BDR/SDR - Sênior | V4 Reis Andrade & Co.

V4 Company; Florianópolis; Híbrido; BRL 70 000 - 100 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Staage

Qulture Rocks

Growth Leaders Academy

Reservatório de Dopamina

OnHappy

Parcerias Universitárias

English Pass

Resumo da oferta

V4 Company busca um SDR/BDR Sênior para atuar como referência técnica na pré-vendas, maximizando a qualidade das oportunidades e evoluindo o funil de receita.

Você contribuirá para tornar a operação mais eficiente e escalável, desenvolvendo competências, treinando a equipe e promovendo melhores práticas, com foco em performance e impacto estratégico na receita.

A posição oferece autonomia, visão de processo e transformação de dados em ações de crescimento para as unidades e clientes da empresa.

Qualificações

• Experiência comprovada em SDR/BDR sênior ou pré-vendas.
• Capacidade de diagnosticar oportunidades e reduzir desperdícios no funil.
• Habilidade de conduzir conversas estratégicas com foco em resultados.

Responsabilidades

• Gerar alto volume de reuniões qualificadas para o time de vendas.
• Diagnosticar potencial de fechamento e aderência ao perfil de cliente.
• Analisar o funil para identificar gargalos e melhorias.
• Otimizar prospecção, abordagem e qualificação de leads.
• Gerar insights de CRM para eficiência do pipeline.
• Contribuir para aumentar taxas de conversão entre etapas.

Conhecimentos

Alta performance

Visão sistêmica

Análise de dados

Prospecção de leads

Gestão de pipeline

Descrição da oferta de emprego

Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. A Tribo de Receitas tem como missão transformar oportunidades em crescimento, conectando estratégia comercial, processos e relacionamento para gerar receita previsível e sustentável para nossas unidades e clientes.

O Sales Development Representative (SDR) / Business Development Representative (BDR) Sênior atua como referência técnica dentro da operação de pré-vendas, sendo responsável por maximizar a qualidade das oportunidades geradas, otimizar processos comerciais e contribuir para a evolução do funil de receita.

Essa posição representa o nível máximo de atuação dentro da cadeira de pré-vendas, combinando excelência operacional, visão estratégica e influência sobre processos. O profissional passa a atuar como uma ponte natural para a evolução à cadeira de Closer, desenvolvendo competências de negociação, influência e visão completa da jornada comercial.

Além da performance individual, esse profissional contribui para o desenvolvimento do time, disseminando boas práticas, identificando gargalos e ajudando a construir uma operação comercial mais eficiente e escalável.

Se você tem alta performance comercial, visão de processo e gosta de transformar dados em oportunidades de crescimento, essa oportunidade é para você!

Sobre o ambiente de trabalho

Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de forma colaborativa, confiando nas pessoas que estão ao nosso lado.

Aqui ninguém é empregado de ninguém. O ambiente é o mais horizontal possível, proporcionando autonomia para que você tome as melhores decisões dentro das suas responsabilidades. Não espere pelos outros aquilo que você pode fazer por si mesmo.

Como SDR/BDR Sênior, sua missão será

Garantir excelência na geração e qualificação de oportunidades comerciais, atuando com alta precisão na identificação de potenciais clientes, otimização do pipeline e evolução dos processos de pré-vendas.

Você será responsável por elevar a qualidade das oportunidades entregues ao time comercial, reduzir desperdícios no funil, identificar gargalos estruturais e contribuir para o desenvolvimento técnico da operação.

Principais responsabilidades

• Gerar alto volume de reuniões altamente qualificadas para o time de vendas.
• Realizar diagnósticos avançados, identificando potencial real de fechamento e aderência ao perfil ideal de cliente.
• Analisar o funil comercial para identificar gargalos, oportunidades e pontos de melhoria.
• Otimizar processos de prospecção, abordagem e qualificação de leads.
• Analisar dados do CRM para gerar insights sobre eficiência, conversão e qualidade do pipeline.
• Identificar oportunidades de redução de desperdício ao longo das etapas do funil comercial.
• Contribuir para o aumento das taxas de conversão entre etapas da jornada de vendas.
• Apoiar a construção e evolução de processos comerciais mais eficientes e escaláveis.
• Compartilhar boas práticas, técnicas e aprendizados com SDRs/BDRs em desenvolvimento.
• Apoiar treinamentos, feedbacks e evolução técnica do time de pré-vendas.
• Contribuir para a melhoria contínua das estratégias inbound e outbound.
• Atuar como referência de excelência operacional dentro da área de Receita.
• Desenvolver repertório e competências necessárias para uma futura transição à cadeira de Closer.

O que esperamos de você

• Alta performance na geração e qualificação de oportunidades comerciais.
• Visão sistêmica sobre o funil de vendas e impacto das etapas na receita.
• Capacidade de identificar padrões, gargalos e oportunidades de melhoria.
• Comunicação persuasiva e habilidade de conduzir conversas estratégicas.
• Capacidade de aplicar storytelling e gatilhos mentais durante processos de qualificação.
• Influência positiva sobre o time e capacidade de compartilhar conhecimento.
• Mentalidade de dono sobre indicadores, processos e resultados.
• Organização para estruturar, acompanhar e otimizar rotinas comerciais.
• Capacidade analítica para transformar dados em decisões.
• Interesse em evoluir para desafios de maior complexidade dentro da área comercial.
• Postura consultiva e orientação para geração de valor ao cliente.

Impacto esperado da função

Sua atuação será essencial para elevar a maturidade da operação de pré-vendas da V4 Company, garantindo um pipeline mais saudável, previsível e eficiente.

Ao combinar excelência na execução, análise de dados e melhoria de processos, você contribuirá diretamente para o aumento das taxas de conversão, redução de desperdícios comerciais e crescimento sustentável da receita da unidade.

Além disso, sua atuação como referência técnica ajudará a desenvolver novos talentos da área e fortalecerá a preparação para uma transição estratégica à cadeira de Closer, amplificando seu impacto dentro da máquina comercial.

O que oferecemos

• Staage: plataforma com mais de 60 cursos.
• Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.
• Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
• Reservatório de Dopamina: curadoria de conteúdos para desenvolvimento contínuo.
• OnHappy: até 50% de desconto em pacotes de viagem.
• Parcerias Universitárias: bolsas e descontos em graduação e pós-graduação em universidades parceiras.
• English Pass: aulas de inglês personalizadas com IA e um dependente gratuito.