cartão de benefícios

Premiações

Job summary

A SALES ROCKET BRASIL LTDA procura um Closer B2G para conduzir oportunidades junto ao setor público, desde a análise de editais até a negociação, homologação e assinatura de contratos.

Local: Brasil; modelo remoto ou presencial para Cascavel/PR ou Campinas/SP; contratação CLT; jornada de segunda a sexta, 8h às 12h e 13h12 às 18h.

Benefícios: vale-alimentação, plano de saúde e odontológico, cartão de benefícios, premiações e convênios oferecidos pela empresa.

Qualifications

• Experiência 1–3 anos em B2G, licitações ou compras públicas.
• Graduação completa em Direito, Administração, Economia ou áreas correlatas.
• Domínio em licitações, pregões e processos licitatórios.
• Boa comunicação e negociação, organização de prazos.

Responsibilities

• Representar a empresa em sessões públicas, presenciais ou virtuais.
• Inserir propostas e habilitação em plataformas públicas.
• Analisar editais, critérios de julgamento e cláusulas contratuais.
• Conduzir negociações de preços e descontos.

Skills

Negociação

CRM

Gestão de pipeline

Análise de custos

Comunicação

Planejamento estratégico

Licitações

Propostas comerciais

Education

Graduação em Direito/Administração/Economia

Tools

CRM

B2G platforms

Job description

Estamos em busca de um(a) Closer B2G para atuar na condução estratégica de oportunidades comerciais junto ao setor público, acompanhando processos licitatórios desde a análise dos editais até a negociação, homologação e assinatura dos contratos.

?? Local: Brasil

?? Modelo de trabalho: Remoto | Presencial para residentes de Cascavel/PR ou Campinas/SP

?? Contratação: CLT

?? Jornada: Segunda a sexta-feira, das 8h às 12h e das 13h12 às 18h

?? Benefícios: vale-alimentação, plano de saúde e odontológico, cartão de benefícios, premiações, convênios e outros benefícios oferecidos pela empresa.

Principais atividades:

• Representar a empresa em sessões públicas virtuais ou presenciais, incluindo pregões, concorrências, dispensas eletrônicas e registro de preços;
• Inserir e acompanhar propostas e documentos de habilitação nas plataformas de compras públicas;
• Analisar editais, critérios de julgamento, exigências técnicas, prazos e cláusulas contratuais;
• Estruturar estratégias de participação e propostas comerciais;
• Definir estratégias de precificação e limites de desconto, considerando margem e rentabilidade;
• Conduzir disputas e negociações com pregoeiros e comissões de contratação;
• Acompanhar processos de homologação, adjudicação e assinatura de contratos ou Atas de Registro de Preços;
• Manter o CRM atualizado com informações sobre editais, sessões e oportunidades;
• Monitorar indicadores de conversão e ciclo de vendas;
• Elaborar previsões de fechamento e faturamento.

Requisitos:

• Experiência de 1 a 3 anos em posições comerciais B2G, licitações, pregões ou condução de processos de compras públicas;
• Ensino Superior completo em Direito, Administração, Economia, Relações Governamentais ou áreas correlatas;
• Domínio da legislação de compras públicas e dos processos licitatórios;
• Experiência com plataformas públicas e privadas de compras e participação em sessões e disputas;
• Conhecimento em análise de custos, precificação, margem e estratégia de lances;
• Experiência com CRM, ferramentas B2G e gestão de pipeline;
• Conhecimento em documentação de habilitação jurídica, fiscal, trabalhista e técnica;
• Boa comunicação oral e escrita e capacidade de negociação;
• Organização para gestão de prazos e processos;
• Português fluente.

Diferenciais:

• Experiência com diferentes modalidades de contratação pública;
• Vivência com negociações diretas com pregoeiros e comissões de contratação;
• Conhecimento aprofundado em análise de editais e cláusulas contratuais;
• Experiência com forecast comercial e acompanhamento de indicadores de conversão e ciclo de vendas.

Buscamos uma pessoa analítica, organizada, estratégica e orientada a resultados, com autonomia para conduzir processos licitatórios, segurança para negociar e capacidade de preservar a rentabilidade durante as disputas.;