BDR/SDR - Pleno

V4 Company; Brasil; Híbrido; BRL 67.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Staage: mais de 60 cursos

Qulture Rocks: feedbacks e desempenho

Growth Leaders Academy: formação de lí

Reservatório de Dopamina: conteúdos

OnHappy: descontos em viagens

Parcerias Universitárias: bolsas

English Pass: aulas de inglês

Descripción de la vacante

A V4 Company busca um SDR/BDR Pleno para atuar de forma consultiva, qualificando leads com diagnósticos aprofundados. Você será responsável por adaptar abordagens e gerar reuniões para o time de vendas, contribuindo para melhorar processos comerciais e aumentar a eficiência no pipeline.

A posição oferece desenvolvimento contínuo, com acesso a plataformas de formação e descontos em cursos. É uma excelente oportunidade para quem deseja evoluir na carreira comercial e assumir novas

Formación

• Habilidade em criar conexão com diferentes perfis de clientes.
• Capacidade de fazer perguntas estratégicas e explorar desafios.
• Boa leitura de intenção de compra e identificação de oportunidades.
• Autonomia na gestão do pipeline de oportunidades.

Responsabilidades

• Conduzir diagnósticos aprofundados com leads.
• Realizar qualificações estratégicas utilizando frameworks.
• Gerar reuniões qualificadas para o time de vendas.
• Monitorar indicadores do funil comercial através do CRM.
• Contribuir com insights para evolução dos processos comerciais.

Conocimientos

Comunicação consultiva

Diagnóstico profundo

Estratégias de vendas

Gestão de pipeline

Adaptabilidade

Orientação a metas

Descripción del empleo

Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. A Tribo de Receitas tem como missão transformar oportunidades em crescimento, conectando estratégia comercial, processos e relacionamento para gerar receita previsível e sustentável para nossas unidades e clientes.

Sobre o ambiente de trabalho

Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de forma colaborativa, confiando nas pessoas que estão ao nosso lado.

Aqui ninguém é empregado de ninguém. O ambiente é o mais horizontal possível, proporcionando autonomia para que você tome as melhores decisões dentro das suas responsabilidades. Não espere pelos outros aquilo que você pode fazer por si mesmo.

Como SDR/BDR Pleno, sua missão será

Atuar de forma consultiva na qualificação estratégica de leads, garantindo a geração de oportunidades comerciais de alta qualidade para o time de vendas.

Você será responsável por conduzir diagnósticos mais aprofundados, compreender dores reais de negócio, adaptar abordagens conforme o perfil dos potenciais clientes e contribuir para o aumento da eficiência do processo comercial.

Principais responsabilidades

• Conduzir diagnósticos aprofundados com leads, identificando contexto, desafios e oportunidades de negócio.
• Realizar qualificações estratégicas utilizando frameworks comerciais e adaptando a abordagem conforme cada cenário.
• Identificar dores reais dos potenciais clientes e priorizar oportunidades com maior potencial de conversão.
• Ajustar o discurso comercial de acordo com o perfil do decisor, segmento e maturidade do lead.
• Gerar reuniões altamente qualificadas para o time de vendas.
• Atuar na redução da taxa de no-show por meio de melhor condução, alinhamento de expectativas e relacionamento com os leads.
• Monitorar indicadores do funil comercial através do CRM, identificando oportunidades de melhoria.
• Contribuir com insights para evolução das abordagens, mensagens e processos comerciais.
• Participar ativamente da melhoria contínua das estratégias de prospecção inbound e outbound.
• Desenvolver repertório comercial visando futura evolução para posições de maior responsabilidade dentro da área de Receita.
  

O que esperamos de você

• Comunicação consultiva e capacidade de criar conexão com diferentes perfis de clientes.
• Habilidade para realizar diagnósticos profundos e entender necessidades de negócio.
• Capacidade de fazer perguntas estratégicas, explorando contexto, desafios e oportunidades.
• Boa leitura de intenção de compra e identificação de oportunidades qualificadas.
• Autonomia na gestão do pipeline de oportunidades.
• Capacidade de adaptar discursos conforme perfil, segmento e maturidade do cliente.
• Mentalidade orientada a metas, indicadores e melhoria contínua.
• Organização e disciplina para acompanhar processos e resultados.
• Capacidade de receber feedbacks e aplicar melhorias rapidamente.
• Interesse em evoluir tecnicamente para desafios comerciais mais complexos.
  

Impacto esperado da função

Sua atuação será essencial para aumentar a qualidade do pipeline comercial, garantindo que o time de vendas receba oportunidades mais maduras, qualificadas e alinhadas às soluções da empresa.

Ao aprofundar diagnósticos, melhorar a experiência inicial do potencial cliente e contribuir para a evolução dos processos comerciais, você impactará diretamente as taxas de conversão, redução de desperdícios no funil e crescimento sustentável da receita da unidade.

Além disso, essa posição representa uma etapa importante de desenvolvimento para profissionais que desejam evoluir na carreira comercial, construindo as bases necessárias para assumir desafios como Closer e posições estratégicas dentro da área de Receita.

O que oferecemos

• Staage: plataforma com mais de 60 cursos.
• Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.
• Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
• Reservatório de Dopamina: curadoria de conteúdos para desenvolvimento contínuo.
• OnHappy: até 50% de desconto em pacotes de viagem.
• Parcerias Universitárias: bolsas e descontos em graduação e pós-graduação em universidades parceiras.
• English Pass: aulas de inglês personalizadas com IA e um dependente gratuito.