BDR - Business Development Representative

Fatture Digital; São Leopoldo; Presencial; BRL 60 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Fatture Digital, assessoria de Arquitetura de Receita, busca profissional para atuação presencial em São Leopoldo/RS. O(a) candidato(a) ficará responsável pela prospecção de clientes B2B, pesquisa de mercados e construção de listas de contatos, com cadências de abordagem por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.

São valorizadas excelente comunicação, organização, proatividade e foco em metas. Conhecimento em CRM (Kommo, HubSpot, Pipedrive) e ferramentas digitais é desejável.

Qualificações

• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Facilidade para falar com empresários e decisores.
• Organização e disciplina para trabalhar com metas, cadências e processos.
• Perfil proativo com foco em resultados.
• Disponibilidade para atuação presencial em São Leopoldo/RS.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novas empresas dentro do ICP da Fatture.
• Pesquisar mercados, segmentos, empresas e oportunidades comerciais.
• Construir e organizar listas de prospecção.
• Identificar decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas.
• Realizar abordagens comerciais por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais.
• Executar cadências de prospecção outbound de forma estruturada e consistente.
• Entender o cenário atual das empresas prospectadas, identificando desafios de geração de demanda, vendas, CRM e crescimento.
• Qualificar as oportunidades antes do agendamento de reuniões.
• Gerar reuniões qualificadas para o time responsável pelas negociações.
• Realizar follow-ups e trabalhar oportunidades ao longo da cadência comercial.
• Registrar contatos, atividades e movimentações dentro do CRM.
• Manter o pipeline comercial organizado e atualizado.
• Identificar padrões nas abordagens para evolução de scripts, ofertas e cadências.
• acompanhar indicadores como volume de prospecção, contatos realizados, respostas, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas.
• Trabalhar com o time comercial e de marketing para melhorar a geração de novas oportunidades.

Conhecimentos

Boa comunicação verbal e escrita

Facilidade para falar com empresários

Organização e disciplina

Perfil proativo

Resiliência

Capacidade de aprender rapidamente

Ferramentas

Kommo

HubSpot

Pipedrive

WhatsApp

LinkedIn

Descrição da oferta de emprego

Description: Quem somos:
A Fatture Digital é uma assessoria de Arquitetura de Receita.
Entramos na operação, identificamos onde existe maior potencial de crescimento e estruturamos as alavancas necessárias para transformar melhor as oportunidades da empresa em receita.
Nosso trabalho vai além da gestão de anúncios. Integramos pessoas, processos e tecnologia nas áreas de marketing e vendas para identificar gargalos, construir operações comerciais mais eficientes e cumprir com as metas e objetivos de nossos clientes.
Atendemos principalmente empresas que dependem da geração constante de leads e vendas, como concessionárias, provedores de internet, empresas do agronegócio, mercado imobiliário e outros negócios em expansão.
Responsabilidades

• Prospectar ativamente novas empresas que estejam dentro do ICP da Fatture;
• Pesquisar mercados, segmentos, empresas e potenciais oportunidades comerciais;
• Construir e organizar listas de prospecção;
• Identificar decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas;
• Realizar abordagens comerciais por meio de telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais;
• Executar cadências de prospecção outbound de forma estruturada e consistente;
• Entender o cenário atual das empresas prospectadas, identificando desafios relacionados à geração de demanda, vendas, conversão, CRM e crescimento;
• Qualificar as oportunidades antes do agendamento de reuniões comerciais;
• Gerar reuniões qualificadas para o time responsável pelas negociações;
• Realizar follow-ups e trabalhar oportunidades ao longo da cadência comercial;
• Registrar contatos, atividades, informações e movimentações dentro do CRM;
• Manter o pipeline comercial organizado e atualizado;
• Identificar padrões nas abordagens para contribuir com a evolução de scripts, ofertas e cadências;
• Acompanhar indicadores como volume de prospecção, contatos realizados, respostas, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas;
• Trabalhar em conjunto com o time comercial e de marketing para melhorar continuamente a geração de novas oportunidades.

Requirements

• Boa comunicação verbal e escrita;
• Facilidade para conversar com empresários, gestores e decisores;
• Organização e disciplina para trabalhar com metas, cadências e processos;
• Perfil proativo e capacidade de buscar novas oportunidades;
• Resiliência para trabalhar com prospecção ativa e lidar com objeções;
• Capacidade de aprender rapidamente;
• Interesse por vendas, marketing, negócios e tecnologia;
• Familiaridade com CRM e ferramentas digitais;
• Perfil orientado a resultados e evolução constante;
• Disponibilidade para atuação presencial em São Leopoldo/RS.

Desired Skills

• Experiência anterior como BDR, SDR ou em prospecção comercial;
• Experiência com vendas B2B;
• Vivência em agência, assessoria de marketing, consultoria, SaaS ou empresas de tecnologia;
• Conhecimento em ferramentas de CRM como Kommo, HubSpot, Pipedrive ou similares;
• Experiência com cold call e prospecção via WhatsApp, e-mail e LinkedIn;
• Conhecimento sobre geração de leads, tráfego pago, funil comercial ou CRM;
• Familiaridade com metodologias de vendas consultivas;
• Experiência utilizando ferramentas de inteligência artificial para pesquisa, produtividade e prospecção.