Business Development Parcerias (Híbrido / Sp)

Stone - Linkedin; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo busca um(a) Business Development - Digital Partners. O papel envolve a construção de parcerias, engajamento com CEOs e CTOs, e tomada de decisões estratégicas. O candidato deve ter pelo menos 2 anos de experiência em vendas B2B ou gerenciamento de contas, com forte foco em resultados. Este emprego é remoto e oferece uma jornada CLT de 8 horas diárias.

Serviços

Plano de Saúde e Odontológico

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação

Gympass

Auxílio Creche

Seguro de Vida

Auxílio Remoto + Setup Inicial

Qualificações

• Mínimo de 2 anos de experiência em gerenciamento de contas ou vendas B2B.
• Capacidade de negociar e focar em resultados e metas.
• Resiliência e energia para superar obstáculos.

Responsabilidades

• Construir novas parcerias e engajar parceiros no programa.
• Lidar com problemas complexos em diversas áreas.
• Tomar decisões estratégicas que impactam a área.

Conhecimentos

Espírito empreendedor

Fortes habilidades interpessoais

Capacidade analítica

Proatividade

Tenacidade comercial

Descrição da oferta de emprego

A Stone :

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas!

A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades.

Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares :

• Own It : Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade.
• Live the Ride : Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.
• No Bullshit : Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos.
• Team Play : Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso.
• The Reason : O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega.

O Time de Parcerias

O Stone Partner Program surgiu com o intuito de construir parcerias de longo prazo em conjunto com os principais players dos mais diversos segmentos, focando em construir soluções que agreguem a nossa tecnologia financeira ao negócio do parceiro.

Nossa área está no centro da estratégia da companhia, e, juntamente com nossos parceiros, iremos construir e entregar soluções necessárias para automatizar fluxos, reduzir processos operacionais e desenvolver oportunidades de negócios, gerando crescimento e consolidando a visão de longo prazo para o ecossistema de parceiros Stone.

Atualmente operamos em 2 principais frentes : Software Partners e Digital Partners.

Digital Partners

A vertical reúne os principais parceiros digitais da Stone, primordialmente Plataformas, PaaS, Full commerce e Gateways que atuam oferecendo nossos produtos junto às suas soluções.

Conheça um pouco mais do nosso negócio e nosso evento Stone Partner Summit.

Como é ser um(a) Business Development - Digital Partners

Construção de novas parcerias : você terá contato (prospectando ou tratando oportunidades que chegam até nós) com CEO's e CTO's de diversas empresas do mercado.

Sua missão será engajar e conduzir cada parceiro para dentro do Stone Partner Program e também para as melhores estratégias da parceria.

Além disso, você será dono de diversos parceiros, e isso exige hands‑on. Seu parceiro será o seu negócio.

Será necessário se envolver profundamente em cada etapa da jornada.

Terá que lidar com problemas complexos, e ter a capacidade de lidar com diversas variáveis como : regulatório, jurídico, produto, negócios, dentre outros.

Exercer um excelente julgamento de negócio, ou seja, ter capacidade e interesse para tomar decisões estratégicas e operacionais que impactam diretamente a área.

O que esperamos de você

• Espírito empreendedor, resiliência e energia para superar obstáculos diversos e crescer durante o processo;
• Proatividade (desenvolvimento de novas frentes / resolução de desafios) e ambição por conhecimento;
• Fortes habilidades interpessoais e capacidade de desenvolver relacionamentos em todos os níveis e funções organizacionais, dentro e fora da Stone;
• Pelo menos 2 anos de experiência relevante em gerenciamento de contas, vendas B2B, customer success ou desenvolvimento de negócios;
• Tenacidade comercial - foco em resultados, metas e habilidades de negociação;
• Capacidade analítica para tomada de decisão, buscando implementar melhorias e mantendo altos padrões em suas entregas.

Jornada de Trabalho

• CLT : 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala : 5x2 | Segunda a Sexta

Modelo e Local de trabalho

• Remoto

Nossos Benefícios

• Plano de Saúde e Odontológico
• Hospital Digital, da Vitta : contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e prática
• Vale Refeição e / ou Vale Alimentação - Sodexo
• Gympass
• Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses
• Seguro de Vida
• Vale Transporte (exclusivo para vagas presenciais)
• Auxílio Remoto + Setup Inicial (exclusivo para vagas remotas)
• Convênio SESC
• Salário Fixo + PLR (quando preenchidos os requisitos)