BDR – Business Development Representative (Pré-Vendas)

Dainai; Cuiabá; On-site; BRL 39,000 - 78,000; Full time

Job summary

Dainai oferece uma oportunidade para atuar como BDR em Cuiabá, com foco na prospecção e qualificação de leads inbound e outbound, convertendo oportunidades em pipeline para o time de Closers.

O(a) profissional será responsável por manter o CRM atualizado, entender o perfil dos leads e agendar reuniões, contribuindo para o crescimento comercial da empresa.

Qualifications

• Experiência em pré-vendas, SDR ou BDR é desejável.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Focado em metas e resultados.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de negócio e realizar o contato inicial com potenciais clientes.
• Entender o perfil do lead, necessidades e momento de compra.
• Agendar reuniões e visitas comerciais para o time de Closers.
• Acompanhar confirmação de agendas, reagendamentos e evolução dos leads no funil.
• Realizar o resgate de leads inativos, parados ou perdidos.
• Cobrar retornos, manter o relacionamento ativo e ajudar a destravar negociações.
• Atualizar CRM, registrar interações, histórico e próximos passos.
• Seguir processos comerciais e sugerir melhorias do fluxo de vendas.
• Trabalhar com Comercial e Marketing para maximizar a conversão.

Skills

Pré-vendas

CRM

Comunicação

Organização

Proatividade

Desenvolvimento de negócios

Tools

HubSpot

Pipedrive

RD Station

Kommo

Job description

Sobre a Empresa

Buscamos um(a) BDR (Business Development Representative) para atuar na geração e qualificação de oportunidades comerciais, contribuindo diretamente para o crescimento do negócio. Essa pessoa será responsável por conduzir o primeiro contato com potenciais clientes, qualificá-los e direcioná-los para o time de vendas.

Sobre a Oportunidade

Atuar na prospecção e qualificação de leads inbound e outbound.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de negócio e realizar o contato inicial com potenciais clientes.
• Entender o perfil do lead, suas necessidades, momento de compra e potencial de fechamento.
• Agendar reuniões e visitas comerciais para o time de Closers.
• Acompanhar a confirmação de agendas, reagendamentos e evolução dos leads no funil.
• Realizar o resgate de leads inativos, parados ou perdidos.
• Cobrar retornos, manter o relacionamento ativo e ajudar a destravar negociações.
• Atualizar continuamente o CRM, registrando interações, histórico e próximos passos.
• Seguir os processos comerciais estabelecidos e contribuir com sugestões de melhoria contínua do fluxo de vendas.
• Trabalhar em parceria com os times Comercial e Marketing para maximizar a conversão de oportunidades.

Qualificações

• Experiência em pré-vendas, vendas, SDR ou BDR (desejável, mas não obrigatória).
• Facilidade no uso de CRM e ferramentas digitais.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina para gestão de pipeline.
• Perfil proativo, hands-on e orientado a resultados.
• Interesse por vendas, negociação e desenvolvimento de negócios.

Competências Comportamentais

• Energia e iniciativa.
• Capacidade de criar relacionamento e gerar confiança.
• Resiliência para lidar com objeções e follow-ups.
• Senso de urgência e foco em metas.
• Facilidade para trabalhar com processos e indicadores.

Diferenciais

• Experiência com prospecção B2B.
• Conhecimento em funil de vendas e técnicas de qualificação de leads.
• Vivência com ferramentas como HubSpot, Pipedrive, RD Station, Kommo ou similares.

Modelo de Trabalho: Presencial | Cuiabá

Área: Comercial | Pré-Vendas

Cargo: BDR – Business Development Representative

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