BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER III (Base: Recife OU Fortaleza)

Galderma Distribuidora do Brasil Ltda; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Galderma está contratando um Business Development Manager (BDM) no Brasil, com foco em força de vendas e gestão de contas estratégicas na área de dermatologia e estética injetável. Residir em Recife ou Fortaleza com disponibilidade para viagens frequentes.

O papel envolve consultoria estratégica para médicos, gestão de contas, treinamento de equipes e colaboração com diversas áreas da empresa para expandir a presença da Galderma no mercado. Inglês/ espanhol intermediários são desejáveis.

Qualifications

• Experiência prévia em força de vendas / comercial da indústria farmacêutica, dermatologia, estética injetável e consultoria.
• Inglês ou espanhol intermediários desejável.
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar estratégias para blindar, maximizar e converter contas selecionadas por KAMs e Especialistas de Negócios.
• Prover consultoria estratégica a médicos dermatologistas, cirurgiões plásticos e clínicas de medicina estética.
• Gerenciar contas atribuídas, buscando satisfação do cliente e aumento de demanda e vendas.
• Conduzir treinamentos presenciais e online para médicos e equipes das clínicas.
• Analisar dados de contas para decisões estratégicas e alinhar com stakeholders internos.

Skills

Força de Vendas

Comercial Farmacêutico

Dermatologia

Estética Injetável

Consultoria

Comunicação Assertiva

Visão Estratégica

Inteligência Emocional

Education

Superior Completo

Job description

Com um legado único em dermatologia e décadas de inovação de ponta, a Galderma é a líder emergente na categoria de dermatologia, presente em aproximadamente 90 países. Oferecemos um portfólio inovador baseado na ciência de marcas premium e serviços que abrangem todo o espectro do mercado de dermatologia em rápido crescimento através de Estética Injetável, Cuidados Dermatológicos e Dermatologia Terapêutica. Desde a nossa fundação em 1981, dedicamos nossa atenção e paixão ao maior órgão do corpo humano - a pele - atendendo às necessidades individuais de consumidores e pacientes com resultados superiores em parceria com profissionais de saúde. Porque entendemos que a pele em que estamos molda nossas vidas, estamos avançando na dermatologia para cada história de pele.

Procuramos pessoas que se concentrem em obter resultados, abracem a aprendizagem e tragam uma energia positiva. Eles devem combinar iniciativa com um senso de trabalho em equipe e colaboração. Acima de tudo, devem estar apaixonados por fazer algo significativo para os consumidores, pacientes e profissionais de saúde que atendemos todos os dias. Nosso objetivo é capacitar cada funcionário e promover seu crescimento pessoal, garantindo ao mesmo tempo que as necessidades comerciais sejam atendidas agora e no futuro. Em toda a nossa empresa, abraçamos a diversidade e respeitamos a dignidade, a privacidade e os direitos pessoais de cada funcionário. Na Galderma, damos ativamente às nossas equipes motivos para acreditar em nossa ousada ambição de nos tornarmos a principal empresa de dermatologia do mundo. Com a gente, você tem a oportunidade definitiva de adquirir novas e desafiadoras experiências de trabalho e criar um impacto direto incomparável.

Sobre a Galderma

A Galderma é a empresa líder na categoria dedicada à dermatologia, presente em aproximadamente 90 países. Fornecemos um portfólio inovador e baseado na ciência de marcas e serviços premium que abrangem todo o espectro do mercado de dermatologia em rápido crescimento, por meio de Estética Injetável, Dermocosméticos e Dermatologia Terapêutica. Desde nossa fundação em 1981, dedicamos nosso foco e paixão ao maior órgão do corpo humano – a pele – atendendo às necessidades individuais de consumidores e pacientes com resultados superiores em parceria com profissionais de saúde. Estamos avançando a dermatologia para cada história de pele, porque entendemos que a pele em que estamos molda nossas histórias de vida.' Trabalhar na Galderma Na Galderma, você terá a oportunidade definitiva de obter experiências de trabalho transformadoras.

Estamos comprometidos em atender às necessidades individuais de consumidores e pacientes, com resultados superiores, em parceria com profissionais de saúde. Em nossa empresa, abraçamos as diferenças e respeitamos a diversidade, a privacidade e os direitos pessoais de cada funcionário. Temos o compromisso de manter nosso local de trabalho respeitoso e inclusivo. Temos orgulho de nossa dedicação à diversidade e inclusão e queremos garantir que as pessoas com quem fazemos negócios conheçam, compartilhem e respeitem nossos padrões.

Se você busca colocar suas ideias em prática, fazer a diferença e exercer o seu propósito, seu lugar é aqui.

