Business Development Manager

WGSN; São Paulo; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em previsões de tendência está buscando um Account Executive em São Paulo, Brasil. O candidato ideal terá fluência em inglês e experiência em vendas B2B no setor de SaaS. Neste papel, você representará a empresa para pequenas e médias empresas nos Estados Unidos e no Canadá, gerenciando o ciclo completo de vendas e colaborando com equipes multifuncionais. A empresa oferece um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento.

Serviços

Plano de saúde Bradesco

Plano Odontológico Careplus

Seguro de vida Omint

Vale Alimentação/Refeição

Auxílio Internet

Vale Transporte

Auxílio Creche

Dayoff no dia do aniversário

Qualificações

• Fluência em inglês para comunicação diária.
• Experiência comprovada em vendas e geração de pipeline.
• Capacidade de trabalhar em ambientes desafiadores e autodirigidos.

Responsabilidades

• Representar a WGSN para clientes de pequenas e médias empresas.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Colaborar com marketing e sucesso do cliente.

Conhecimentos

Fluência em inglês

Experiência em SDR/BDR e AE em SaaS

Habilidades de prospecção

Comunicação excepcional

Organização

Descrição da oferta de emprego

Trabalhando na WGSN

Juntos, criamos o amanhã

Uma carreira na WGSN é acelerada, animadora e cheia de oportunidades para crescer e se desenvolver. Somos um time de previsão de consumo e tendência, criação de conteúdo, designers, analistas de dados, consultores e muito mais, unidos por um mesmo propósito: criar o amanhã.

As previsões confiáveis de design e de consumo da WGSN impulsionam o design de produtos excepcionais, permitindo que nossos clientes criem um futuro melhor. Nossos serviços abrangem insights sobre o consumidor, beleza, tecnologia de consumo, moda, interiores, estilo de vida, previsão de alimentos e bebidas, análise de dados e consultoria especializada. Se você é um especialista na sua área de atuação, queremos ouvi-lo!

Cargo também conhecido em outras empresas como Closer ou Account Executive. É direcionada ao mercado norte americano. Portanto, fluência em inglês é fundamental.

Você ajudará pequenas e médias empresas nos Estados Unidos e no Canadá a acessar a plataforma da WGSN. Você identificará e entrará em contato com novos clientes, construirá relacionamentos de confiança e fornecerá soluções personalizadas.

Esta função é ideal para alguém que já tenha tido sucesso como SDR/BDR e AE em SaaS e esteja pronto para combinar fortes habilidades de prospecção com responsabilidade pelo ciclo completo. Você trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Desenvolvimento de Vendas, Marketing e Sucesso do Cliente para aumentar a presença da WGSN no mercado de pequenas e médias empresas da América do Norte, transformando as primeiras conversas em parcerias de longo prazo.

Sobre o time

Você fará parte de uma equipe de vendas dinâmica, composta por representantes de desenvolvimento de negócios, gerentes de desenvolvimento de negócios e gerentes de desenvolvimento estratégico de negócios, vendendo o conjunto de produtos líder mundial em insights do consumidor e previsão de tendências. Temos um grande espírito de equipe que promove a colaboração, levando ao sucesso.

Nossas equipes são diversificadas, tenazes, resilientes e extremamente dedicadas, pois acreditam sinceramente no valor que os serviços da WGSN agregam aos nossos clientes globais, que atua nas áreas de moda, beleza, interiores, alimentos e bebidas, insights, tecnologia de consumo e muito mais. Nunca comprometemos a colaboração, o que nos permite ter uma forte dinâmica de equipe e sempre atingir nossas metas de vendas.

Responsabilidades principais

• Representar a WGSN com autenticidade e entusiasmo, comunicando claramente nosso valor para clientes de pequenas e médias empresas.
• Responsabilizar-se por todo o ciclo de vendas: desde a prospecção e divulgação até a negociação e fechamento.
• Pesquisar, identificar e qualificar novas oportunidades de negócios nos Estados Unidos e no Canadá.
• Estabelecer parceria com os BDRs para manter um pipeline saudável e preciso e um fluxo consistente de negócios.
• Consultar clientes potenciais para entender suas necessidades e recomendar as melhores soluções da WGSN.
• Vender em várias linhas de produtos — posicionando e vendendo de forma eficaz as soluções da WGSN para atender às necessidades dos clientes.
• Colaborar de forma multifuncional com Marketing, Sucesso do Cliente e Liderança para garantir uma experiência perfeita ao cliente.
• Manter os dados do CRM precisos e atualizados para apoiar previsões e relatórios.

