Bdr - ( Representante De Desenvolvimento Denégocios)

Agroadvance Escola de Négocios Agro; Piracicaba; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma escola de negócios do agronegócio em Piracicaba, Brasil, procura um profissional de pré-vendas altamente qualificado. Você será responsável por mapear clientes potenciais, realizar contatos iniciais e manter registros precisos no CRM. Os candidatos devem ter formação em Engenharia Agronômica e habilidades em prospecção. Alta performance, comunicação e resiliência são essenciais. O trabalho pode incluir a utilização de ferramentas de social selling e cold calling para engajar clientes de forma eficaz.

Responsabilidades

• Mapear o perfil de cliente ideal identificando empresas e instituições financeiras.
• Realizar contato inicial com novos leads por diversos canais.
• Gerenciar dados e interagir com o marketing para melhorar a qualidade dos leads.

Conhecimentos

Conhecimento em pré-vendas

Prospecção de clientes

Habilidade em CRM

Comunicação eficaz

Resiliência

Formação académica

Ensino Superior em Engenharia Agronômica

Ferramentas

CRM (Customer Relationship Management)

Descrição da oferta de emprego

A Agroadvance é aEscola de NegóciosAgro que conectao campo à cidade,amplificando osresultados doagronegócio no Brasile destacando a culturae o valor do setor.

Na Agroadvance temos os objetivos de fazer profissionais e produtores do agronegócio ganharem, Prosperidade e Prestígio para álem do que imaginavam possivel, para serem reconhecidos como heróis nacionais.

NÓS encurtamos as distâncias do aprendizado para que a pessoas CRESÇAM e ORGULHEM-SE de sua jornada no AGRO.

O que buscamos (Hard Skills)

• Ensino Superior em Engenharia Agronômica. Conhecimento aprofundado sobre a cadeia produtiva do agro (antes, dentro e depois da porteira) , tendências do setor (AgTech, ESG, Agricultura 4.0) e os principais desafios (gestão de risco, crédito, logística).
• Experiência com Pré-Vendas. Conhecimento em funil de vendas e metodologias de qualificação (ex : BANT, GPCTBA / C). Desejável Experiência em Inside Sales
• Habilidade para montar listas de prospecção , identificar contatos de alto valor e realizar Social Selling de forma eficaz. Capacidade de realizar cold calls com confiança e lidar com objeções iniciais.
• Proficiência no uso de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) e plataformas de prospecção / automação de e-mail / follow-up

Quem nos queremos junto no Negocio (Soft Skills)

• Alta Performance
• Comunicação e Relação
• Resiliencia
• Escuta ativa
• Orientação ao cliente
• Adaptabilidade
• Visão estratégica

Suas Responsabilidades

Prospecção e Identificação

• Mapear o Perfil de Cliente Ideal (ICP) no Agro , identificando empresas, cooperativas, AgTechs e instituições financeiras que se beneficiariam dos programas educacionais da escola.
• Gerar listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial e tecnologias.
• Realizar pesquisa detalhada para encontrar os tomadores de decisão (CEO, Diretores de RH, Gestores de Suprimentos, etc.).

Abordagem e Qualificação

• Fazer o primeiro contato com novos leads (Inbound ou Outbound).
• Promover o engajamento através de cold calling (ligação fria) , cold email, WhatsApp e Social Selling (LinkedIn).
• Adaptar a mensagem para a dor específica do subsegmento do agronegócio (ex : gestão de risco, ESG, Agricultura 4.0).
• Executar o roteiro de primeiro contato, investigando as características e prioridades do lead (Entendimento de Necessidades - Pain Points).
• Validar as informações (orçamento, autoridade, necessidade e timing de compra) utilizando metodologias de qualificação (ex : BANT ou SPIN)
• Determinar se o perfil do prospect se encaixa no Perfil de Cliente Ideal (ICP) da escola, garantindo leads de alta qualidade para o time de vendas.
• Entender e solucionar as principais objeções iniciais de potenciais clientes.

Follow-up e Agendamento

• Promover o engajamento do lead por meio de follow-ups.
• Agendar reuniões ou demonstrações entre os leads devidamente qualificados e o Executivo de Contas (Closer).
• Gerar interesse e desenvolver leads para fornecer mais oportunidades para o time de vendas.

Gestão de Dados e Colaboração

• Alimentar o CRM e softwares de sales engagement com detalhes de todas as interações e informações coletadas, munindo o Closer com o histórico completo.
• Interagir com o time de Marketing com objetivo de melhorar a qualidade dos leads gerados, compartilhando insights sobre o comportamento dos prospects.