Oportunidade – Principais Responsabilidades

Desenvolver e implementar estratégias eficazes para blindar, maximizar e converter contas selecionadas pelos Key Account Managers (KAMs) e Especialistas de Negócios. Disponibilizar consultoria personalizada para otimizar o potencial das contas, abordando áreas cruciais com foco em estratégia, gestão de pessoas, comercial, vendas, cultura organizacional, marketing, etc. Este serviço visa não apenas maximizar as vendas, mas também fortalecer o relacionamento de longo prazo com os clientes, garantindo uma parceria sustentável e mutuamente benéfica. Planejar e conduzir treinamentos presenciais e online para os Médicos e a equipe da Clínica (Staff). Estes treinamentos visam capacitar os clientes a implementar efetivamente as estratégias delineadas previamente, abordando questões específicas do mercado e do negócio. Em relação a esta parte sobre treinamento, é importante ressaltar que o BDM realiza o fluxo completo de responsabilidades para este tipo de serviço, desde o desenvolvimento do conteúdo conceitual, até o planejamento e organização dos detalhes para a realização dos referidos eventos. Adiciona-se ao papel educacional do BDM, aprofundar seu conhecimento e estudos em diferentes temas de negócios, para ser proficiente no desenvolvimento de conteúdo estratégico para o negócio do cliente, estendendo uma maior qualidade técnica dos conceitos implementados por ocasião dos treinamentos realizados e personalizados para cada conta. Fornecer consultoria e orientação estratégica personalizada para clientes, incluindo médicos dermatologistas, cirurgiões plásticos e clínicas de medicina estética, com foco na otimização de suas práticas comerciais e de gestão, para o atingimento e expansão dos objetivos de negócios. Gerenciar proativamente contas atribuídas, garantindo a satisfação do cliente, através da maximização da demanda e das vendas, a retenção de clientes através de um serviço que oferta soluções inovadoras e adicionalmente a conversão de clientes que fazem uso predominantemente de produtos da concorrência. Analisar dados e métricas para avaliar o desempenho das contas e tomar decisões estratégicas bem fundamentadas. Interagir estreitamente com os stakeholders internos, incluindo gestor imediato, gerentes de negócios, especialistas de negócios, KAMs, marketing, área médica, equipe de treinamento e GAIN, para alinhar estratégias e garantir uma abordagem integrada para o desenvolvimento de negócios. Com diferentes áreas da Galderma, o BDM também atua em sinergia para o desenvolvimento e implementação de grandes Eventos Internos, como: GAIN Skills, Jornada GAIN Business, Webinars, etc. Também se acrescenta aos papéis estratégicos do BDM, organizar e executar pequenos eventos Regionais, com a finalidade de debater temas de interesses para grupos específicos de médicos, cobrindo necessidades de negócios, trocando experiência e para sinergia de aprendizados. Identificar oportunidades de parcerias estratégicas para expandir a presença da Galderma no mercado de estética injetável e aumentar o valor para os clientes. Considerando-se a globalização e regionalização da Empresa, podem ocorrer esporadicamente oportunidade do BDM compartilhar boas práticas locais, com a afiliadas da Empresa em outros países, especialmente na América Latina. Investir no próprio desenvolvimento profissional contínuo, mantendo-se atualizado sobre as tendências do setor, melhores práticas e novas tecnologias relacionadas à estética injetável. Soma-se com importância e relevância, aprofundar o entendimento de Gestão em toda sua extensão, garantindo que boas práticas, vivências e conceitos de primeira grandeza estejam disponíveis na atuação do BDM junto aos clientes. Residir em RECIFE OU FORTALEZA e ter disponibilidade de viagens frequentes.

Conhecimento e Habilidades

Experiência prévia em Força de Vendas e/ou Comercial da Indústria Farmacêutica, Dermatologia, Estética Injetável e Consultoria. Disponibilidade para viagens frequentes Inglês ou Espanhol intermediários (desejável) Adaptabilidade Autodesenvolvimento Comunicação Assertiva Conhecimento de Mercado Conhecimento do Negócio Solução de Problemas (Análise e Resolução) Visão Estratégica Inteligência Emocional

Formação

Superior Completo

Galderma is the emerging pure-play dermatology category leader, present in approximately 90 countries. We deliver an innovative, science-based portfolio of premium flagship brands and services that span the full spectrum of the fast-growing dermatology market through Injectable Aesthetics, Dermatological Skincare and Therapeutic Dermatology. Since our foundation in 1981, we have dedicated our focus and passion to the human body's largest organ - the skin - meeting individual consumer and patient needs with superior outcomes in partnership with healthcare professionals. Because we understand that the skin we are in shapes our lives, we are advancing dermatology for every skin story. For more information go to www.galderma.com/careers