Business Director (Software & Tecnologia)

Topaz; São Paulo; Híbrido; BRL 350 000 - 650 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Bem-estar integral

Desenvolvimento de carreira

Horário flexível

Resumo da oferta

A Topaz busca um Business Head para atuar de forma estratégica no desenvolvimento de negócios no Brasil, com forte foco em relacionamento executivo, posicionamento de mercado e crescimento sustentável. O executivo será a principal interface com clientes-chave, parceiros e stakeholders, conectando oportunidades de negócio à visão da empresa e ao pipeline de grandes negócios.

Você terá atuação híbrida, com presença no escritório de São Paulo e viagens pontuais, liderando equipes de vendas e

Qualificações

• Experiência sólida como Manager Executivo de Negócios, Estratégia ou Desenvolvimento Comercial em empresas de tecnologia.
• Forte vivência no mercado financeiro, fintech ou serviços financeiros.
• Histórico de expansão de negócios e construção de relacionamentos estratégicos.
• Capacidade de atuar em ambientes complexos com múltiplos stakeholders e decisões de alto impacto.
• Visão estratégica, habilidade analítica e orientação a resultados.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência no nível executivo.

Responsabilidades

• Atuar como líder estratégico de negócios no Brasil, com foco em crescimento e geração de valor de longo prazo.
• Desenvolver e aprofundar o relacionamento com clientes estratégicos e executivos C-level.
• Identificar e impulsionar oportunidades de expansão, novos negócios e parcerias estratégicas.
• Contribuir para a definição das prioridades estratégicas e comerciais da região.
• Garantir resultados de receita, pipeline, forecast e conversão da região.
• Liderar e desenvolver equipes de vendas e pré-vendas, assegurando alta performance.
• Atuar diretamente em grandes negociações, contas estratégicas e ciclos de venda complexos.
• Expandir atuação no mercado brasileiro por meio de novos clientes, upsell e cross-sell.
• Atuar como ponte entre mercado e áreas internas (produto, tecnologia e delivery).
• Apoiar o desenvolvimento e a execução de estratégias de go-to-market e posicionamento.
• Participar ativamente das discussões de pipeline estratégico, forecast e grandes oportunidades.

Conhecimentos

Executive leadership

Business development

Strategic partnerships

Go-to-market

Fintech market

Descrição da oferta de emprego

Na Topaz, não criamos apenas tecnologia. Nós transformamos o futuro do mercado financeiro.

Somos um time #Multi de protagonistas que transformam ideias em soluções de impacto. Em nosso Topaz Team, fomentamos um ambiente de colaboração real onde sua curiosidade é premiada e seu potencial se expande, aprendendo com os melhores para resolver desafios complexos.

Você está pronto(a) para ser protagonista desta evolução? Queremos conhecer você!

Seu Papel como Protagonista da Transformação:

Buscamos um Business Head para atuar de forma estratégica no desenvolvimento de negócios no Brasil, com forte foco em relacionamento executivo, posicionamento de mercado e crescimento sustentável.

Esse executivo terá papel central na construção e expansão de relacionamentos com clientes estratégicos, parceiros e stakeholders-chave, conectando oportunidades de negócio à visão estratégica da companhia.

Atuará como principal interface executiva com clientes-chave e terá papel ativo na construção do pipeline, no fechamento de grandes oportunidades e na expansão de negócios.

Seus desafios e missão:

• Atuar como líder estratégico de negócios no Brasil, com foco em crescimento e geração de valor de longo prazo.
• Desenvolver e aprofundar o relacionamento com clientes estratégicos e executivos C-level.
• Identificar e impulsionar oportunidades de expansão, novos negócios e parcerias estratégicas.
• Contribuir para a definição das prioridades estratégicas e comerciais da região.
• Garantir os resultados de receita, pipeline, forecast e conversão da região.
• Liderar e desenvolver os times de vendas e pré-vendas, assegurando alta performance.
• Atuar diretamente em grandes negociações, contas estratégicas e ciclos de venda complexos.
• Expandir a atuação no mercado brasileiro por meio de novos clientes, upsell e cross-sell.
• Atuar como ponte entre mercado e áreas internas (produto, tecnologia e delivery).
• Apoiar o desenvolvimento e a execução de estratégias de go-to-market e posicionamento.
• Participar ativamente das discussões de pipeline estratégico, forecast e grandes oportunidades.
• Representar a empresa em fóruns, reuniões estratégicas e negociações relevantes.
• Responsável pelos resultados de receita e rentabilidade da região, com visão estratégica de P&L.

O que Buscamos para Somar ao nosso #TopazTeam:

• Residência atual em São Paulo (você precisará comparecer ao escritório de São Paulo ou Indaiatuba duas vezes por semana).
• Experiência sólida como Manager Executivo de Negócios, Estratégia ou Desenvolvimento Comercial em empresas de tecnologia.
• Forte vivência no mercado financeiro, fintech ou serviços financeiros, core bancario.
• Histórico consistente de expansão de negócios e construção de relacionamentos estratégicos.
• Capacidade de atuar em ambientes complexos, com múltiplos stakeholders e decisões de alto impacto.
• Visão estratégica, habilidade analítica e orientação a resultados.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência no nível executivo.
• Experiência em gestão e liderança de equipes.

Conhecimentos desejáveis

• Estratégia de negócios e desenvolvimento de mercado.
• Go-to-market e expansão regional.
• Parcerias estratégicas e alianças.
• Conhecimento de modelos de negócio recorrentes (SaaS, contratos, serviços).
• Conceitos de P&L, KPIs e performance comercial (visão estratégica).

Diferenciais

• Experiência em indústrias reguladas (banca, core bancario, pagamentos, serviços financeiros).
• Conhecimento de compliance e regulação no Brasil.
• Experiência em transformação digital e inovação.
• Atuação em empresas de crescimento acelerado ou scale-ups.

Sua experiência na Topaz é nossa prioridade! Estes são alguns dos benefícios que irão acompanhar você em sua evolução:

Bem-estar Integral: Seu bem-estar é fundamental. Cuidamos de você e de quem você mais ama com planos de saúde integrais, porque um time saudável é um time que transforma.

Desenvolvimento e Evolução: Sua carreira não para. Na Topaz, a #Evolução é constante. Através de programas de formação e desafios diários, damos a você as ferramentas para que seu potencial não tenha limites.

Flexibilidade e Equilíbrio: Acreditamos no equilíbrio. Desfrute da flexibilidade que você precisa para dar o seu melhor com nossa modalidade híbrida e um dia de folga no seu aniversário para celebrar como você merece.