BDR/SDR - Pleno | V4 Ruston & Co.

V4 Company; Brasil; Remote; BRL 48,000 - 86,000; Full time

Benefits offered by this job

Staage

Qulture Rocks

Growth Leaders Academy

Reservatório de Dopamina

OnHappy

Parcerias Universitárias

English Pass

Job summary

V4 Company busca SDR/BDR Pleno para atuar com autonomia na pré-vendas, qualificar leads e aprofundar diagnósticos para elevar a qualidade das oportunidades geradas.

Você terá foco em entender o negócio do potencial cliente, adaptar abordagens e preparar leads para o time de vendas, com perspectiva de evolução para Closer e posições estratégicas na área de Receita.

Qualifications

• Habilidades de comunicação para entender necessidades de negócios.
• Capacidade de diagnosticar dores e situar oportunidades.
• Perguntas estratégicas para contextualizar o cliente.
• Autonomia para gerir o pipeline com foco em resultados.
• Capacidade de adaptar discurso conforme perfil e setor.
• Mentalidade de metas e melhoria contínua.

Responsibilities

• Conduzir diagnósticos aprofundados com leads, identificando contexto, desafios e oportunidades de negócio.
• Realizar qualificações estratégicas utilizando frameworks comerciais e adaptar a abordagem conforme o cenário.
• Identificar dores reais dos potenciais clientes e priorizar oportunidades com maior potencial de conversão.
• Ajustar o discurso comercial de acordo com o perfil do decisor e maturidade do lead.
• Gerar reuniões altamente qualificadas para o time de vendas.
• Reduzir no-show por meio de melhor condução e alinhamento de expectativas com leads.
• Monitorar indicadores do funil através do CRM e sugerir melhorias.
• Contribuir com insights para evolução de abordagens e processos comerciais.
• Desenvolver repertório comercial para evoluir na área de Receita.

Skills

Comunicação consultiva

Diagnósticos profundos

Perguntas estratégicas

Autonomia na gestão de pipeline

Capacidade de adaptação de discurso

Foco em metas e melhoria contínua

Job description

Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. A Tribo de Receitas tem como missão transformar oportunidades em crescimento, conectando estratégia comercial, processos e relacionamento para gerar receita previsível e sustentável para nossas unidades e clientes.

O Sales Development Representative (SDR) / Business Development Representative (BDR) Pleno atua com maior autonomia dentro da operação de pré-vendas, sendo responsável por elevar a qualidade das oportunidades geradas, aprofundar diagnósticos e contribuir diretamente para a eficiência do funil comercial.

Essa posição representa uma evolução da execução operacional para uma atuação mais estratégica, com foco em compreender o negócio do potencial cliente, identificar oportunidades reais de crescimento e preparar leads mais qualificados para o time de vendas.

Além disso, o profissional inicia sua preparação para uma possível evolução à cadeira de Closer, desenvolvendo competências de diagnóstico, influência e condução comercial.

Se você gosta de entender negócios, construir relacionamentos e transformar oportunidades em crescimento, essa oportunidade é para você!

Sobre o ambiente de trabalho

Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de forma colaborativa, confiando nas pessoas que estão ao nosso lado.

Aqui ninguém é empregado de ninguém. O ambiente é o mais horizontal possível, proporcionando autonomia para que você tome as melhores decisões dentro das suas responsabilidades. Não espere pelos outros aquilo que você pode fazer por si mesmo.

Como SDR/BDR Pleno, sua missão será

Atuar de forma consultiva na qualificação estratégica de leads, garantindo a geração de oportunidades comerciais de alta qualidade para o time de vendas.

Você será responsável por conduzir diagnósticos mais aprofundados, compreender dores reais de negócio, adaptar abordagens conforme o perfil dos potenciais clientes e contribuir para o aumento da eficiência do processo comercial.

Principais responsabilidades

• Conduzir diagnósticos aprofundados com leads, identificando contexto, desafios e oportunidades de negócio.
• Realizar qualificações estratégicas utilizando frameworks comerciais e adaptando a abordagem conforme cada cenário.
• Identificar dores reais dos potenciais clientes e priorizar oportunidades com maior potencial de conversão.
• Ajustar o discurso comercial de acordo com o perfil do decisor, segmento e maturidade do lead.
• Gerar reuniões altamente qualificadas para o time de vendas.
• Atuar na redução da taxa de no-show por meio de melhor condução, alinhamento de expectativas e relacionamento com os leads.
• Monitorar indicadores do funil comercial através do CRM, identificando oportunidades de melhoria.
• Contribuir com insights para evolução das abordagens, mensagens e processos comerciais.
• Participar ativamente da melhoria contínua das estratégias de prospecção inbound e outbound.
• Desenvolver repertório comercial visando futura evolução para posições de maior responsabilidade dentro da área de Receita.

O que esperamos de você

• Comunicação consultiva e capacidade de criar conexão com diferentes perfis de clientes.
• Habilidade para realizar diagnósticos profundos e entender necessidades de negócio.
• Capacidade de fazer perguntas estratégicas, explorando contexto, desafios e oportunidades.
• Boa leitura de intenção de compra e identificação de oportunidades qualificadas.
• Autonomia na gestão do pipeline de oportunidades.
• Capacidade de adaptar discursos conforme perfil, segmento e maturidade do cliente.
• Mentalidade orientada a metas, indicadores e melhoria contínua.
• Organização e disciplina para acompanhar processos e resultados.
• Capacidade de receber feedbacks e aplicar melhorias rapidamente.
• Interesse em evoluir tecnicamente para desafios comerciais mais complexos.

Impacto esperado da função

Sua atuação será essencial para aumentar a qualidade do pipeline comercial, garantindo que o time de vendas receba oportunidades mais maduras, qualificadas e alinhadas às soluções da empresa.

Ao aprofundar diagnósticos, melhorar a experiência inicial do potencial cliente e contribuir para a evolução dos processos comerciais, você impactará diretamente as taxas de conversão, redução de desperdícios no funil e crescimento sustentável da receita da unidade.

Além disso, essa posição representa uma etapa importante de desenvolvimento para profissionais que desejam evoluir na carreira comercial, construindo as bases necessárias para assumir desafios como Closer e posições estratégicas dentro da área de Receita.

O que oferecemos

• Staage: plataforma com mais de 60 cursos.
• Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.
• Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
• Reservatório de Dopamina: curadoria de conteúdos para desenvolvimento contínuo.
• OnHappy: até 50% de desconto em pacotes de viagem.
• Parcerias Universitárias: bolsas e descontos em graduação e pós-graduação em universidades parceiras.
• English Pass: aulas de inglês personalizadas com IA e um dependente gratuito.