Qualificações e habilidades necessárias

• Fluência em inglês e conforto suficiente na língua para ter o dia a dia inteiro utilizando o idioma
• Experiência comprovada em funções de SDR, BDR e AE em SaaS, com forte desempenho na geração de seu próprio pipeline por meio de ligações não solicitadas, e-mails e divulgação no LinkedIn
• Sucesso comprovado em ciclos de vendas transacionais e acelerados de 30 a 60 dias ou menos. Confiante na gestão de duas ligações de fechamento e habilidoso em gerar urgência, alinhar recursos internos e fazer o que for necessário para avançar rapidamente nas negociações
• Determinação e tenacidade. Você prospera em ambientes desafiadores e de alto desempenho e se adapta rapidamente às mudanças
• Mentalidade empreendedora e autodirigida. Você é proativo, responsável e capaz de entregar resultados com o mínimo de orientação em uma equipe remota e dinâmica
• Sucesso em vendas de SaaS baseadas em múltiplos produtos ou soluções, atingindo ou excedendo consistentemente as metas
• Habilidades excepcionais de comunicação e apresentação, com forte perspicácia nos negócios e capacidade de envolver com confiança fundadores, executivos e campeões de nível VP
• Altamente organizado, com grande atenção aos detalhes ao gerenciar múltiplos negócios, acompanhamentos e dados de CRM

O que nós oferecemos

• Plano de saúde Bradesco
• Plano Odontológico Careplus
• Seguro de vida Omint
• Vale Alimentação/Refeição via Flash
• Auxílio Internet via Flash
• Vale Transporte via Flash
• Auxílio Creche
• Total pass
• Dayoff no dia do aniversário

Mais sobre a WGSN

WGSN é autoridade global em previsão de tendência de consumo.

Ajudamos marcas ao redor do mundo a criarem os produtos certos, na hora certa para o consumidor de amanhã.

Nossos valores

⦁ Estamos em todo lugar

O futuro é tudo, ele acontece em toda parte. A WGSN é a líder mundial em previsões porque rastreamos e analisamos o comportamento do consumidor, o inovação de produtos, o design e a criatividade, em todos os lugares.

⦁ Somos focados no futuro

Utilizamos nossos recursos e inteligência globais para pesquisar, obter e analisar dados quantitativos e qualitativos para produzir nossas previsões. Tudo o que fazemos é focado no trabalho com nossos clientes para criar um futuro positivo e de sucesso.

⦁ Somos rigorosos

Obtemos, analisamos e avaliamos dados quantitativos e qualitativos para produzir previsões robustas e praticáveis. Para fornecer percepções confiáveis e soluções de design para nossos clientes, é essencial que o rigor esteja presente em tudo o que fazemos.

Nossa cultura

Uma cultura inclusiva é uma de nossas principais prioridades. Queremos que nossos funcionários sejam realmente eles mesmos e prosperem. Adoramos ter uma equipe diversificada de pessoas que trazem novas ideias, diferentes pontos fortes e perspectivas e refletem o público global com o qual trabalhamos.

Força de trabalho inclusiva

Temos o compromisso de apoiar o meio ambiente e a sustentabilidade, incluindo a garantia de que nosso plano de pensão tenha como padrão opções sustentáveis e o esforço para ser livre de emissões até 2030.

Reconhecer o bom desempenho é uma parte fundamental de nossa cultura. Nossos programas de prêmios reconhecem e recompensam as brilhantes conquistas de nossos funcionários.

Temos um ambiente de trabalho verdadeiramente flexível, com uma ampla gama de acordos de trabalho flexíveis, híbridos e ágeis. As conversas sobre trabalho flexível sempre foram - e continuarão a ser - ativamente incentivadas aqui.

Queremos garantir que todos tenham a oportunidade de dar o melhor de si na entrevista, portanto, se você precisar de algum ajuste razoável que o deixe mais confortável durante o processo, informe-nos para que possamos fazer o melhor para ajudá-lo.

Se nós o inspiramos, por que não se juntar a nós e nos inspirar?